قائمة التحقق من المواعيد المسبقة التي يحتاجها كل عميل

نقاط المفتاح

• قائمة التحقق تضمن أنك لن تفوت الخطوات أو الوثائق الحاسمة.
• Prep الوثائق الرئيسية مثل الإفصاحات، CMA، و اتفاقية الإدراج الخاصة بك مقدما.
• اعلم دوافع البائع وأسلوب التواصل قبل اللعب.
• الانطباعات الاولى مهمة - تؤدي بالثقة والصوت الإيجابي.
• استخدم رؤى CMA القائمة على البيانات، وليس الآراء، لدعم استراتيجية التسعير.
• تغلب على الاعتراضات من خلال الاستجابات الممارسة والثقة القائمة على القيم.
• أظهر خطة تسويقية حقيقية مع نتائج، وليس وعود فارغة.
• ممارسة اعتراضات البائع الصعبة من خلال لعب الأدوار لبناء الثقة.
• تتابع دائماً بعد موعد الإدراج - لا تدع الرصاص يبرد.

---

حسناً، محترفي العقارات، دعونا نكون حقيقيين - المشي إلى موعد الإعلان غير مستعد هو مثل الظهور إلى الموعد الأول في بنطال البيجاما. لن تحصل على فرصة ثانية إذا كنت من أي وقت مضى تتلاشى مع اعتراضات البائعة الصعبة، أو نسيت الوثائق الرئيسية، أو شعرت وكأنك كنت ترفعها، تعرف كم يمكن أن تكون مؤلمة.

لكن هذه هي الخبر السار هناك طريقة أفضل مع قائمة التعيينات الصلبة، ستدخلين تبدين محترفة، وتتعاملين مع الاعتراضات مثل الزعيم، وتغادرين مع اتفاقية توقيع. ها هو مؤشرك المفيد:

لماذا قائمة التحقق هي تغيير لعبة

كيفية التحضير للموعد

الفوز في القائمة يبدأ قبل ذلك أنت تطرق الباب إستعد كالمحترف، أو تخاطر بمظهر الهواة. إليك كيفية التأكد من أنك محبوس ومحمّل ومستعد للإعجاب.

جمع الوثائق الأساسية

لا شيء يقتل المصداقية أسرع من التدفق في حقيبة البحث عن شكل مفقود. تخطط لإعداد اتفاقية الإدراج والإفصاحات عن البائع، وأي وثائق مطلوبة جاهزة للذهاب - منظمة بدقة، رقمية أو مطبوعة. نقاط إضافية لمجلد تقديم رقيق.

تحليل مقارنات السوق

البائعين يريدون الأرقام، وليس التخمينات. قم بتحليل السوق المقارن الصلب وتخطط لإظهار مكانة منزلهم في السوق. للحصول على دليل خطوة بخطوة على إنشاء المعاملة المركزية الفعالة، إشارة إلى الجمعية الوطنية للمعاملين العقاريين®" الموارد.

فهم احتياجات البائع

ليس كل البائعين متشابهون البعض يريد الدولار العالي، البعض يريد بيع سريع، وبعض فقط يريد وكيل الذي سوف في الواقع الإجابة على مكالماتهم. تخطط لطرح أسئلة ستساعدهم على الحصول على ما يريدون، ثم تكيّف طريقتك مع أولوياتهم.

تحديد تفضيلات الاتصالات

إذا كنت عميلاً رائعاً، سوف تتواصل بشكل متكرر ومنتظم مع عملائك. لذا، خطط للسؤال كيف يريدون أن يحدث ذلك الاتصال. بعض العملاء يحبون المكالمات الهاتفية، والبعض الآخر يريد فقط الرسائل النصية أو البريد الإلكتروني. تعرف كيف يفضلون التواصل واحترم ذلك - هذا يجعل العمل معًا أكثر سلاسة.

إنشاء عرض قائمة متميزة

إدارة الموعد كالمحترف

حسناً، أنتِ في الباب وماذا الآن؟

انطباعات أولى مهمة

إبتسم إجراء اتصال بالعين. كن واثقاً إذا أفسدت تعريفك، سوف تقضي بقية الموعد في محاولة للتعافي. لذا قم بالتدريب إذا لزم الأمر، وبالطبع، كن مهتمًا بمنزلهم واثقًا من بيعه. و، تذكر، لا أحد يريد توظيف وكيل الذي يشير إلى كل السلبيات في المنزل. هذا فقط يجعل البائع يعتقد أنك لست الوكيل المناسب لوضع الدوران الإيجابي على ذلك.

