O cerere de reparare după inspecție cere unul dintre trei lucruri: reparații de siguranță și de sistem, produse cosmetice sau o ajustare a prețului într-o altă formă.
TL;DR Despre vânzătorul refuză să negocieze după inspecție
- Triejați cererea în trei găleți
- Elementele de securitate şi de sistem sunt cele mai puternice
- Cererile cosmetice slăbesc cererea generală
- Fă matematica pe refuz versus concediere
- Un credit pentru costurile de închidere evită litigiile de reparare
- O inspecţie pre-listare împiedică majoritatea obstacolelor
O cerere de reparații este răspunsul cumpărătorului la un raport de inspecție, cerând vânzătorului să finalizeze lucrările, să ofere un credit sau să ajusteze prețul înainte de închidere.
Un refuz este, de obicei, un răspuns la modul în care a fost formulata cererea, mai degrabă decât la aspectele de bază.
Sortarea cererii înainte de a o prezenta schimbă ceea ce vânzătorul este cerut să accepte.
Acest articol explică ce cere o cerere de reparare, cum să o clasificăm, matematica refuzului și alternativa de credit:
Tabelul conținutului
Ce cerere de reparare cere de fapt
A Cerere de reparare cere vânzătorului să modifice condițiile deja convenite, prin finalizarea lucrărilor, emiterea unui credit sau reducerea prețului. Acesta ajunge după semnarea unui contract și, de obicei, într-o perioadă de urgență.
Cererea nu este o listă a tot ceea ce a găsit inspectorul. Rapoartele documentează uzura corespunzătoare vârstei, alături de defectele reale, iar o cerere care reprodusează raportul în mareală invită la refuz.
A Cererea de reparare nu anulează în sine un contract și nu obligă vânzătorul să accepte. Ceea ce face este să deschidă o fereastră definită în care părțile pot renegocia.
Inspectorii lucrează în conformitate cu standardele publicate care definesc ceea ce acoperă o inspecție, cum ar fi cele menținute de Societatea Americană a Inspectorilor Casei.
Cum să împărţiţi cererea în trei găleţi
Sortă fiecare articol într-unul din trei găleţi înainte ca ceva să meargă la vânzător.
Siguranţa şi elementele de sistem sunt pe primul loc. Curățări active, pericole electrice, probleme structurale și sistemele majore eșuate. Acestea au argumentul cel mai puternic pentru că orice cumpărător ulterioar le va găsi, de asemenea.
Cosmeticele şi produsele de întreţinere au locul al doilea. Finisaje uzate, uzuri minore şi articole pe care le-a văzut cumpărătorul înainte de a face oferta. Acestea slăbesc o cerere atunci când se amestecă cu primul grup.
Itemele care sunt cu adevărat despre preț vin pe locul al treilea, unde cumpărătorul dorește un număr diferit și utilizează rezultatele pentru a ajunge acolo.
Prezentați primul găleți, lăsați sau minimizați al doilea și tratați al treilea ca o conversație despre preț. Guidarea brokerului cu privire la modul în care sunt gestionate cererile de reparare variază, iar este una dintre diferențele care merită înțeleasă atunci când compară brokeruri.
Matematica de refuzare versus concediere
A vânzătorul care refuză o cerere face un pariu, iar prezentarea aritmeticii este mai convingătoare decât promovarea.
Dacă cumpărătorul pleacă, casa se întoarce la starea activă cu zile acumulate pe piață. Orice cumpărător ulterioar comandă propria inspecție și găsește aceleași elemente de siguranță și de sistem, ceea ce înseamnă că aceeași cerere ajunge din nou de la cineva nou.
În schimb, vânzătorul cântărește costul cererii actuale plus certitudinea unei închideri deja în curs de desfășurare.
Compararea favorizează de obicei rezolvarea primei găleți. Nu poate fi adevărat atunci când cererea este dominată de articole cosmetice, motiv pentru care triajul este important înainte de a începe conversația. În majoritatea statelor, defectele materiale cunoscute trebuie dezvăluite odată descoperite, iar regulile de dezvăluire sunt publicate de fiecare reglementator de stat prin intermediul directoriului agenției de reglementare ARELLO .
Creditul pentru costurile de închidere
A creditul pentru costurile de închidere oferă cumpărătorului fonduri la închidere în loc ca vânzătorul să finalizeze lucrările.
Elimină litigiile pe care le creează reparațiile, inclusiv cine selectează contractantul, ce calitate este acceptabilă și dacă lucrarea se termină înainte de închidere. Cumpărătorul controlează lucrarea după aceea, iar vânzătorul controlează suma.
Se aplică limite. Creditele plătite de vânzător sunt limitate de creditori în funcție de tipul de împrumut și de plata inițială, astfel încât creditorul cumpărătorului trebuie să confirme că creditul este utilizabil înainte de a fi oferit.
Creditele apar, de asemenea, în documentele de închidere și pot afecta înregistrarea tranzacțiilor. Confirmă structura cu brokerul tău şi creditorul înainte de a propune unul. Obiectele nerezolvate apar frecvent la Ultima plimbare.
De ce vin vânzătorii: Trei conducători
Vânzătorii rareori refuză pentru că suma este inaccesibilă. Alţi trei şoferi explică cele mai multe standoffs.
Primul este sentimentul mișcării postelor de ţintă. Vânzătorul a fost de acord cu un preţ şi acum se confruntă cu o a doua negociere pe care nu o aşteptau.
