Key Takeaway: Licencja kończy umowę o notowaniu przed upływem jej okresu, według wzajemnego pisemnego porozumienia między sprzedawcą a pośrednictwem. To decyzja pośrednictwa, a nie agenta. Ujawnienie jest udokumentowane na piśmie, a status listingu zmienia się w MLS zgodnie z lokalnymi przepisami.
TL;DR O tym, jak zwolnić klienta nieruchomości
- A Ujawnienie kończy umowę przed wygaśnięciem
- Brokerstwo posiada umowę, a nie ty
- Cztery sytuacje zwykle uzasadniają poszukiwanie wygaśnięcia
- Run pozostałe koszty przed podjęciem decyzji
- Broker zatwierdza przed rozmową sprzedawcy
- Dokument ujawnienie w piśmie za każdym razem, gdy ujawnienie listingu
A jest wcześniejszym zakończeniem umowy listingowej według wzajemnego pisemnego porozumienia między sprzedawcą a brokerstwem. Termin kończy się przed upływem terminu.
Wielu agentów zakłada, że jest to ich decyzja. Umowa o notowaniu należy do maklerstwa, więc wydanie jest decyzją maklerską.
To rozróżnienie zmienia kolejność operacji i zmienia, z kim agent rozmawia pierwszy.
W tym artykule wyjaśniono, czym jest wydanie, kiedy jest uzasadnione, jak przeprowadzić matematykę i jak rozmowa przebiega:
Tabela treści
Co to jest wydanie listy
Ujawnienie notowania jest wcześniejszym rozwiązaniem umowy o notowaniu, uzgodnionym na piśmie przez sprzedawcę i pośrednictwo przed upływem terminu. Niniejsza dyrektywa ma zastosowanie do wszelkich giełd, które działają na podstawie umowy nieokreślonej.
Mechanizm jest wzajemnym porozumieniem. Jedna partia nie może po prostu wyjść. Podpis sprzedawcy, podpis pośrednika, a także listing jest wycofany lub anulowany w MLS zgodnie z lokalnymi zasadami statusu.
A nie usuwa historii umowy. Okresy ochrony, w przypadku gdy formularz zawiera takie okresy, mogą przetrwać wygaśnięcie i mogą mieć wpływ na rekompensatę, jeśli sprzedawca sprzedaje później kupującemu wprowadzonym w trakcie okresu. Obowiązki zawodowe w trakcie i po przedstawieniu są uwzględnione w NAR Kodex etyki i standardów praktyki.
Cztery sytuacje uzasadniające wydanie
Cztery wzory stanowią większość wydanów.
Sprzedający nie będzie cenę na rynku po powtarzających się udokumentowanych rozmowach, pozostawiając listę bez realistycznej drogi do sprzedaży.
Sprzedawca nie będzie utrzymywał dostępu, więc pokazy są odmówione, opóźnione lub niepraktyczne, a marketing nie może funkcjonować.
Relacje przesunęły się poza punkt, w którym normalna komunikacja zawodowa działa.
Sprzedawca prosi o coś, czego agent nie może zrobić, czy to fałszywe przedstawienie, zaniechanie ujawnienia lub instrukcja, która jest sprzeczna z prawem licencyjnym.
Każde z nich jest łatwiejsze do ustalenia, kiedy standard został ustalony z góry. Oczekiwania uzgodnione podczas prezentacji listing dają udokumentowaną podstawę, a nie późniejsze nieporozumienie co było rozsądne.
Jak uruchomić matematykę pobytu lub odejścia
Przed złożeniem wniosku o wydanie oblicz, ile kosztuje reszta terminu. Licz dni pozostałe w umowie, wydatki na marketing nadal zobowiązane, godziny spędzane w wykazie każdego tygodnia i to, co te godziny wytworzą w innych miejscach.
Potem waż drugą stronę. Listing, który ostatecznie sprzedaje, nadal płaci, a wypuszczenie nie płaci nic, potencjalnie kończąc źródło odniesienia.
Rzadko zbliża się porównanie, gdy sprzedawca nie będzie cenę lub nie pozwoli na dostęp, ponieważ listing nie ma ścieżki do zamknięcia niezależnie od wysiłku. Jest to znacznie bliższe, gdy związek jest po prostu trudny, a dom jest w inny sposób sprzedawalny.
To jest ocena biznesowa, a nie legalna, i nie określa, czy wydanie zostanie faktycznie przyznane.
Sekwencja wydania i pisemna umowa
Zależy na zamówieniu. Porozmawiaj najpierw z brokerem, zanim porozmawiasz z sprzedawcą. Broker posiada umowę, decyduje, czy przyznać zwolnienie, i może wymagać kroków, których agent nie przewidywałby.
Jeśli broker zgadza się, zwolnienie jest udokumentowane w formularzu używanym przez broker. Oznacza datę wygaśnięcia, obejmuje każdy okres ochrony i potwierdza, w jaki sposób zmienia się status MLS.
Rozmowa z sprzedawcą jest ostatnia i podąża za kierunkiem maklera. Polityka pośrednictwa w wydaniach różni się znacznie, co czyni ją jedną z praktycznych różnic warte zrozumienia w porównaniu pośrednictwa do . Wymagania dotyczące zakończenia działalności i rejestracji różnią się również w zależności od państwa, a każdy regulator publikuje swoje własne zasady za pośrednictwem ARELLO katalog agencji regulacyjnej.
Dlaczego rozmowa o wyzwoleniu zdarza się rzadko
Większość agentów nosiła listę, którą powinni wydać, a powody są spójne, a nie specyficzne dla każdego sprzedawcy.
