النقطة الرئيسية: أوراق الإدراج القياسية تحدد سعرًا ولكن نادراً ما تتناول ما يحدث عندما لا يعمل. ثلاثة خيارات تخطط للخفض مقدماً: محفز مراجعة يحدد موعد اجتماع، ومرخصة تخفيض يوافق مسبقاً على التغيير، و تأكيد كتابي بدون تأثير عقد.
TL;DR حول تخفيضات الأسعار في اتفاقية الإدراج في الأسعار
- النماذج القياسية تعيين السعر، وليس العملية
- محفز المراجعة يحدد الاجتماع فقط
- تصريح تخفيض يوافق مسبقا على التغيير نفسه
- تأكيد كتابي لا يؤثر على العقد
- الإعلانات تفقد الرافعة المالية أثناء الجلوس
- موافقة الوسيط تأتي قبل أي خيار
عملية مراجعة الأسعار هي اتفاق يتم التوصل إليه عند موعد الإدراج حول كيف ومتى سيتم مناقشة تغيير السعر إذا لم يتم بيع المنزل.
فكرة خاطئة شائعة هي أن محادثة تخفيض الأسعار يمكن أن تنتظر حتى يكون المنزل بالفعل في السوق. بحلول ذلك الوقت، قد يشعر البائع بالدفاع، أو يشعر بخيبة أمل، أو بالضغط، مما يجعل المحادثة أصعب بكثير من إذا تم مناقشة العملية مسبقًا.
هذا الفجوة هو السبب في أن محادثة خفض الأسعار غالباً ما تصل كواجهة بدلاً من خطوة مخطط لها.
هذا المقال يشرح ما هي الأشكال القياسية التي تتركها خارج، والخيارات الثلاث المتاحة، ولماذا يغير التوقيت المحادثة:
Tجداول المحتوى
ما هي النماذج القياسية التي تتركها على السعر
يحدد اتفاقية القائمة على القائمة القياسية سعر القائمة، والمدة، والترتيبات التعويضية، والسلطة الوسيطية لتسويق العقار. تغيير السعر في وقت لاحق يتطلب اتفاق البائع، عادة ما يتم توثيقه على تعديل.
ما لا يتضمن النموذج عادة هو أي عملية للوصول إلى هذا الاتفاق. لا توجد لحظة محددة عندما يتم مراجعة السعر ولا توجد إشارة متفق عليها تبدأ المناقشة.
النتيجة هي أن المحادثة تحدث كلما قرر الوكيل رفعها ، والتي يسمعها البائع الذي يعاني من قائمة بطيئة غالبًا عندما يفسر الوكيل فشلًا.
لا شيء من هذا هو عيب في النماذج. تم بناؤها لإنشاء شروط بدلاً من إدارة العلاقة على مدى فترة. يصف NAR ما تنص عليه اتفاقية الإدراج في إدراجها في دليل المستهلك حول اتفاقيات الإدراج في الإدراج .
Option One: النقطة المحفزة للمراجعة
إن محفز مراجعةA يحدد اجتماع مراجعة الأسعار عندما تظهر إشارات محددة. يتم الاتفاق على الإشارات مسبقًا، مثل أقل من عدد محدد من العروض خلال فترة محددة، أو عدم وجود عرض كتابي في يوم محدد.
عندما يتم تلبية الشروط، يجري الاجتماع. كلا الطرفين وافقوا على الشروط، لذلك لا أحد يبدأ محادثة صعبة.
هذه هي الخيارات الأسهل من بين الخيارات الثلاث من حيث ما يلتزم به البائع. الزناد يحدد مناقشة ولا شيء آخر
لا تسمح بتغيير السعر، ولا تلتزم البائع بتخفيض، ولا تغير ترتيب التعويضات. يصلح التوقيت و يزيل السؤال عن من يجب أن يرفعه .
Option اثنين: تصريح التخفيض
A تصريح التخفيض يذهب أبعد. يوافق البائع مسبقًا على تغيير معين في السعر في تاريخ معين أو على شرط محدد ، لذلك يحدث التخفيض تلقائيًا دون مزيد من التفاوض.
