Key Takeaway: Ein Reparaturantrag nach der Inspektion verlangt eines von drei Dingen: Sicherheits- und Systemreparaturen, Kosmetikprodukte oder eine Preisanpassung in anderer Form. Das Triagieren der Anfrage in diese Eimer macht das Gespräch mit dem Verkäufer produktiv, denn jeder Eimer trägt ein anderes Argument.
TL;DR Über den Verkäufer Weigert sich nach der Inspektion zu verhandeln
- Triege den Antrag in drei Eimer
- Sicherheits- und Systemelemente tragen den stärksten Fall
- Kosmetische Anfragen schwächen den Gesamtbedarf
- Führen Sie die Mathematik auf ablehnen versus zuzugeben
- Ein Abschlusskostenkredit vermeidet Reparaturstreitigkeiten
- Eine Vor-Listeinspektion verhindert die meisten Standoffs
Eine Reparaturanfrage ist die Antwort des Käufers auf einen Inspektionsbericht, der den Verkäufer bittet, die Arbeit abzuschließen, einen Kredit zu gewähren oder den Preis vor dem Abschluss anzupassen.
Es wird oft angenommen, daß eine Ablehnung das Ende der Verhandlungen ist. Eine Ablehnung ist in der Regel eine Antwort darauf, wie die Anfrage zusammengestellt wurde und nicht auf die zugrunde liegenden Probleme.
Das Sortieren der Anfrage vor der Präsentation ändert, was der Verkäufer tatsächlich angenommen wird.
Dieser Artikel erklärt, was eine Reparaturanfrage verlangt, wie man sie trialisiert, die Mathematik der Ablehnung und die Kreditalternative:
TTabelle der Inhalte
Welche Reparaturanfrage fragt tatsächlich nach
XA Reparaturanfrage bittet den Verkäufer, die bereits vereinbarten Bedingungen zu ändern, indem er die Arbeit abschließt, einen Kredit erteilt oder den Preis reduziert. Es kommt nach der Unterzeichnung eines Vertrages und in der Regel innerhalb einer Notzeit.
Die Anfrage ist keine Liste von allem, was der Inspektor gefunden hat. Die Berichte belegen eine altersgemäße Verschleißung zusammen mit tatsächlichen Mängeln, und ein Antrag, der den Bericht im Großhandel reproduziert, fordert eine Ablehnung auf.
A Reparaturanfrage kündigt selbstverständlich keinen Vertrag ab und verpflichtet den Verkäufer nicht zur Zustimmung. Es eröffnet ein definiertes Fenster, in dem die Parteien neu verhandeln können.
Die Inspektoren arbeiten an veröffentlichten Standards, die definieren, was eine Inspektion abdeckt, wie z.B. die von der American Society of Home Inspectors .
Wie man die Anfrage in drei Eimer trieben
Sorte jeden Artikel in einen von drei Eimer, bevor etwas zum Verkäufer geht.
Sicherheit und System-Elemente kommen an erster Stelle. Aktive Lecks, elektrische Gefahren, strukturelle Probleme und gescheiterte große Systeme. Diese haben das stärkste Argument, denn jeder spätere Käufer wird sie auch finden.
Kosmetik und Wartungsartikel kommen zweit. Gebrauchte Oberflächen, geringfügige Verschleiß und Gegenstände, die der Käufer vor dem Angebot gesehen hat. Diese schwächen eine Anfrage, wenn sie mit der ersten Gruppe gemischt wird.
Elemente, die sich wirklich um den Preis drehen, kommen als dritte, wo der Käufer eine andere Zahl will und die Ergebnisse verwendet, um dorthin zu gelangen.
Vorstellen Sie den ersten Eimer, lassen Sie den zweiten fallen oder minimieren und behandeln Sie den dritten als Preisgespräch. Die Broker-Richtlinie über die Art und Weise, wie Reparaturanfragen behandelt werden, variiert, und es ist eine der Unterschiede, die zu verstehen sind, wenn Vergleiche mit Brokerschaften.
Die Mathematik des Ablehnens gegen die Einwilligung
A Verkäufer, der eine Anfrage ablehnt, macht eine Wette, und die Arithmetik ist überzeugender als die Befürwortung.
Wenn der Käufer geht, kehrt das Haus mit angesammelten Tagen auf dem Markt zu einem aktiven Status zurück. Jeder anschließende Käufer bestellt eine eigene Inspektion und findet die gleichen Sicherheits- und Systemelemente, was bedeutet, dass dieselbe Anfrage von jemandem neuem erneut kommt.
