Puncte cheie
-
Lista de verificare a listelor
- A vă asigură că nu pierdeți niciodată pași sau documente cruciale.
- Prep documente cheie cum ar fi dezvăluiri, CMA, și acordul dvs. de listare în avans.
- Cunoaşte motivaţia şi stilul de comunicare al vânzătorului înainte de a lansa.
- Primele impresii contează - plumbul cu încredere și un ton pozitiv.
- Utilizați informații CMA bazate pe date, nu opinii, pentru a susține strategia de stabilire a prețurilor.
- Să depășești obiecțiile cu răspunsuri practice, încrezătoare și bazate pe valori.
- Arătați un plan de marketing real cu rezultate, nu promisiuni goale.
- Practici obiecții dure ale vânzătorilor prin jocuri de rol pentru a construi încrederea.
- Follow-up întotdeauna după întâlnirea de listare - nu lăsa să se răcească plumbul.
Bine, profesioniştii imobiliarilor, să fim adevăraţi - să mergi într-o întâlnire de listare nepreparată e ca şi cum ai veni la prima întâlnire în pantaloni de pijama. Nu vei primi o a doua şansă. Dacă ai trecut vreodată prin obiecţii dificile ale vânzătorilor, ai uitat documente cheie, sau ai simţit că-l răzgândeşti, ştii cât de dureros poate fi.
Dar aici este vestea bună - există o cale mai bună. Cu o listă solidă de verificare a programării, vei intra ca un profesionist, vei gestiona obiecțiile ca un șef și vei pleca cu un acord semnat. Iată-ţi indicele:
Tabelul de conţinut
De ce o listă de verificare schimbă jocul
A nu e doar o discuţie despre vânzarea unei case, e audiţia ta pentru a fi , agentul lor . O listă de verificare vă împiedică să pierdeți detalii critice, vă asigură că arătați poliți și face vânzătorul să se simtă ca și cum ar fi în mâinile unui profesionist. Gândeşte-te la asta ca şi cum ai face bagajele pentru o călătorie mare - nu vrei să ajungi la aeroport fără paşaport, nu-i aşa? Lista ta de verificare este pașaportul tău pentru a câștiga mai multe liste.
Cum să te pregăteşti pentru programare
Câștigarea anunțului începe înainte bate la uşă. Pregăteşte-te ca un profesionist, sau riscă să arăţi ca un amator. Iată cum să te asiguri că eşti încuiat, încărcat şi gata să impresionezi.
Gather Documente esențiale
Nimic nu ucide credibilitatea mai repede decât să te uiţi prin geantă în căutarea unei forme lipsă. Pregătiţi-vă să aveţi acordul de listare, comunicările vânzătorului şi orice documente necesare pregătite - bine organizate, digitale sau tipărite. Puncte de bonus pentru un dosar de prezentare elegant.
Analisaţi comparabilităţile pieţei
Vânzătorii vor numere, nu ghicitori. Faceți o analiză comparativă a pieței (CMA) solidă și planificați să le arătați unde se află casa lor pe piață. Pentru un ghid pas cu pas cu privire la crearea unei CMA eficiente, consultați resursa National Association of REALTORS®.
Utilizați vânzările recente, listările active și listările expirate pentru a vă susține strategia de prețuri. Dar plănuieşte-ţi să-ţi păstrezi preţul final până când vei vedea casa şi după ce vânzătorul îţi va spune cât cred că valorează casa lui. Atunci vei şti cu ce ai de-a face în ceea ce priveşte aşteptările vânzătorului.
Înțelege nevoile vânzătorului
Nu toţi vânzătorii sunt la fel. Unii doresc top dolar, alții doresc o vânzare rapidă, și alții doar doresc un agent care va de fapt răspunde la apelurile lor. Planul de a pune întrebări care vor scoate ceea ce doresc, și apoi adaptarea abordarea lor la prioritățile lor.
Identificați preferințele de comunicare
Dacă eşti un agent bun, vei comunica frecvent şi regulat cu clienţii tăi. Deci, planifică să întrebi cum vor ca această comunicare să se întâmple. Unii clienţi iubesc telefoanele, alţii vor doar mesaje sau e-mailuri. Să înţelegi clar cum preferă să comunice şi să respecţi asta - face mult mai uşor să lucrezi împreună.
Creaţi o prezentare de listă excepţională
Plan o prezentare de listă care va fi clară, captivantă, și la punctul de vedere, și păstrați-l scurt și vizual atractiv. Nimeni nu vrea un PowerPoint de 45 de minute. Aduceti materiale tipărite sau o versiune digitală elegantă pe care o pot consulta. Şi, hei, apropo, noi la Smart Agent Alliance oferă o prezentare excelentă de listare digitală, una pe care o poți personaliza cu ușurință ca a ta, când te alături de eXp Realty și ne numești ca sponsor.
Running întâlnirea ca un Pro
În regulă, eşti la uşă. Şi acum ce facem?
Primele impresii Materie
Smile. Faceţi contact vizual. Fii încrezător. Dacă-ţi pierzi prezentarea, vei petrece restul întâlnirii încercând să te recuperezi. Aşa că practicaţi dacă aveţi nevoie şi, desigur, fiţi interesaţi de casa lor şi încrezători că o veţi vinde. Şi amintiţi-vă, nimeni nu vrea să angajeze un agent care să arate toate negativele casei. Asta îl face pe vânzător să creadă că nu eşti agentul potrivit pentru a pune un spin pozitiv pe ea.