Al doilea este ataşamentul la casă. O listă de defecte se citeste ca o critică a unui loc pe care l-au menținut timp de ani de zile, iar reacția este personală mai degrabă decât financiară.
Al treilea este convingerea că cumpărătorul produce efect de levier. Când o cerere amestecă defecte reale cu articole cosmetice, această convingere pare confirmată, ceea ce este exact motivul pentru care triajul schimbă rezultatul.
Cum o inspecție de pre-listare împiedică inspecția de pre-listare Standoff
A vânzătorul comite un raport înainte ca casa să devină activă, astfel că constatările apar înainte ca un preț să fie convenit, mai degrabă decât după.
Efectul este asupra secvenței. Problemele cunoscute sunt abordate, dezvăluite sau prețizate de la început, iar inspecția cumpărătorului produce confirmare în loc de surpriză.
Costă vânzătorului bani în avans și creează obligații de dezvăluire pentru orice găsit, ceea ce este un compromis real și nu o îmbunătățire gratuită.
discutați cu brokerul dvs. înainte de a-l recomanda, deoarece consecințele de dezvăluire variază în funcție de stat. Aceleaşi principii care păstrează orice negociere se aplică productiv odată ce constatările sunt prezentate.
Ce se întreabă şi agenţii
Ce se întâmplă dacă vânzătorul refuză să facă reparaţii?
Cumpărătorul decide dacă va continua, va merge în condițiile de urgență sau va propune o alternativă, cum ar fi un credit pentru costurile de închidere. Contractul reglementează opțiunile care rămân și până la când, deci revizuiește-le cu brokerul tău.
Ar trebui un cumpărător să solicite reparații sau un credit?
A credit evită litigiile privind alegerea contractantului, calitatea lucrării și cronometrul, iar apoi dă controlul cumpărătorului. Creditorii limitează creditele plătite de vânzător, astfel încât creditorul cumpărător trebuie să confirme mai întâi că suma este utilizabilă. Întreabă-l pe creditor înainte de propunerea creditului.
Cum îi cereţi vânzătorului reparaţii după inspecţie?
Conduceţi cu elemente de siguranţă şi de sistem şi lăsaţi produse cosmetice afară. O cerere concentrată se consideră rezonabilă, în timp ce o cerere care reproduc întregul raport se consideră a fi un efect de levier și tind să producă un refuz.
Poate un cumpărător să plece după inspecţie?
Asta depinde de contingenţele din contract şi de termenele aferente acestora. Contingențele de inspecție oferă în mod obișnuit o fereastră definită, după care opțiunile disponibile se îngustează în mod considerabil. Revizuiți contractul specific cu brokerul dvs. înainte de a vă oferi sfaturi în orice fel.
De ce această problemă
A Negocierea de reparare blocată este soluționată prin ghidarea brokerului și prin deciziile documentate ale vânzătorului, ceea ce face decizia de broker parte din modul în care aceste impasse se termină. La eXp Realty, toți agenții primesc aceeași platformă de brokerare de bază, inclusiv conformitate, compensație și acces la diviziunile companiei. Ceea ce diferă este ecosistemul sponsorului cu care se aliniază agentul.
Sponsorul agentului selectează formele la care au acces, instrumente, sisteme de instruire și de atracție, inclusiv instruirea pe care agentul o primește în desfășurarea unei negocieri de reparare care s-a oprit deja. Agenții care cântăresc această alegere ar trebui să întrebe cum se intensifică litigiile de reparare și ce valorează Smart Agent Alliance echipa în plus.
Întrebări frecvente
Ce este o cerere de reparații după inspecție?
Responderea cumpărătorului la un raport de inspecție, solicitând vânzătorului să finalizeze lucrările, să ofere un credit sau să ajusteze prețul înainte de închidere. Acesta ajunge după semnarea unui contract, de obicei într-o perioadă de urgență. Deschide o fereastră de renegociere definită.
Cum se clasifică un raport de inspecție?
Sortează fiecare element în trei găleți. Produse de siguranță și de sistem, produse cosmetice și de întreținere, și articole care sunt cu adevărat despre preț. Prezintă-l pe primul, lasă-l pe cel de-al doilea, tratează-l pe al treilea separat. Prima găleată are argumentul cel mai puternic.
Ce reparații trebuie să facă vânzătorul?
Contracturile și legislația statului reglementează acest lucru, iar cerințele variază considerabil. Multe contracte nu obligă nimic mai mult decât ceea ce a fost convenit, deși condițiile programului de împrumut și de împrumut pot necesita abordarea unor elemente specifice înainte de închidere. Confirmaţi termenii specifici ai contractului cu brokerul dvs.
Este un credit de reparare mai bun decât repararea?
A elimine litigiile cu privire la cine face lucrarea şi la ce standard, şi se încheie mai repede. Limitele de creditare ale creditelor plătite de vânzător sunt principala limitare, deci confirmă utilizarea înainte de a propune unul. Cumpărătorul controlează lucrarea, iar vânzătorul controlează suma.
Ar trebui ca vânzătorii să obțină o inspecție prealabilă cotării?
De asemenea, costă bani în avans și creează obligații de dezvăluire pentru tot ceea ce găsește, deci discutați-l mai întâi cu brokerul dumneavoastră.
De ce vânzătorii iau personal cererile de reparații?
A lista de defecte se citeste ca o critică a unei case pe care le-au întreținut de ani de zile. Combinate cu sentimentul unei a doua negocieri pe care nu le-au așteptat, reacția este adesea emoțională mai degrabă decât financiară. Triajul reduce considerabil această reacţie.