Das Gegensatz dazu wiegt der Verkäufer die Kosten der aktuellen Anfrage plus die Gewissheit eines bereits laufenden Abschlusses.
Der Vergleich befürwortet in der Regel die Lösung des ersten Eimer. Es kann wirklich nicht sein, wenn die Anfrage von kosmetischen Gegenständen dominiert wird, weshalb die Triege wichtig ist, bevor das Gespräch beginnt. In den meisten Staaten müssen bekannte materielle Mängel nach Entdeckung offenbart werden, und die Offenlegungsregeln werden von jedem staatlichen Regulierungsorgan über das ARELLO Regulationsagenturverzeichnis veröffentlicht.
Die Schließungskostenkredit Alternative
A Schließungskostenkredit gibt dem Käufer beim Schließen Geld anstelle des Verkäufers, der die Arbeit abschließt.
Es beseitigt die Streitigkeiten, die Reparaturen erzeugen, einschließlich der Auswahl des Auftragnehmers, welche Qualität als akzeptabel gilt und ob die Arbeit vor dem Abschluss beendet wird. Der Käufer kontrolliert danach die Arbeit und der Verkäufer kontrolliert den Betrag.
Die Grenzen gelten. Die Kreditgeber begrenzen die vom Verkäufer gezahlten Kredite abhängig von der Art des Darlehens und der Anzahlung, so dass der Kreditgeber des Käufers die Nutzbarkeit des Darlehens bestätigen muss, bevor er angeboten wird.
Credits sind auch in den Abschlussdokumenten enthalten und können die Transaktionsakte beeinflussen. Bestätigen Sie die Struktur mit Ihrem Makler und dem Kreditgeber, bevor Sie einen vorschlagen. Nicht gelöste Gegenstände erscheinen häufig beim -Final Walk-through .
Warum Verkäufer eintauchen: Drei Fahrer
Verkäufer weigern sich selten, weil der Betrag nicht bezahlbar ist. Drei andere Fahrer erklären die meisten Standoffs.
Das erste ist das Gefühl, dass sich die Torpisten bewegen. Der Verkäufer stimmte einem Preis zu und steht nun vor einer zweiten Verhandlung, die er nicht erwartet hatte.
Die zweite ist die Anhaftung an das Haus. Eine Liste von Mängeln liest sich als Kritik an einem Ort, den sie seit Jahren aufrechterhalten haben, und die Reaktion ist eher persönlich als finanziell.
Die dritte ist der Glaube, dass der Käufer Hebelwirkung produziert. Wenn eine Anfrage echte Mängel mit kosmetischen Gegenständen vermischt, erscheint dieser Glaube bestätigt, weshalb die Triege das Ergebnis ändert.
Wie eine Pre-Listing-Inspektion die Standoff
A Pre-Listing-Inspektion verhindert, hat der Verkäufer einen Bericht beauftragt, bevor das Haus aktiv wird, so dass die Ergebnisse vor einer Preisvereinbarung auftauchen, anstatt nach.
Der Effekt liegt in der Reihenfolge. Bekannte Probleme werden von Anfang an angesprochen, offenbart oder preisgegeben, und die Inspektion des Käufers erzeugt Bestätigung statt Überraschung.
Es kostet den Verkäufer Geld im Voraus und schafft Offenlegungspflichten für alles, was gefunden wird, was ein echter Kompromiss und nicht eine kostenlose Verbesserung ist.
Diskussieren Sie es mit Ihrem Makler, bevor Sie es empfehlen, da die Folgen der Offenlegung je nach Staat variieren. Die gleichen Prinzipien gelten, die alle -Verhandlungen produktiv halten, sobald die Ergebnisse auf dem Tisch sind.
Welche Agenten Fragen auch
Was passiert, wenn ein Verkäufer sich weigert, Reparaturen vorzunehmen?
Der Käufer entscheidet, ob er weitermachen, innerhalb seiner Notlage gehen oder eine Alternative wie einen Schlusskostenkredit vorschlagen soll. Der Vertrag regelt, welche Optionen noch bestehen und bis wann, also überprüfen Sie es mit Ihrem Makler.
Sollte ein Käufer Reparaturen oder einen Kredit beantragen?
A Kredit vermeidet Streitigkeiten über Auftragnehmerwahl, Arbeitsqualität und Timing und gibt dem Käufer danach die Kontrolle. Die Kreditgeber begrenzen die vom Verkäufer bezahlten Kredite, so dass der Käufer-Kreditgeber zuerst bestätigen sollte, dass der Betrag nutzbar ist. Fragen Sie den Kreditgeber, bevor der Kredit vorgeschlagen wird.
