Η λίστα προετοιμασίας ραντεβού που χρειάζεται κάθε πράκτορας

Κύρια Σημεία

Η λίστα ελέγχου
• A διασφαλίζει ότι δεν θα χάσετε ποτέ σημαντικά βήματα ή έγγραφα.
• Prep βασικά έγγραφα όπως γνωστοποιήσεις, CMA, και τη συμφωνία εγγραφής σας εκ των προτέρων.
• Γνωρίστε το κίνητρο και το στυλ επικοινωνίας του πωλητή πριν ρίξετε.
• Οι πρώτες εντυπώσεις είναι σημαντικές - ηγετικό με αυτοπεποίθηση και θετικό τόνο.
• Χρησιμοποιήστε ενδείξεις CMA που βασίζονται σε δεδομένα, και όχι απόψεις, για την υποστήριξη της στρατηγικής τιμολόγησης.
• Παραπερνάτε τις αντιρρήσεις με πρακτικές, αυτοπεποίθητες, βασισμένες σε αξίες απαντήσεις.
• Δείξτε ένα πραγματικό σχέδιο μάρκετινγκ με αποτελέσματα, όχι κενές υποσχέσεις.
• Εκπαιδεύστε τις σκληρές αντιρρήσεις των πωλητών μέσω των παιχνιδιών ρόλου για να οικοδομήσετε την αυτοπεποίθηση.
• Πάντα παρακολουθείτε μετά το ραντεβού - μην αφήσετε το μέγεθος να κρυώσει.

---

Εντάξει, επαγγελματίες ακινήτων, ας είμαστε αληθινοί - το να μπαίνεις σε ένα ραντεβού χωρίς προετοιμασία είναι σαν να εμφανίζεσαι σε ένα πρώτο ραντεβού με πιτζάμες. Δεν θα έχεις δεύτερη ευκαιρία. Αν έχεις περάσει ποτέ από δύσκολες αντιρρήσεις πωλητών, ξέχασες βασικά έγγραφα, ή ένιωσες σαν να τα παραβιάζεις, ξέρεις πόσο επώδυνο μπορεί να είναι.

Αλλά εδώ είναι τα καλά νέα - υπάρχει ένας καλύτερος τρόπος. Με μια ξεκάθαρη λίστα ραντεβού, θα μπεις σαν επαγγελματίας, θα χειριστείς τις αντιρρήσεις σαν αφεντικό και θα φύγεις με μια υπογεγραμμένη συμφωνία. Ορίστε ο χρήσιμος δείκτης:

Γιατί μια λίστα ελέγχου αλλάζει το παιχνίδι

Πώς να προετοιμαστείτε για τον διορισμό

Ξεκινάει η νίκη πριν εσύ χτυπάς την πόρτα. Προετοιμάσου σαν επαγγελματίας, ή διακινδυνεύεις να φαίνεσαι σαν ερασιτέχνης. Εδώ είναι πώς να βεβαιωθείτε ότι είστε κλειδωμένοι, φορτισμένοι και έτοιμοι να εντυπωσιάσετε.

Συγκεντρώστε απαραίτητα έγγραφα

Τίποτα δεν σκοτώνει την αξιοπιστία πιο γρήγορα από το να ψάχνεις την τσάντα σου ψάχνοντας για μια χαμένη φόρμα. Σχεδιάστε να έχετε την σύμβαση καταχώρισης, τις δηλώσεις του πωλητή και όλα τα απαιτούμενα έγγραφα έτοιμα - καλά οργανωμένα, ψηφιακά ή εκτυπωμένα. Πόντους μπόνους για ένα κομψό φάκελο παρουσίασης.

