Key 포인트
- 목록 체크리스트는 절대 중요한 단계나 문서를 놓치지 않는다는 것을 보장합니다.
- Prep 정보공개, CMA 및 사전에 상장 계약 등 주요 문서.
- 투구를 하기 전에 판매자의 동기부여와 커뮤니케이션 스타일을 알아보세요.
- 첫 번째 인상은 중요합니다. 자신감과 긍정적 인 음색으로 이끌 수 있습니다.
- 가격 결정 전략을 지원하기 위해 데이터에 기반한 CMA 통찰력을 사용, 의견이 아닙니다.
- 실습하고 자신감 있고 가치에 기반한 답변으로 반발을 극복한다.
- 빈 약속이 아닌 결과로 실제 마케팅 계획을 보여주십시오.
- 자신감을 높이기 위해 롤 플레이를 통해 어려운 판매자 반대를 연습하십시오.
- 항상 목록 약속 후 후 추적 - 리드 차가워하지 마십시오.
좋아요, 부동산 프로들, 진짜로 말자- 준비되지 않은 채 상장 약속에 진입하는 것은 피자마 바지를 입고 첫 데이트를 하는 것과 같습니다. 두 번째 기회를 얻지 못해 만약 여러분이 어려운 판매자 반대, 중요한 문서를 잊어버린 적이 있다면, 또는 그것을 빗나가고 있다고 느꼈다면, 그것은 얼마나 고통스러울 수 있는지 아실 겁니다.
하지만 좋은 소식은 더 좋은 방법이 있습니다. 탄탄한 예약 체크리스트를 통해 프로처럼 들어가고 상장처럼 반론을 처리하고 서명된 계약서를 가지고 떠나게 될 겁니다. 이쪽은 손쉽게 사용할 수 있는 지표입니다.
내용 표
체크리스트 는 왜 게임 을 변화 시키는 일 입니까?
나열 약속은 단지 집을 판매하는 것에 대한 대화가 아닙니다. 그들의 에이전트 체크리스트는 중요한 세부사항을 놓치지 않도록 하고, 청결한 모습을 보도록 하고, 판매자가 전문의의 손에 있는 것처럼 느낄 수 있도록 합니다. 마치 큰 여행을 여행하는 것 처럼 생각하세요. 여권 없이 공항에 와서는 안 되죠. 당신의 체크리스트는 더 많은 상자를 얻는 여권입니다.
임에 대비하는 방법
상장 승리가 시작됩니다. 이전 당신은 문을 두드리죠. 프로처럼 준비하거나 아마추어처럼 보일 수도 있습니다. 당신이 잠겨있고, 무겁고, 인상적일 준비가 되어 있는지 확인하는 방법은 다음과 같습니다.
필수 문서를 수집
가방에서 실종된 형태를 찾아다니는 것보다 더 빨리 신뢰를 잃는 것은 없습니다. 판매자 계약서, 판매자 정보 및 필요한 문서 - 정밀하게 정리, 디지털 또는 인쇄 - 를 준비할 수 있도록 계획 하십시오. 우아한 프레젠테이션 폴더에 보너스 포인트.
시장 비교물 분석
판매자들은 숫자를 원합니다. 추측이 아닙니다. 탄탄한 비교 시장 분석 (CMA) 을 수행하고 그들의 집이 시장에서 어떤 위치를 차지하는지 보여주기 위해 계획을 세우십시오. 단계적 지침을 위해 실효 CMA, 국가 REALTOR 협회 참조®" 자원.
최근 판매, 활발한 상장 및 만료된 상장을 사용하여 가격 전략을 뒷받침하십시오. 그러나 집 을 본 후, 그리고 판매자 가 그 집 이 얼마나 가치 있는 것 이라고 생각 하는 것 을 알려 주는 후 까지 최종 가격 을 유지 할 계획 이다. 그러면 판매자의 기대에 따라 무슨 일을 하는지 알 수 있을 겁니다.
판매자 의 필요 를 이해 하라
모든 판매자는 같지는 않습니다. 어떤 사람들은 최고의 달러를 원하고, 어떤 사람들은 빠른 판매를 원하고, 어떤 사람들은 단지 가 실제로 가 그들의 전화를 응답하는 에이전트를 원합니다. 자녀 들 이 원하는 것 을 알 수 있도록 질문 을 하도록 계획 하십시오. 그 다음 에 당신 의 접근 방식 을 자녀 들 의 우선 순위 에 맞추어 보십시오.
