A conclusão chave: Os formulários de listagem padrão estabelecem um preço, mas raramente abordam o que acontece quando não funciona. Três opções planejam a redução com antecedência: um desencadeador de revisão que agende uma reunião, uma autorização de redução que previamente concorda com uma alteração e uma confirmação por escrito sem efeito contratual.
TL;DR Sobre as reduções de preços no Acordo de Cotação
- Formulário padrão preço fixado, não processado
- Um gatilho de revisão só agenda uma reunião
- Uma autorização de redução previa a própria alteração
- Uma confirmação por escrito não produz efeitos contratuais
- Os anúncios perdem alavancagem à medida que se sentam
- A aprovação do corretor precede qualquer opção
Um processo de revisão de preços é um acordo alcançado na citação da listação sobre como e quando uma mudança de preço será discutida se a casa não for vendida.
Um equívoco comum é que a conversa de redução de preço pode esperar até que a casa já esteja no mercado. Até então, o vendedor pode se sentir defensivo, desapontado ou pressionado, tornando a conversa muito mais difícil do que se o processo tivesse sido discutido com antecedência.
Essa lacuna é por que a conversa de redução de preços muitas vezes chega como um confronto em vez de um passo planejado.
Este artigo explica quais são os formulários padrão que deixam de lado, as três opções disponíveis e por que o tempo muda a conversa:
TTabela de conteúdos
Que formulários de listagem padrão deixam de lado no preço
Um acordo de cotação padrão estabelece o preço de lista, o prazo, o acordo de compensação e a autoridade de corretagem para comercializar o imóvel. A alteração do preço posterior requer o acordo do vendedor, geralmente documentado numa alteração.
O que normalmente não é incluído no formulário é qualquer processo para chegar a esse acordo. Não há um momento definido quando o preço é revisado e nenhum sinal acordado que comece a discussão.
O resultado é que a conversa acontece sempre que o agente decide aumentá-la, o que um vendedor que experimenta uma listagem lenta freqüentemente ouve como o agente explicando um fracasso.
Nenhum disso é um defeito nos formulários. Eles foram construídos para estabelecer termos em vez de gerenciar o relacionamento durante um período. A NAR descreve o que um acordo de cotação estabelece no seu guia de consumo sobre acordos de cotação .
Option One: A Cláusula de Trigger de Revisão
O Trigger de revisãoA agenda uma reunião de revisão de preços quando aparecem sinais definidos. Os sinais são acordados com antecedência, por exemplo, menos de um número definido de exibições dentro de um período especificado, ou nenhuma oferta escrita até um dia especificado.
Quando a condição for cumprida, a reunião acontece. Ambas as partes concordaram com a condição, então nenhuma está iniciando uma conversa difícil.
Esta é a mais leve das três opções em termos do que o vendedor se compromete. O gatilho programa uma discussão e nada mais.
Não autoriza uma alteração de preço, não obriga o vendedor a reduzir e não altera o acordo de compensação. Fixa o momento e elimina a questão de quem tem de o levantar.
Option Two: A autorização de redução
A vai mais longe. O vendedor concorda com antecedência com uma alteração específica de preço numa data específica ou sob uma condição definida, de modo que a redução ocorre automaticamente sem uma segunda negociação.
O apelo é uma certeza. O agente sabe que o preço vai mudar, o vendedor já o aceitou, e nenhuma conversa é necessária no momento em que entra em vigor.
O compromisso é a flexibilidade. As condições podem ter mudado no momento em que a data chega, e uma redução automática pode não ser mais a resposta correta ao que o mercado está a mostrar.
Esta estrutura também tem a maior exposição à conformidade das três. O que pode ser pré-autorizado e como, varia de acordo com o estado e a corretoria. As regras de modificação são publicadas por cada regulador estadual através do diretório da agência reguladora ARELLO .
Option Three: Uma confirmação escrita mais leve
A terceira opção é uma confirmação escrita fora do acordo inteiramente. Um e-mail ou uma nota de uma página assinada documenta que as partes discutiram a fixação de preços e concordaram em rever em um ponto indicado.
N não tem efeito contratual. Nada é desencadeado e nada é autorizado. O que fornece é um registro datado de que a conversa aconteceu e o que foi acordado.
Isso é adequado para corretoras que proíbem a modificação de formulários, e é adequado para agentes que querem o benefício do tempo sem a questão de conformidade.
É também o mais amplamente disponível dos três, uma vez que não requer qualquer alteração em qualquer forma de associação. Se um agente pode adicionar termos a um formulário é uma questão de política de corretagem que vale a pena perguntar diretamente quando comparar corretagens.
Como uma listagem perde alavancagem à medida que Sits
A mudança de preço feita precocemente atinge compradores que ainda não formaram uma opinião sobre a casa. Uma alteração efetuada após semanas de actividade atinge os compradores que já a viram e passaram.