النداء هو يقين. الوكيل يعرف أن السعر سيتحرك، البائع قد قبله بالفعل، وليس هناك حاجة إلى أي محادثة في اللحظة التي تنفذ.
التنازل هو المرونة. قد تكون الظروف قد تغيرت بحلول الوقت الذي يصل فيه التاريخ، وقد لا يكون الانخفاض التلقائي هو الاستجابة الصحيحة لما يظهره السوق.
هذه الهيكل يحمل أيضا أكثر تعرضا للالتزام من الثلاثة. ما الذي يمكن تصريحه مسبقاً، وكيف، يختلف حسب الولاية والوساطة. يتم نشر قواعد التعديل من قبل كل منظم دولي من خلال دليل الوكالة التنظيمية ARELLO .
خيار ثلاثة: تأكيد كتابي خفيف
الخيار الثالث هو تأكيد كتابي خارج الاتفاق بالكامل. رسالة بريد إلكتروني أو مذكرة موقعة من صفحة واحدة توثيق أن الطرفين ناقشوا التسعيرات ووافقوا على مراجعتها في نقطة محددة.
لا تؤثر على العقد. لا شيء يتم تشغيله ولا شيء مسموح به ما يقدم هو سجل تاريخي أن المحادثة حدثت وما تم الاتفاق عليه.
هذا يناسب الوساطة التي تحظر تعديل النموذج، وهو يناسب الوكلاء الذين يريدون فائدة التوقيت دون سؤال الامتثال.
إنه أيضاً الأكثر توفراً بين الثلاثة، لأنه لا يتطلب أي تغيير في أي شكل من أشكال الرابطة. ما إذا كان الوكيل يمكن إضافة شروط إلى النموذج على الإطلاق هو سؤال سياسة الوساطة يستحق أن يسأل مباشرة عندما مقارنة الوساطة.
كيف تفقد الإدراج الرافعة المالية كما هو الحال
A تغيير السعر الذي تم إجراؤه في وقت مبكر يصل إلى المشترين الذين لم يشكلوا بعد رأيًا عن المنزل. التغيير الذي يتم بعد أسابيع من النشاط يصل إلى المشترين الذين رأوهم بالفعل ومروا.
الأيام المتراكمة في السوق مرئية أيضًا، والمشترين الذين يلاحظون فترة نشطة طويلة يميلون إلى قراءة التخفيض كإثبات أن المزيد قد يتبع.
لهذا السبب يعتبر توقيت العملية أكثر أهمية من حجم أي تخفيض واحد. المراجعة المخططة التي تحدث في الموعد الزمني تصل إلى جمهور مختلف عن تلك التي تحدث بعد جلسة الإعلان.
لماذا يغير اتفاق مسبق المحادثة
الفرق هو من يسأل. بدون اتفاق مسبق، يرفع الوكيل محادثة السعر، ويسمع البائع طلباً لقبول أقل مما وعدوا به.
مع واحد، يرفعه التقويم. الاجتماع كان مقررا في الموعد، والبائع وافق على الشروط، والوكيل يتبع عملية بدلا من تقديم الأخبار.
الأدلة المقدمة متطابقة في كلتا الحالتين ما يتغير هو ما إذا كان البائع يعاني منه كخطة تعمل أو وكيل يشرح لماذا لم يتم بيع الإعلان. بقية محادثة التوقعات تنتمي إلى نفس الجزء من تقديم .
ما هي وكلاء الأسئلة أيضا
هل يمكنك وضع تخفيض السعر في اتفاقية الإدراج؟
بعض الوساطة تسمح بذلك وبعضها يحظر أي تعديل على نماذج الرابطة. حيثما كان ذلك مسموحاً، تتراوح الخيارات من جدولة اجتماع مراجعة إلى تفويض مسبق للتغيير المحدد في تاريخ محدد. اسأل وسيطك قبل أن تقدم أي شيء
ما هو محفز مراجعة الأسعار؟
A شرط مكتوب يحدد اجتماع مراجعة الأسعار عند ظهور إشارات متفق عليها، مثل انخفاض حجم العرض على مدى فترة محددة. إنه يخطط لمناقشة بدلاً من السماح بتغيير السعر. يتفق الطرفان على الشروط مسبقاً.