커뮤니케이션 선호도를 식별
훌륭한 에이전트라면 고객들과 자주 소통할 겁니다. 그래서, 그들이 어떻게 그런 소통을 하고 싶어하는지 물어보세요. 어떤 고객들은 전화통화를 좋아하지만 다른 사람들은 문자나 이메일만을 원합니다. 그들이 어떻게 의사소통을 선호하는지 명확하게 파악하고 존중하십시오.
돋보이는 리스트 프레젠테이션을 만들
XX는 명확하고 매력적이고 정확한 목록 프레젠테이션을 계획하고 짧고 시각적으로 매력적으로 유지합니다. 아무도 45분 파워포인트를 원하지 않습니다. 인쇄물이나 그들이 참고할 수 있는 우아한 디지털 버전을 가져오세요. 그리고, 안녕하세요, 우리는 Smart Agent Alliance 훌륭한 디지털 리스트 프레젠테이션을 제공합니다. eXp Realty 그리고 우리를 후원자로 지정해 주세요.
프로
처럼 약속을 실행좋아요, 당신은 문에 있습니다. 이제 뭐야?
첫 번째 인상 Matter
Smile 눈을 마주봐 자신 있게 되세요. 소개를 망쳤다면 남은 시간을 회복을 위해 보낼 겁니다. 그래서 필요하다면 연습하고, 물론, 그들의 집에 관심을 갖고, 그것을 판매하는 것에 자신감을 가져야 합니다. 그리고, 기억하세요, 아무도 집의 모든 부정적인 점을 지적하는 에이전트를 고용하고 싶지 않습니다. 그건 판매자가 당신이 그것에 긍정적인 스핀을 넣을 수 있는 적절한 에이전트가 아니라고 생각하게 해
현재 시장 인사이트는 보스처럼
판매자들은 신경쓰지 않는다 당신의 의견 - 그들은 관심을 가지고 있습니다 사실. 그래서, 당신은 이미 가격을 결정하는 숙제를 했습니다. 이제 가격 추천을 뒷받침하기 위해 차트, 그래프 및 데이터를 가져오십시오. 시각적이고 쉽게 이해할 수 있도록 하십시오. 만약 그들이 "그것보다 더 비싸고 싶다"라는 두려움에 떨쳐버리면? 만료된 상품을 보여주며 과부가가 가장 빠른 방법인 이유를 설명합니다. 아니 집을 팔고
Handle 반발이 나오기 전에
반대를 기대하고 탄탄한 대응을 준비하세요. 만약 그들이 수수료를 거부한다면, 당신이 가져온 가치를 분해하십시오. 만약 그들이 즉시 목록에 올리는 것을 꺼려한다면, 시장 트렌드와 타이밍 전략을 논의하십시오. 마이크 페리 조직은 40개의 부동산 반론의 종합 목록 그리고 어떻게 처리해야 하는지
열쇠? 진정하고 자신감 있고 해결방안에 집중하십시오.
마케팅 전략을 세우고
여기 그들이 왜 you가 직업에 가장 좋은 에이전트가 있는지 보여준다. 전문적인 사진, 소셜 미디어 광고, 가상 투어, 오픈하우스 등 마케팅 계획을 설명하세요. 주택을 판매하는 실제 사례를 보여주세요. 영감을 얻으려면 부동산 마케팅 계획 예제 업계 지도자들로부터
다른 에이전트가 세상을 약속한다면, 화려한 대화가 쉽다는 것을 상기시켜라. 증명된 결과는 중요하죠.
연습 및 역할 플레이
, 만약 당신이 임기를 정복할 준비가 되지 않은 것처럼 느껴지면, 최고의 에이전트들도 연습할 수 있습니다. 만약 당신이 이전에 롤플레잉을 하지 않았다면, 이제 그 때가 됐습니다.
왜 역할 플레이가 작동하는지
근육 기억에 대해 들어본 적 있나요? 반발에 대한 응답을 연습하는 것은 그들을 두 번째 자연으로 만듭니다. 이렇게 하면, 판매자가 어려운 질문을 할 때, 당신은 얼어붙지 않을 것입니다. 대신, 부드럽고 자신있게 대답할 것입니다.
