كيف تطرد عميل العقارات بالطريقة الصحيحة

النقطة الرئيسية: إصدار إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان عن إعلان إنه قرار الوساطة وليس قرار الوكيل يتم توثيق الإفراج كتابيا، وتغير حالة الإدراج في MLS بموجب القواعد المحلية.

TL;DR حول كيفية طرد عميل عقارات

• الإفراج عن الاتفاق قبل انتهائه
• الوساطة تمتلك الاتفاق، وليس أنت
• أربع حالات تبرر عادة طلب الإفراج
• إجراء التكلفة المتبقية قبل أن تقرر
• وسيطك يوافق قبل محادثة البائع
• توثيق الإفراج كتابيا في كل مرة

الإفراج عن القائمة هو إنهاء مبكر لاتفاقية الإفراج عن القائمة بالاتفاق المكتبي المتبادل بين البائع والوسيط. إنه ينتهي مدته قبل انتهائها المعلن.

العديد من العملاء يفترضون أن هذا هو قرارهم اتفاقية الإدراج تنتمي إلى الوساطة ، لذلك الإفراج هو قرار الوسيط.

هذا التمييز يغير ترتيب العمليات ، ويغير من يتحدث الوكيل أولاً.

هذا المقال يشرح ما هو الإفراج ، متى يكون مبرراً ، وكيفية تشغيل الرياضيات ، وكيفية إجراء المحادثة:

ما هو الإفراج عن القائمة

الإفراج عن القائمة هو إنهاء مبكر من اتفاقية القائمة، وافق عليهما الكتابي بين البائع والوساطة قبل انتهاء المدة. إنها تنطبق على أي إدراج في القائمة يعمل بموجب اتفاق غير منتهي.

الآلية هي الاتفاق المتبادل. لا يمكن لأي طرف أن يخرج ببساطة يتم سحب أو إلغاء توقيع البائع وتوقيع الوسيط والإدراج في MLS وفقا لقواعد الحالة المحلية. لا يمحو إصدار

A تاريخ الاتفاق. فترات الحماية، حيث يتضمن الاستمارة واحدة، قد تتجاوز الإنهاء ويمكن أن تؤثر على التعويضات إذا بيع البائع في وقت لاحق للمشتري الذي تم إدخاله خلال هذه الفترة. الالتزامات المهنية أثناء وتمثيل يتم معالجتها في NAR Code of Ethics and Standards of Practice.

أربعة حالات تبرير الإصدار

أربعة أنماط تشكل معظم الإصدارات. 

لن يبلغ البائع السعر للسوق بعد محادثات وثائقية متكررة ، مما يترك الإدراج دون مسار واقعي إلى بيع.

لن يحافظ البائع على الوصول ، لذلك يتم رفض العروض ، أو تأخيرها ، أو تجعل التسويق غير عملي ولا يمكن أن يعمل.

لقد تجاوزت العلاقة النقطة التي تعمل فيها الاتصالات المهنية العادية.

البائع يطلب شيئًا لا يمكن للوكيل القيام به ، سواء كان ذلك تصريحًا خاطئًا ، أو إهمالًا في الإفصاح ، أو تعليمًا يتعارض مع قانون الترخيص.

كل من هذه الأساليب أسهل في تحديد عندما تم تحديد المعيار مسبقًا. توفر التوقعات المتفق عليها خلال عرض القائمة لك خط أساس وثيق بدلاً من خلاف فيما بعد حول ما كان معقولًا.

كيفية تشغيل الرياضيات على البقاء أو المغادرة

قبل طلب الإفراج ، احسب ما تكلفة بقية المفهوم فعليًا. اعد الأيام المتبقية على الاتفاق، والإنفاق التسويقي الذي لا يزال ملتزمًا، والساعات التي يستهلكها الإدراج كل أسبوع، وما ستنتج تلك الساعات في أماكن أخرى.

ثم ثقل الجانب الآخر لا يزال الإعلان الذي يبيع في نهاية المطاف يدفع، والإعلان لا يدفع أي شيء مع إنهاء مصدر الإحالة المحتملة.