Αναλύστε τα συγκρίσιμα στοιχεία της αγοράς

Οι πωλητές θέλουν αριθμούς, όχι μαντέψεις. Κάντε μια ισχυρή συγκριτική ανάλυση αγοράς (CMA) και σχεδιάστε να τους δείξετε πού βρίσκεται το σπίτι τους στην αγορά. Για ένα βήμα προς βήμα οδηγό για τη δημιουργία ενός αποτελεσματική CMA, ανατρέξτε στην Εθνική Ένωση ΠΟΕΣ®" πόρος.

Κατανοήστε τις ανάγκες του πωλητή

Δεν είναι όλοι οι πωλητές ίδιοι. Κάποιοι θέλουν κορυφαία δολάρια, κάποιοι χρειάζονται μια γρήγορη πώληση, και κάποιοι απλά θέλουν έναν πράκτορα που θα στην πραγματικότητα απαντήσει στις κλήσεις τους. Σχεδιάστε να κάνετε ερωτήσεις που θα τους βοηθήσουν να καταλάβουν τι θέλουν, και στη συνέχεια προσαρμόστε τη δική σας προσέγγιση στις προτεραιότητές τους.

Αναγνωρίστε προτιμήσεις επικοινωνίας

Αν είσαι καλός πράκτορας, θα επικοινωνείς συχνά και τακτικά με τους πελάτες σου. Οπότε, σχεδιάστε να ρωτήσετε πώς θέλουν να γίνει αυτή η επικοινωνία. Μερικοί πελάτες λατρεύουν τηλεφωνικές κλήσεις, άλλοι θέλουν μόνο μηνύματα ή e-mail. Να καταλάβετε πώς προτιμούν να επικοινωνούν και να το σέβονται αυτό - αυτό κάνει τη συνεργασία πολύ πιο ομαλή.

Δημιουργήστε μια παρουσίαση καταχωρισμένης λίστας

Κάνω το ραντεβού σαν Pro

Εντάξει, είσαι στην πόρτα. Και τώρα τι;

Πρώτες εντυπώσεις Matter

Smile. Κάντε οπτική επαφή. Να είσαι σίγουρη. Αν χαλάσεις την εισαγωγή σου, θα περάσεις το υπόλοιπο του ραντεβού προσπαθώντας να ανακάμψεις. Επομένως, εξασκήστε αν χρειαστείτε και, φυσικά, να ενδιαφέρεστε για το σπίτι τους και να είστε σίγουροι ότι θα το πουλήσετε. Και θυμήσου, κανείς δεν θέλει να προσλάβει έναν πράκτορα που να δείχνει όλα τα αρνητικά του σπιτιού. Αυτό κάνει τον πωλητή να νομίζει ότι δεν είσαι ο σωστός πράκτορας για να βάλει την θετική περιστροφή σε αυτό.

Τα σημερινά δεδομένα της αγοράς όπως ένα boss

Αντιμετωπίστε τις αντιρρήσεις πριν εμφανιστούν

Περιμένετε αντιρρήσεις και να είστε έτοιμοι με σταθερές απαντήσεις. Αν αρνηθούν την προμήθεια, μειώστε την αξία που φέρνετε. Αν διστάζουν να καταγράψουν αμέσως, συζητήστε τις τάσεις της αγοράς και τις στρατηγικές χρονολόγησης. Η οργάνωση Μάικ Φέρι προσφέρει ολοκληρωμένος κατάλογος 40 αντιρρήσεων για ακίνητα και πώς να τα χειριστείς.

Το κλειδί; Μείνετε ήρεμοι, με αυτοπεποίθηση και επικεντρωμένοι στη λύση.

Σχεδιάστε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας

Εδώ τους δείχνεις γιατί ο you είναι ο καλύτερος πράκτορας για τη δουλειά. Εξηγήστε το σχέδιο μάρκετινγκ σας - επαγγελματικές φωτογραφίες, διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εικονικές περιοδείες, ανοικτές πόλεις. Δείξτε τους πραγματικά παραδείγματα για το πώς εμπορεύεστε τα σπίτια. Για έμπνευση, εξερευνήστε αυτά τα παραδείγματα σχεδίου μάρκετινγκ ακινήτων από τους ηγέτες του κλάδου.