공동적 반발에 대비하라
판매자는 "나는 내 집이 더 가치가 있다고 생각한다"고 말합니다. 당신은 "나는 완전히 이해합니다. 여러분의 지역에서 구매자들이 실제로 지불하고 있는 금액을 살펴보자. 그래서 우리는 올바른 가격을 제시하고 빨리 팔 수 있습니다". 혹은 판매자는 "다른 에이전트가 더 낮은 수수료로 할 것이라고 말했습니다". "좋아요! 하지만 그들은 같은 수준의 마케팅과 협상 전문 지식을 제공합니까? 올바른 에이전트가 더 많은 돈을 벌고, 단지 미리 돈을 절약하는 것만이 아닙니다".
어려운 질문을 해내
이 질문들에 대해 의심하지 않고 대답할 수 있다면, 당신은 좋은 상태에 있습니다:
- 어떻게 다른 에이전트들과 다르죠?
- 어떻게 내 집을 판매할 거야?
- 내 집이 팔리지 않으면 어떻게 될까요?
- 왜 오늘 당신과 함께 나열해야 할까요? 그래서, 그 질문에 대한 답을 생각해보세요!
이 질문에 대한 답변이 무엇인지 알아내기 위해 진지한 시간을 보내세요. 그런 식으로, 당신은 갑작스럽게 잡히지 않을 것이고 그 대신 당신이 잘 닦은, 경험하고 전문적인 사람이 될 것입니다.
임정 후 후속기
좋아, 약속은 끝났어. 만약 당신이 약속을 망쳤다고 생각한다면, 아니면 그렇지 않다고 생각하더라도, 공을 떨어뜨리지 마세요.
후속을 보내주셔서 감사합니다
A의 손으로 작성된 노트나 개인화된 이메일은 큰 도움이 됩니다. 시간을 내어주셔서 고맙습니다. 그리고 왜 집을 파는 것이 가장 좋은지 상기시켜주세요.
다음 단계 를 설명 하십시오
다음으로 무슨 일이 일어날지 명확히 해줘 만약 그들이 목록을 작성할 준비가 되면, 당신은 서류를 통해 그들을 안내할 것입니다. 만약 그들이 누구와 함께 나열할지를 결정하는 데 시간이 필요하다면, 후속 계획을 세워야 한다. 계속 추진해
Gather 피드백
당신은 또한 그들이 회의에 대해 어떻게 느꼈는지 물어볼 수 있습니다. 그들은 아직도 어떤 질문을 하고 있습니까? 그들의 피드백은 앞으로의 약속을 위해 개선할 수 있도록 도와줄 수 있습니다.
우수한 에이전트로 변신 하는 체크리스트
A의 성공적인 나열 약속은 당신이 문을 울리기 전에 way에 시작됩니다. 이 궁극적인 목록 체크리스트로, 당신은 단지 그것을 날개하는 것이 아니라 자신감, 명확성, 그리고 당신이 직장에 적합한 에이전트임을 증명하는 전략을 가지고 들어갑니다. 고객 확보에 대한 더 많은 팁을 위해, 우리의 Agent 성공 Hub.
자주 묻는 질문
부동산 에이전트 등록 체크리스트는 무엇인가요?
리스트 체크리스트는 에이전트들이 리스트 예약을 준비하고 클라이언트 회의 중에 중요한 것이 하나도 빠지지 않도록 하기 위해 사용하는 단계별 가이드입니다.
왜 리스트 프레젠테이션이 중요합니까?
리스트 프레젠테이션은 잠재 고객들에게 당신이 그들의 집을 어떻게 판매하고 판매할 수 있는지 보여주며 그들의 신뢰를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
부동산 에이전트가 상장 예약에 무엇을 가져오어야 하는가?
상장 계약, CMA, 마케팅 자료, 판매자 공개, 그리고 그들의 집을 어떻게 판매할 것인지에 대한 명확한 계획을 가져오세요.
부동산 에이전트는 수수료 반대를 어떻게 처리합니까?
Top 에이전트는 가치에 초점을 맞추고 - 그들의 서비스가 판매자에게 단순히 사전에 저장하는 것이 아니라 더 많은 수익을 창출하는 방법을 설명합니다.
신규 부동산 에이전트는 어떻게 상장 고객을 얻는가?
새로운 에이전트는 철저하게 준비하고, 응답을 연습하며, 신뢰를 높이기 위해 체크리스트와 롤 플레이 같은 도구를 사용하여 상자를 획득할 수 있습니다.