نادراً ما يكون المقارنة قريبة عندما لا يسعر البائع أو لن يسمح بالوصول، لأن الإعلان لا يملك طريقًا لإغلاقه بغض النظر عن الجهد. إنه أقرب بكثير عندما تكون العلاقة صعبة فقط والمنزل يمكن بيعه بطريقة أخرى.

هذه تقييم تجاري بدلاً من تقييم قانوني ، ولا يحدد ما إذا كان سيتم منح الإفراج فعليًا.

تسلسل الإفراج والاتفاق المكتوب

الطلب مهم. تحدث إلى وسيطك أولاً، قبل أي محادثة مع البائع. يحتفظ الوسيط بالاتفاقية، ويقرر ما إذا كان يمنح الإفراج، وقد يتطلب خطوات لم يكن الوكيل قد توقعها.

إذا وافق الوسيط، يتم توثيق الإفراج على النموذج الذي يستخدمه الوساطة. يذكر تاريخ إنهاء، ويتناول أي فترة حماية، ويؤكد كيفية تغيير حالة MLS.

محادثة البائع تأتي الأخيرة وتتبع توجيهات الوسيط. سياسة الوساطة على الإصدارات تختلف على نطاق واسع، مما يجعلها واحدة من الاختلافات العملية التي يستحق الفهم عند مقارنة الوساطة . تختلف متطلبات الإنهاء والتسجيل أيضًا حسب الدولة ، و ينشر كل منظم قواعد خاصة به من خلال دليل الوكالة التنظيمية ARELLO .

لماذا تحدث محادثات الإفراج نادراً

أغلب العاملين حملوا قائمة كان ينبغي أن يطلقوها ، والأسباب متسقة بدلاً من محددة لأي بائع واحد.

تكلفة Sunk هي الأكبر. التصوير الفوتوغرافي والتسويق، والأسابيع من الجهد تمت بالفعل، والابتعاد عن ذلك يشعر وكأنه التخلص منها. والثاني هو الخوف من إلغاء مرئي، الذي يقرأه العملاء كعلامة ضدهم. والثالث هو التفاؤل، والاعتقاد بأن غرفة أخرى مفتوحة تغير النتيجة.

لا أحد من هؤلاء يغير الحساب. يستغرق القائمة التي لا توجد طريق لإغلاقها نفس الساعات سواء اعترف بها الوكيل أم لا.

كيفية إطار المحادثة مع البائع

الإطار الذي يعمل يناسب بدلاً من الخطأ. السوق تطالب بشيء لم يكن البائع مستعد للقيام به، ومواصلة ذلك لا يخدم أي من الطرفين.

تجنب قائمة الشكاوى. القراءة لكل ما فعله البائع بشكل خاطئ تحويل الإفراج إلى حجة وتجعل توقيعًا نظيفًا أقل احتمالاً بكثير.

ذكر الوضع ، لاحظ أنك تحدثت بالفعل مع وسيطك ، وقدم الإفراج كخيار يسمح للبائع بممارسة نهج مختلف. المبادئ التي تبقي أي مفاوضاتمنتجة تنطبق هنا أيضاً، لأن الهدف هو نتيجة متفق عليها بدلاً من حجة ثابتة.

ما هي العملاء أيضاً تسأل

هل يمكن لوسيط العقارات أن يسقط عميلاً؟

يمكن للوساطة إنهاء اتفاقية الإدراج، وعادةً عن طريق الإفصاح المشترك المكتوب مع البائع. الوكيل الفردي لا يمكن أن ينهي الأمر بمفرده، لأن الاتفاق يجري بين البائع والوساطة. ابدأ مع الوسيط الخاص بك بدلاً من البائع.

كيف يمكنك الخروج من اتفاقية الإدراج مع البائع؟

اطلب الإفراج من خلال الوسيط الخاص بك، الذي يقرر ما إذا كان يجب منحها وبأي شروط. إذا تمت الموافقة، فإن الطرفين يوقعون على نموذج الإفراج عن الوساطة، وتغير حالة الإدراج في MLS وفقا للقواعد المحلية.

