各エージェント が 必要 とする 事前 予約 チェックリスト

必須文書を集める

懐中中を覗き込んで 欠落した形を探すほど 信頼性を殺すものはない 商品 リスト 契約 販売 者 の 通知 及び 必要 な 文書 を 準備 し て 準備 し て ください. スタイリッシュなプレゼンテーションフォルダーのボーナスポイント.

市場比較分析

セラーには数字が求められます 推測ではなく 市場比較分析 (CMA) を し て,その家 の 市場 の 位置 を 示す こと を 計画 し て ください. ステップ・バイ・ステップガイドとして 効果的なCMAは,ナショナル・アソシエーション・オブ・REALTORを参照する®"資源.

価格設定戦略をバックアップするために最近の販売,アクティブ・リスト,および有効期限のリストを使用してください. しかし,家 を 見 た 後,その 売り手 が その 家 の 価値 を 思う と 言っ た 後,最終 的 な 価格 を 保持 する の を 計画 し て い ます. 売り手の期待に応えるなら 何が問題なのか分かるでしょう

売る 者 の 必要 を 理解 する

すべての売り手は同じではありません. ある者はトップドルを欲し,ある者は迅速な売り上げを欲し,ある者は単にが実際にが彼らの電話に応答してくれるエージェントを欲している. 子ども の 願望 を 達成 する よう に 質問 を する こと を 計画 し て ください.そして その 優先順位 に 応える 方法 を 調整 し て ください.

通信の優先順位を識別

あなたが素晴らしいエージェントなら 顧客と頻繁に連絡をとるでしょう コミュニケーションが どうなるか 尋ねてみてください ある顧客は電話が好きで,他の顧客は短信やメールしか欲しくない. コミュニケーションの仕方が分かりやすくし 尊重してください - 協働はもっと簡単になります

スタンドアウトリストプレゼンテーションを作成

プランは,明確で,魅力的で,事実上のプレゼンテーションで,簡潔で,視覚的に魅力的なものにします. 45分間の PowerPointは誰も欲しくない 印刷物やデジタル版を 持って来てください そして, hey, ところで,我々は Smart Agent Alliance 簡単に自分のようにカスタマイズできる デジタルリストのプレゼンテーションを提供します eXp Realty そして,あなたのスポンサーとして我々を指定してください.

プロ

わかった ドアにいる どうする?

ファーストインプレッション マター

Smile 目をつないで 自信を持ってください 紹介をダメにするなら 残りの日程は 回復を試みる ですから 必要なときは 練習してください そして もちろん その家に関心を持ち 売ることに自信を持ってください 家のネガティブを指摘するエージェントを 雇う人はいない 売り手はあなたが ポジティブ・スピンをする 適切なエージェントではないと 思わせる

現在の市場洞察はボス

セラーにはあなたのの意見が気にしない の事実が気にします 価格設定の宿題は既にやった 価格推薦を裏付けるためのチャートやグラフやデータを持って来てください 視覚的で分かりやすいようにしてください. "それより高い価格で買いたい"という 恐ろしい言い回しで 殴られたら? 売り上げの期限切れを示し 価格過剰化が 迅速な方法だと説明します はい 家を売る

提出する前に手動の反対

異議を予期し 堅い反応を用意する 委託を押し返せば 引き出す価値を 割ります 市場トレンドやタイミング戦略について 話し合いましょう マイクフェリー組織は 40件の不動産異議の総合リスト どう対処すべきか

鍵? 落ち着き,自信,そして解決方法に集中する.

マーケティング戦略を概説する

これがなぜ youが仕事のための最高のエージェントであることを示す場所です プロの写真,ソーシャルメディア広告,仮想ツアー,オープンハウスなど,マーケティング計画を説明してください. 住宅の販売方法について 実例をあげてください インスピレーションを得るために,これらの不動産マーケティングプラン例を業界リーダーから探求してください.

もし他のエージェントが世界を約束しているなら,目立つ会話が簡単であることを思い出してください.proven結果は重要だ.

練習とロールプレイ

約束を勝ち取る準備ができていないと感じるなら 最高のエージェントでさえ練習する リストの予約を前に ロールプレイングしていないなら 今こそ時間だ

なぜロールプレイが効く

筋肉記憶について聞いたことがありますか? 異議に対する反応を練習することで 異議は第二の性質になります そうすることで 売り手が難しい質問をする時,あなたは冷たくなるのではなく 穏やかで自信を持って答えます

共通の異議を唱える準備をする

売り手は"私の家はもっと価値あると思う"と答えます "私は完全に理解し 最高の価格を得たいのです もしくは売り手は"他のエージェントはより低い佣金でやると言った"と言うか "それは素晴らしい! しかし,彼らは同じレベルのマーケティングと交渉の専門知識を提供していますか? 適正なエージェントが お金を稼ぐだけでなく 預金を節約する"

難しい質問に触れる

もしあなたが躊躇せずにこれらの質問に答えることができれば,あなたは良い状態です:

• 他のエージェントとは何が違うの?
• どうやって私の家を売り出すの?
• 家が売れないとどうなるの?
• なぜ今日君と列挙すべきか? その質問に対する答えを 考えてみてください

これらの質問に対する答えを決めるために 時間をかけてください そうすることで 意外に捕らえられず 精巧で経験豊富な プロとして 見出せるでしょう

任命後にフォローアップ

約束は終わった 約束を破ったと思うなら やらなかったと思うなら ボールを落とさないで

フォローアップを送信 ありがとうございました

A 手書きのメモや個人化されたメールは 長い道のりです 時間を割いてくれて 感謝し 家を売るのに 一番いい人だと 思い出してください

次のステップを概説する

次に何が起こるかはっきりさせてください リストに載せる準備ができたら 書類を案内する リストに誰を入れるか決める時間が必要なら 追跡調査を予定してください 動力を維持する.

Gather フィードバック

その 集会 に つい て どんな 気持ち を 持っ て いる か を 尋ね て ください. 彼らはまだどんな疑問を持っていますか? 彼らのフィードバックは,将来の予約の改善に役立ちます.

トップエージェントになるチェックリスト

A 成功のリストアップ予約は ドアベルを鳴らす前に wayを開始します この究極のチェックリストでは 単に チェックリストを拡大するだけでなく 自信と明瞭さ そして その戦略で 適切な代理人であることを証明する 戦略を進めているのです Agent Success Hub.

よく聞かれる質問