انبعاثات السوق الحالية مثل الرئيس

التعامل مع الاعتراضات قبل أن تظهر

توقع الاعتراضات وتكون مستعدة مع ردود فعل صلبة. إذا رفضوا الحصول على عمولة، قم بتقليل القيمة التي تجلبها. إذا كانوا يترددون في الإدراج فوراً، ناقشوا اتجاهات السوق واستراتيجيات التوقيت. منظمة مايك فيري تقدم قائمة شاملة من 40 اعتراض على العقارات وكيفية التعامل معها

المفتاح؟ إبق هادئاً واثقاً وتركز على الحل

حدد استراتيجية التسويق الخاصة بك

هنا حيث تظهر لهم لماذا you هو أفضل وكيل للعمل. شرح خطة التسويق الخاصة بك - الصور المهنية، الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي، الجولات الافتراضية، المنازل المفتوحة. أظهر لهم أمثلة حقيقية عن كيفية تسويق المنازل. للحصول على إلهام، استكشاف هذه مثال خطة تسويق العقارات من قادة الصناعة.

إذا كان وكيل آخر يوعد بالعالم، تذكرهم أن الحديث المذهل سهل؛ proven النتائج هي ما يهم.

الممارسة واللعب في الأدوار

إذا لم تشعر أنك مستعد لتحقيق الموعد حتى أفضل العملاء يتدربون إذا لم تلعب دور في موعد الإدراج من قبل، الآن هو الوقت المناسب

لماذا يلعب دور يعمل

هل سمعت من قبل عن الذاكرة العضلية؟ ممارسة الردود على الاعتراضات تجعلها طبيعة ثانية بهذه الطريقة، عندما يطرح البائع سؤالاً صعباً، لن تتجمد - بدلاً من ذلك، ستقدم ردًا سلسًا واثقًا.

كن مستعداً للاعتراضات الشائعة

تطبيق الأسئلة الصعبة

إذا كنت تستطيع الإجابة على هذه الأسئلة دون تردد، فأنت في حالة جيدة:

• ما الذي يجعلك مختلفاً عن العملاء الآخرين؟
• كيف ستسويق منزلي؟
• ماذا سيحدث إذا لم تبيع منزلي؟
• لماذا يجب أن أكتب معك اليوم؟ لذا، أعمل على إجاباتك على تلك!

مضي بعض الوقت في تحديد إجاباتك على تلك الأسئلة بهذه الطريقة، لن يتم القبض عليك بشكل مفاجئ وبدلاً من ذلك ستظهر كشخص محترف ومتجرب ومهني

تابعوا بعد التعيين

حسناً، الموعد انتهى إذا كنت تعتقد أنك كسرت الموعد، أو حتى إذا كنت لا تعتقد أنك فعلت، لا تسقط الكرة.

أرسل ملاحظة شكراً لك

حدد الخطوات التالية

أوضح لي ما سيحدث بعد ذلك إذا كانوا مستعدين لإدراجهم في القائمة، ستقومين بتجريبهما من خلال الأوراق. إذا كانوا يحتاجون لبعض الوقت ليقرروا مع من سيصبحون في القائمة، قم بتعيين المتابعة. حافظ على الزخم

جمع ردود الفعل

يمكنك أيضاً أن تسألهم كيف شعروا بالاجتماع. ما الأسئلة التي لا تزال لديهم؟ ردود الفعل الخاصة بهم يمكن أن تساعدك على تحسين المواعيد في المستقبل.

قائمة التحقق من الإدراجات التي تجعلك أفضل عميل

تعيين

A الناجح في الإدراج يبدأ way قبل أن تضغط على الجرس. مع هذه القائمة التفتيشية النهائية، أنت لا تقوم فقط بتفريغها - أنت تسير في مع الثقة، والوضوح، واستراتيجية التي تثبت أنك الوكيل المناسب للعمل. للحصول على مزيد من النصائح للحصول على العملاء، تأكد من التحقق من لدينا Agent نجاح Hub.

الأسئلة المتكررة