Wie bitten Sie einen Verkäufer nach der Inspektion um Reparaturen?
Leidern Sie Sicherheits- und Systemartikel und lassen Sie kosmetische Gegenstände aus. Eine gezielte Anfrage wird als vernünftig angesehen, während eine Anfrage, die den gesamten Bericht reproduziert, als Hebelwert angesehen wird und eine Ablehnung hervorruft.
Kann ein Käufer nach der Inspektion weggehen?
Das hängt von den Zufälligkeiten im Vertrag und den damit verbundenen Fristen ab. Bei Inspektionen gibt es in der Regel ein definiertes Fenster, nach dem die verfügbaren Optionen in der Regel erheblich eingeschränkt werden. Überprüfen Sie den spezifischen Vertrag mit Ihrem Makler, bevor Sie sich auf jeden Fall beraten.
Why This Matters
A Stehende Reparaturverhandlungen werden durch Maklerleitungen und dokumentierte Verkäuferentscheidungen geregelt, wodurch die Maklerentscheidung Teil davon wird, wie diese Standoffs enden. Bei eXp Realty erhalten alle Agenten die gleiche Kernvermittlungsplattform, einschließlich Compliance, Entschädigung und Zugang zu Unternehmensbereichen. Was sich unterscheidet, ist das Sponsor-Ökosystem, mit dem sich ein Agent ausrichtet.
Der Sponsor eines Agenten wählt Formen aus, zu welchen Werkzeugen, Trainings- und Attraktionssystemen er Zugang hat, einschließlich der Ausbildung, die ein Agent bei der Durchführung einer bereits stillgelegten Reparaturverhandlung erhält. Agenten, die diese Wahl abwägen, sollten sich fragen, wie Reparaturstreitigkeiten eskaliert werden, und was der Smart Agent Alliance-Teamwert darüber hinaus hinzufügt.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein Reparaturantrag nach der Inspektion?
Die Antwort des Käufers auf einen Inspektionsbericht, der den Verkäufer bittet, die Arbeiten abzuschließen, einen Kredit zu gewähren oder den Preis vor dem Abschluss anzupassen. Es kommt nach der Unterzeichnung eines Vertrages, in der Regel innerhalb einer Notzeit.
Wie sortieren Sie einen Inspektionsbericht?
Sortieren Sie jeden Artikel in drei Eimer. Sicherheits- und Systemartikel, Kosmetik- und Wartungsartikel und Gegenstände, die sich wirklich um den Preis drehen. Präsentieren Sie die erste, fallen Sie die zweite, behandeln Sie die dritte separat.
Welche Reparaturen muss ein Verkäufer durchführen?
Verträge und staatliches Recht regeln dies, und die Anforderungen variieren erheblich. Viele Verträge verpflichten nichts über das vereinbarte hinaus, obwohl Kreditgeber- und Darlehensprogrammbedingungen erfordern können, dass bestimmte Punkte vor dem Abschluss angesprochen werden. Bestätigen Sie die spezifischen Vertragsbedingungen bei Ihrem Makler.
Ist ein Reparaturkredit besser als die Reparaturen?
A Kredit beseitigt Streitigkeiten darüber, wer die Arbeit macht und nach welchem Standard, und es schließt schneller. Die Kreditgeberobergrenzen für vom Verkäufer bezahlte Kredite sind die Hauptbeschränkung, also bestätigen Sie die Benutzerfreundlichkeit, bevor Sie eine vorschlagen. Der Käufer kontrolliert die Arbeit und der Verkäufer kontrolliert den Betrag.
Sollten Verkäufer eine Vor-Listing-Kontrolle erhalten?
Es erscheint Probleme, bevor ein Preis vereinbart wird, anstatt nach, was viele Standoffs verhindert. Es kostet auch Geld im Voraus und schafft Offenlegungspflichten für alles, was es findet, also besprechen Sie es zuerst mit Ihrem Makler.
Warum nehmen Verkäufer Reparaturanfragen persönlich an?
A Liste der Mängel liest sich als Kritik an einem Haus, das sie seit Jahren pflegen. In Kombination mit dem Gefühl einer zweiten Verhandlung, die sie nicht erwartet haben, ist die Reaktion oft emotional und nicht finanziell. Triage reduziert diese Reaktion erheblich.