Os dias acumulados no mercado também são visíveis, e os compradores que notam um longo período ativo tendem a ler a redução como confirmação de que mais podem seguir.
É por isso que o momento do processo importa mais do que o tamanho de qualquer única redução. Uma revisão planejada que ocorre no cronograma atinge um público diferente do que acontece após a listagem ter sido sentada.
Por que um acordo antecipado muda a conversa
A diferença é quem está perguntando. Sem um acordo antecipado, o agente aumenta a conversa de preço, e o vendedor ouve um pedido para aceitar menos do que foi prometido.
Com um, o calendário aumenta. A reunião foi programada no encontro, o vendedor concordou com as condições, e o agente está a seguir um processo em vez de entregar notícias.
As provas apresentadas são idênticas de qualquer forma. O que muda é se o vendedor experimenta isso como um plano a funcionar ou como um agente explicando por que a listagem não foi vendida. O restante da conversa de expectativas pertence à mesma parte da apresentação listing.
Que agentes também perguntam
Pode colocar uma redução de preço em um acordo de listagem?
Algumas corretoras permitem isso e algumas proíbem qualquer modificação dos formulários de associação. Sempre que permitido, as opções variam desde a programação de uma reunião de revisão até a pré-autorização de uma alteração específica em uma data determinada. Pergunte ao seu corretor antes de apresentar qualquer coisa.
O que é um gatilho de revisão de preços?
A condição escrita que agenda uma reunião de revisão de preços quando aparecem sinais acordados, como um baixo volume de exibição durante um período definido. Planeia uma discussão em vez de autorizar uma alteração de preço. As duas partes acordam as condições com antecedência.
Como evitar o argumento de redução de preços?
Acordem-se no momento antes de a casa entrar em atividade. Quando o calendário eleva a conversa em vez do agente, o vendedor experimenta um passo planejado em vez de um pedido para aceitar menos do que o esperado. Estabelecer o ponto de revisão na data de inscrição.
Deveria uma redução de preço ser automática?
As reduções automáticas proporcionam certeza, mas removem a flexibilidade, e as condições podem ter mudado até à data. Eles também têm a maior exposição à conformidade das abordagens disponíveis, por isso confirme a estrutura com o seu corretor. As condições também podem ter mudado até à data.
Por que isso importa
Se um processo de revisão de preços pode entrar em um acordo de cotação é definido pela política de corretagem, que torna a decisão de corretagem o primeiro passo. Na eXp Realty, todos os agentes recebem a mesma plataforma de corretagem central, incluindo conformidade, compensação e acesso às divisões da empresa. O que difere é o ecossistema do patrocinador com o qual um agente se alinha.
O patrocinador de um agente seleciona formas a quais ferramentas, sistemas de treinamento e atração eles têm acesso, incluindo se um agente é mostrado como um processo de revisão de preços funciona antes de precisar de um. Os agentes que pesem essa escolha devem confirmar o que uma corretora permite por escrito, em seguida, olhem para o valor da equipe Smart Agent Alliance agentes de suporte que usam um.
Perguntas Frequentes
O que deve dizer um acordo de cotação sobre reduções de preços?
Os formulários padrão raramente dizem nada. Três abordagens resolvem a lacuna. Um desencadeador de revisão que agende uma reunião, uma autorização de redução que previamente concorda com a mudança, ou uma confirmação por escrito fora do acordo. Todos os três requerem a aprovação do corretor antes da utilização.
Qual é uma autorização de redução?
Um acordo antecipado de que uma mudança específica de preço entra em vigor em uma data ou condição específica, sem uma segunda conversa. Proporciona segurança e elimina a flexibilidade, e é responsável pela maior exposição à conformidade. As condições podem ter mudado até à data.
Pode um vendedor recusar uma redução de preço que concordou?
Isso depende do que foi assinado e das regras estaduais que regem o que pode ser pré-autorizado num acordo de cotação. Qualquer disputa sobre uma alteração acordada deve ir ao seu corretor em vez de ser tratada diretamente.
Será suficiente uma confirmação por escrito sem cláusula?
Para efeitos de cronometragem, geralmente é. Um e-mail datado ou uma nota assinada que indica que os preços foram discutidos e quando serão revisados, sem modificar qualquer formulário, adequado às corretoras que proíbem as alterações. É também a opção mais amplamente disponível.
Quando deve-se programar a revisão dos preços?
Estabelecer o ponto no encontro da listagem, ligado a uma data ou a sinais de atividade definidos. Pronto o suficiente para que uma mudança ainda chegue aos compradores que ainda não tenham formado uma opinião sobre a casa.
Necessita de aprovação de corretor para uma cláusula de preços?
É necessária a aprovação do corretor antes de adicionar qualquer coisa a um acordo de cotação, e algumas corretoras proíbem a modificação dos formulários de associação inteiramente. Pergunte sobre a política de forma antes de incorporar qualquer uma destas abordagens ao seu processo. Alguns fornecem versões pré-aprovadas.