Αν ένας άλλος πράκτορας υποσχέθηκε τον κόσμο, υπενθυμίστε τους ότι η λαμπερή κουβέντα είναι εύκολη. αποδεικνύεται τα αποτελέσματα είναι αυτό που έχει σημασία.

Πρακτική και ρόλο-παίζοντας

Αν δεν αισθάνεσαι έτοιμος να κατακτήσεις το ραντεβού, ακόμα και οι καλύτεροι πράκτορες εξασκούνται. Αν δεν έχεις παίξει ρόλο σε ραντεβού πριν, τώρα είναι η ώρα.

Γιατί λειτουργεί το Role-Playing

Έχεις ακούσει ποτέ για τη μνήμη των μυών; Η εξάσκηση των απαντήσεων στις αντιρρήσεις τις καθιστά δεύτερη φύση. Με αυτόν τον τρόπο, όταν ένας πωλητής σας κάνει μια δύσκολη ερώτηση, δεν θα παγώσετε - αντίθετα, θα δώσετε μια ομαλή, αυτοπεποίθητη απάντηση.

Προετοιμαστείτε για κοινές αντιρρήσεις

Ναυρίστε τις δύσκολες ερωτήσεις

Αν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις χωρίς δισταγμό, είστε σε καλή κατάσταση:

• Τι σε κάνει διαφορετικό από άλλους πράκτορες;
• Πώς θα διαφημίσεις το σπίτι μου;
• Τι θα γίνει αν το σπίτι μου δεν πουλήσει;
• Γιατί να γράψω μαζί σου σήμερα; Επομένως, εργαστείτε στις απαντήσεις σας σε αυτές!

Πάρτε σοβαρό χρόνο να προσδιορίσετε ποιες θα είναι οι απαντήσεις σας σε αυτές τις ερωτήσεις. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα σας πιάσουν απροσδόκητα και αντίθετα θα εμφανιστείτε ως ο εκλεπτυσμένος, έμπειρος, επαγγελματίας που είστε.

Ακολουθήστε μετά το ραντεβού

Εντάξει, το ραντεβού τελείωσε. Αν νομίζετε ότι χάσατε το ραντεβού, ή ακόμα κι αν δεν νομίζετε ότι το κάνατε, μην πετάξετε την μπάλα.

Στείλτε μια παρακολούθηση Σας ευχαριστώ

Σχεδιάστε τα επόμενα βήματα

Να ξεκαθαρίσεις τι θα συμβεί μετά. Αν είναι έτοιμοι να καταγράψουν, θα τους δείξεις τα χαρτιά. Αν χρειάζονται χρόνο για να αποφασίσουν με ποιον θα καταχωρήσουν, προγραμματήστε μια συνέχεια. Συνεχίστε την ταχύτητα.

Συγκεντρώστε Επιστροφή

Μπορείτε επίσης να τους ρωτήσετε πώς αισθάνονταν για την συνάντηση. Ποιες ερωτήσεις έχουν ακόμα; Τα σχόλιά τους μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τα μελλοντικά ραντεβού.

Η λίστα ελέγχου που σε μετατρέπει σε κορυφαίο πράκτορα

Το

A επιτυχημένο ραντεβού αρχίζει με το way πριν χτυπήσεις το κουδούνι. Με αυτή την τελική λίστα ελέγχου, δεν το κάνεις μόνο - εισέρχεσαι με αυτοπεποίθηση, σαφήνεια, και μια στρατηγική που αποδεικνύει ότι είσαι ο σωστός πράκτορας για τη δουλειά. Για περισσότερες συμβουλές για να αποκτήσετε πελάτες, βεβαιωθείτε ότι ελέγχετε το Agent Success Hub.

μας

Συχνές ερωτήσεις