ماذا سيحدث للجنة إذا تم إلغاء الإدراج؟

هذا يعتمد على الاتفاق وشروط الإفراج. بعض النماذج تشمل فترة حماية تتجاوز الإنتهاء، والتي قد تمنح الوساطة الحق في تعويض إذا بيع البائع في وقت لاحق للمشتري الذي تم إدخاله خلال فترة الإنتهاء.

كيف تخبر العميل أنك لا تستطيع العمل معهم بعد الآن؟

وصف ما يتطلبه السوق، لاحظ أن النهج الحالي لا يمكن الوصول إليه، ووصف الإفراج بأنه يحررهم على تجربة شيء مختلف.

Why This Matters

إنهاء علاقة العميل يعتمد نظيفًا على أوراق الإفراج والوسيط الدعم وراء وكيل، مما يجعله جزءًا من قرار الوساطة. في eXp Realty، جميع العملاء يحصلون على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال، والتعويض، والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام البيئي الراعي الذي يتوافق الوكيل معه.

يختار الوكيل الراعي أشكال الأدوات والتدريب وأنظمة الجذب التي يمكنه الوصول إليها ، بما في ذلك التدريب الذي يتلقاه الوكيل عند تشغيل محادثة الخروج قبل أن تصل إلى الوسيط. يجب على الوكلاء الذين يزنون هذا الاختيار أن يسألوا كيف يتعامل الوساطة مع الإفراجات ، ثم انظروا إلى قيمة Smart Agent Alliance الفريق وراء المحادثة.

الأسئلة الشائعة

ما هو إفراج الإعلان؟

إفراج

A عن القائمة هو إنهاء مبكر لاتفاقية القائمة، وافق عليها البائع والوساطة كتابيا قبل تاريخ انتهاء الصلاحية المنصوص عليه. ثم يتم سحب القائمة أو إلغاءها في MLS وفقا لقواعد الحالة المحلية.

متى يجب عليك طرد عميل العقارات؟

تكرر أربع حالات. البائع لن يسعر السوق بعد المحادثات الموثقة، لن يسمح بالوصول المعقول، أصبح عدائيا، أو يطلب شيء يتعارض مع قانون الترخيص أو التزامات الكشف عن. مستند كل واحد كما يحدث.

هل يمكن للبائع رفض التوقيع على الإصدار؟

A البائع يمكن أن يرفض، لأن الإصدار يتطلب الاتفاق المتبادل. وسيطك يقرر بعد ذلك كيفية المضي قدما، والذي قد يعني استمرار المدة أو متابعة طريق آخر بموجب الاتفاق. هذا القرار ينتمي إلى الوساطة.

هل إلغاء الإدراج يؤذي سمعتك؟

إصدار مستند واحد يتم التعامل معه من خلال وسيط هو غير ملحوظ. ما يثير الانتباه هو نمط، أو إلغاء تم التعامل معه بشكل سيء في الجمهور. معظم الوكلاء يجدون أن حمل القوائم غير المبيعة يكلف أكثر مع مرور الوقت. الإصدار نفسه هو وثيقة روتينية.

كيف تقوم بتوثيق إصدار الإعلان؟

استعمل نموذج الإصدار الذي توفره الوساطة الخاصة بك. وينبغي أن يذكر تاريخ إنهاء العمل، وتناول أي فترة حماية تتجاوزها، وتأكيد تغيير حالة MLS. حافظ على النموذج الموقع مع بقية ملف الإدراج.

هل يجب عليك التحدث إلى وسيطك أو البائع أولاً؟

وسيطك يأتي أولاً، دون استثناء. الوسيط يحتفظ بالاتفاق ويقرر ما إذا كان الإفراج يحدث على الإطلاق ، لذلك محادثة البائع التي أجريت مسبقاً يمكن أن تلتزمك بشيء لن يوافق عليه الوسيط.