Koszty zatopienia są największe. Fotografowanie, marketing i tygodnie wysiłku są już spędzone, a odchodzenie od nich wydaje się jak wyrzucenie ich. Po drugie jest strach przed widocznym anulowaniem, które agenci czytają jako znak przeciwko nim. Trzecie jest optymizm, przekonanie, że kolejny otwarty dom zmienia wynik.
Żadne z nich nie zmienia arytmetyki. Lista bez ścieżki do zamknięcia zajmuje te same godziny, niezależnie od tego, czy agent to uzna, czy nie.
Jak ukształtować rozmowę z sprzedawcą
Kształtowanie, które działa jest odpowiednie, a nie błędne. Rynek prosi o coś, czego sprzedawca nie jest gotów zrobić, a kontynuacja nie służy żadnej ze stron.
Unikaj listy skarg. Powtórzenie wszystkiego, co sprzedawca zrobił źle, przekształca wypuszczenie w argument i sprawia, że czysty podpis jest znacznie mniej prawdopodobny.
Powiedz sytuację, zauważ, że już rozmawiałeś ze swoim pośrednikiem i przedstaw wypuszczenie jako opcję, która pozwala sprzedawcy podejść do innego podejścia. Zasady, które zachowują negocjacje Produktywne zastosowanie mają również tutaj, ponieważ celem jest uzgodniony wynik, a nie ustalony argument.
Co też pytają agenci
Czy agent nieruchomości może rzucić klienta?
Maklerstwo może rozwiązać umowę o notowaniu, zazwyczaj poprzez wzajemne pisemne udzielenie informacji z sprzedawcą. Indywidualny agent nie może go zakończyć sam, ponieważ umowa przebiega między sprzedawcą a pośrednikiem. Zacznij od pośrednika, a nie od sprzedawcy.
Jak wyjść z umowy listingowej z sprzedawcą?
Zapytaj swojego pośrednika, kto decyduje, czy przyznać ją i na jakich warunkach. Jeśli zostanie to zatwierdzone, obie strony podpisują formularz ujawnienia pośrednictwa, a status listingu zmienia się w MLS zgodnie z lokalnymi przepisami.
Co stanie się z komisją, jeśli listing zostanie anulowany?
To zależy od umowy i warunków ujawnienia. Niektóre formularze obejmują okres ochrony, który przetrwa zakończenie, co może uprawnić maklerstwo do odszkodowania, jeśli sprzedawca później sprzedaje nabywcy wprowadzony w trakcie terminu.
Jak powiedzieć klientowi, że nie możesz już z nimi współpracować?
Opisz, czego potrzebuje rynek, zauważ, że obecny podejście nie może tam dotrzeć, i przedstaw wydanie jako uwolnienie ich, aby spróbować czegoś innego.
Why This Matters
Zakończenie relacji z klientem zależy czysto od wydania dokumentów i wsparcia pośrednika za agentem, co czyni to częścią decyzji pośrednictwa. W eXp Realty wszyscy agenci otrzymują tę samą podstawową platformę pośrednictwa, w tym zgodność, rekompensatę i dostęp do działów spółki. Co różni się to ekosystem sponsora, z którym agent się dostosowuje.
Sponzor agent wybiera kształty, do których narzędzi, szkolenia i systemów przyciągania ma dostęp, w tym szkolenia, które agent otrzymuje podczas prowadzenia rozmowy wyjściowej przed dotarciem do maklera. Agenci rozważający ten wybór powinni zapytać, w jaki sposób makler zajmuje się wypuszczeniami, a następnie spojrzeć na wartość Smart Agent Alliance zespołu za rozmową.
Często zadawane pytania
Czym jest wypuszczenie listingu?
Ujawnienie notowaniaA to przedwczesne rozwiązanie umowy notowania, uzgodnione na piśmie przez sprzedawcę i pośrednictwo przed określoną datą wygaśnięcia. Następnie listę w MLS wycofuje się lub anuluje zgodnie z lokalnymi zasadami statusu.
Kiedy powinieneś zwolnić klienta nieruchomości?
Cztery sytuacje powtarzają się. Sprzedawca nie będzie stawiał cen na rynek po udokumentowanych rozmowach, nie pozwoli na rozsądny dostęp, stał się wrogi lub żąda czegoś, co jest sprzeczne z prawem licencyjnym lub obowiązkami ujawniania.
Czy sprzedawca może odmówić podpisania wydania?
A sprzedawca może odmówić, ponieważ wydanie wymaga wzajemnej zgody. Twój broker decyduje, jak postępować, co może oznaczać wypełnienie terminu lub przejście na inną trasę zgodnie z umową. Ta decyzja należy do maklerstwa.
Czy anulowanie listy szkodzi twojej reputacji?
Jedno udokumentowane wydanie za pośrednictwem pośrednika jest niezwykłe. To, co zwraca uwagę, to wzorzec lub anulowanie, które jest źle traktowane publicznie. Większość agentów odkrywa, że przechowywanie list nieprzedażnych kosztuje więcej w czasie. Sam wydanie jest rutynowym dokumentem.
Jak udokumentować wydanie listingu?
Użyj formularza udostępnienia dostarczonego przez firmę pośredniczącą. Należy podać datę zakończenia, adresować wszelkie okresy ochrony, które przeżyją ją, oraz potwierdzić zmianę statusu MLS. Zachowaj podpisany formularz wraz z resztą pliku listy.
Czy najpierw powinieneś porozmawiać z brokerem lub sprzedawcą?
Twój broker jest pierwszy, bez wyjątku. Broker trzyma umowę i decyduje, czy wydanie się zdarzy się w ogóle, więc rozmowa z sprzedawcą przeprowadzona wcześniej może zobowiązać cię do czegoś, czego twój broker nie zatwierdzi.