Inţelegi actuale ale pieţei ca un boss
nu le pasă de , de opiniile tale - le pasă de facts. Deci, ai făcut deja temele de prețuri. Acum aduceți grafice, grafice și date pentru a vă susține recomandările de prețuri. Fă-l vizual şi uşor de înţeles. Şi dacă te lovesc cu temutul "Vreau să preţuiesc mai mult decât atât"? Arată-le listele expirate şi explică-le de ce preţurile excesive sunt cel mai rapid mod de a nu vinde o casă.
Obiecţii de manipulare înainte de a apărea
Aşteaptă obiecţii şi fii pregătit cu răspunsuri solide. Dacă refuză comisionul, reduce valoarea pe care o aduci. Dacă ezită să facă o listă imediat, discutaţi tendinţele pieţei şi strategiile de timp. Organizaţia Mike Ferry oferă lista completă a 40 de obiecții privind proprietățile imobiliare şi cum să le rezolvăm.
Cheia? Rămâneţi calmi, încrezători şi concentraţi-vă pe soluţie.
Descrie strategia ta de marketing
Aici le arăţi de ce you este cel mai bun agent pentru slujbă. Explicaţi-vă planul de marketing - fotografii profesionale, reclame pe reţelele de socializare, vizite virtuale, case deschise. Arată-le exemple reale despre cum comercializezi casele. Pentru inspiraţie, exploraţi aceste exemple de plan de marketing imobiliar de la liderii industriei.
Dacă un alt agent promite lumea, reaminteşte-i că discuţia strălucitoare este ușoară; proven rezultatele sunt ceea ce contează.
Practicare și jocuri de rol
Hei, dacă nu te simţi pregătit să învingi întâlnirea, chiar şi cei mai buni agenţi se antrenează. Dacă nu ai mai jucat roluri la o întâlnire, acum e momentul.
De ce funcţionează jocul de rol
Ai auzit vreodată de memoria musculară? Practicarea răspunsurilor la obiecții le face a doua natură. Astfel, când un vânzător îţi pune o întrebare dificilă, nu te vei îngheţa, ci vei da un răspuns liniştit şi sigur.
Fiţi pregătiţi pentru obiecţiile comune
Vânzătorul spune: "Cred că casa mea valorează mai mult". Tu spui: "Îţi înţeleg şi vreau să-ţi aduc cel mai bun preţ posibil. Să vedem ce plătesc cumpărătorii în zona ta, astfel încât să putem să-l prețuim corect și să-l vindem repede". Sau vânzătorul spune, "Un alt agent a spus că o vor face pentru o comisionă mai scăzută". Tu spui: "E grozav! Dar oferă acelasi nivel de experiență în marketing și negociere? Agentul potrivit îţi face mai mulţi bani, nu doar îţi economiseşte puţin în avans".
Nail întrebările dificile
Dacă poţi răspunde la aceste întrebări fără a ezita, eşti în formă bună:
- Ce te face diferit de alți agenți?
- Cum vei comercializa casa mea?
- Ce se întâmplă dacă casa mea nu se vinde?
- De ce ar trebui să fac lista cu tine astăzi? Deci, lucrează la răspunsurile tale la acestea!
Pursă ceva timp serios determinând care vor fi răspunsurile tale la aceste întrebări. În felul ăsta, nu vei fi surprins pe neaşteptate şi, în schimb, vei arăta ca cel polirat, experimentat, profesionist care eşti.
Urmăreşte-l după programare
Bine, întâlnirea s-a terminat. Dacă crezi că ai distrus programarea, sau chiar dacă nu crezi că ai făcut-o, nu renunţa.
Trimite o urmărire Multumesc
A notă scrisă în mână sau un e-mail personalizat merge mult. Mulţumeşte-le pentru timpul acordat şi aminteşte-le de ce eşti cea mai bună alegere pentru a-i vinde casa.
Descrie următorii paşi
Să clarificăm ce se va întâmpla în continuare. Dacă sunt gata să facă o listă, o să-i conduci prin documente. Dacă au nevoie de timp să decidă cu cine vor face lista, programă o urmărire. Ţine-o pe loc.
Gather Feedback
Poți, de asemenea, să le întrebi ce au simțit despre întâlnire. Ce întrebări mai au? Feedback-ul lor te poate ajuta să te îmbunătăţeşti pentru întâlnirile viitoare.
Lista de verificare a listelor care te transformă într-un agent de top
A întâlnire de listare de succes începe way înainte de a suna la clopoţel. Cu această ultimă listă de verificare, nu o faci doar cu aripi - intri cu încredere, claritate şi o strategie care dovedeşte că eşti agentul potrivit pentru slujbă. Pentru mai multe sfaturi pentru a câștiga clienți, asigurați-vă că verificați Agent Success Hub.
Întrebări frecvente
Ce este o listă de verificare pentru agenții imobiliari?
A lista de verificare a listelor este o ghidă pas cu pas utilizată de agenți pentru a se pregăti pentru numărarea programelor și pentru a se asigura că nimic important nu este ratat în timpul reuniunilor cu clienții.
De ce este importantă o prezentare de listă?
A arată clienților potențiali cum îi vei comercializa și vinde casa, ajutându-ți să câștigi încrederea lor - și listarea lor.
Ce ar trebui să aducă un agent imobiliar la o întâlnire de listare?
Aduceți un acord de listare, CMA, materiale de marketing, dezvăluiri ale vânzătorilor, și un plan clar pentru cum veți vinde casa lor.
Cum se ocupă agenții imobiliari cu obiecțiile de comision?
Top agenți se concentrează pe valoare - explicând cum serviciile lor ajută vânzătorii net mai mult, nu doar să economisească în avans.
Cum obţin agenţii imobiliari noi clienţi de listare?
Noi agenți pot câștiga anunțuri prin pregătirea completă, practicarea răspunsurilor și utilizarea unor instrumente precum listele de verificare și jocurile de rol pentru a construi încrederea.