كيف تتجنب حجة تخفيض الأسعار؟
اتفقوا على التوقيت قبل تنشيط المنزل. عندما يثير التقويم المحادثة بدلاً من الوكيل، يختبر البائع خطوة مخططة بدلاً من طلب قبول أقل من المتوقع. حدد نقطة المراجعة عند موعد الإدراج.
هل يجب أن يكون تخفيض السعر تلقائيًا؟
توفير تخفيضات تلقائية اليقين ولكن تزيل المرونة، وقد تغيرت الظروف بحلول ذلك التاريخ. كما أنهم يحملون أكبر قدر من التعرض للموافقة من بين النهج المتاحة، لذلك تأكد من الهيكل مع وسيطك. قد تكون الشروط قد تغيرت أيضًا بحلول التاريخ.
Why This Matters
ما إذا كانت عملية مراجعة الأسعار يمكن أن تذهب إلى اتفاقية الإدراج يتم تحديدها من خلال سياسة الوساطة ، والتي تجعل قرار الوساطة الخطوة الأولى. في eXp Realty، جميع العملاء يحصلون على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال، والتعويض، والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام البيئي الراعي الذي يتوافق الوكيل معه.
يختار الوكيل الراعي الأشكال التي توفر لها أدوات وتدريب وأنظمة جذب، بما في ذلك ما إذا كان يتم إظهار العميل كيفية عمل عملية مراجعة الأسعار قبل أن يحتاج إلى واحدة. يجب على الوكلاء الذين يزنون هذا الاختيار تأكيد ما يسمح به الوساطة كتابًا ، ثم النظر في قيمة فريق Smart Agent Alliance X وكلاء دعم الذين يستخدمون واحد.
أسئلة متكررة
ماذا يجب أن تقول اتفاقية الإدراج عن الأسعار عن تخفيضات الأسعار؟
النماذج القياسية نادراً ما تقول شيئاً هناك ثلاثة طرق للتغلب على الفجوة. محفز مراجعة يحدد موعد اجتماع، أو تصريح تخفيض يوافق مسبقا على التغيير، أو تأكيد كتابي خارج الاتفاق. جميع الثلاثة تتطلب موافقة الوسيط قبل الاستخدام.
ما هو إذن التخفيض؟
اتفاق مقدم بأن تغير أسعار معين ينطبق في تاريخ أو شرط معين، دون محادثة ثانية. إنها توفر اليقين وتزيل المرونة، وتحمل أكبر قدر من التعرض للموافقة. قد تكون الشروط قد تغيرت بحلول التاريخ
هل يمكن للبائع رفض تخفيض السعر الذي اتفقوا عليه؟
هذا يعتمد على ما تم توقيعه و على قواعد الدولة التي تحكم ما يمكن أن يكون مسبقاً في اتفاقية الإدراج. أي نزاع حول التغيير المتفق عليه يجب أن يذهب إلى الوسيط الخاص بك بدلاً من التعامل معه مباشرة.
هل تأكيد كتابي كافٍ دون فقرة؟
لأغراض التوقيت عادة ما يكون كذلك. رسالة بريد إلكتروني مُؤرخة أو ملاحظة موقعة توثيقات تمت مناقشة الأسعار ومتى سيتم مراجعتها، دون تعديل أي شكل، تتناسب مع الوساطة التي تحظر التغييرات. هو أيضاً الخيار الأكثر توفراً.
متى يجب عليك جدولة مراجعة الأسعار؟
وضع النقطة عند موعد الإدراج، مرتبطة إما بتاريخ أو إشارات نشاط محددة. مبكراً بما فيه الكفاية أن يصل التغيير إلى المشترين الذين لم يشكلوا بعد رأيًا عن المنزل.
هل تحتاج إلى موافقة الوسيط لعبارة التسعير؟
مطلوب موافقة الوسيط قبل إضافة أي شيء إلى اتفاقية الإدراج ، وتحظر بعض الوساطة تعديل نماذج الرابطة بالكامل. اسأل عن سياسة الشكل قبل بناء أي من هذه النهج في العملية الخاصة بك. بعضها يقدم نسخ مسبقة الموافقة بدلاً من ذلك.
