Key Takeaway: Wniosek o naprawę po przeprowadzeniu inspekcji wymaga jednego z trzech elementów: bezpieczeństwo i naprawy systemów, przedmioty kosmetyczne lub dostosowanie cen w innej formie. Wprowadzenie wniosku w te wiadra to sprawia, że rozmowa z sprzedawcą jest produktywna, ponieważ każda wiadra ma inny argument.
TL;DR O sprzedawcy odmawia negocjacji po inspekcji
- Triaż żądanie na trzy wiadra
- Bezpieczeństwo i systemy mają najsilniejszą pozycję
- Żądania kosmetyczne osłabiają ogólny popyt
- Wykonaj matematykę odmowy w porównaniu z przyznawaniem.
- Kredyt na koszty zamknięcia unika sporów dotyczących naprawy
- Inspekcja przed wpisem na listę zapobiega większości problemów
Wniosek o naprawę jest odpowiedzią nabywcy na raport inspekcyjny, wzywając sprzedawcę do ukończenia pracy, udzielenia kredytu lub dostosowania ceny przed zamknięciem.
Często przyjmuje się, że odmowa jest końcem negocjacji. Odmowa jest zazwyczaj odpowiedzią na to, w jaki sposób wniosek został złożony, a nie na zagadnienia związane z nim.
Sorting the request before presenting it changes what the seller is actually being asked to accept.
Ten artykuł wyjaśnia, czego żąda wniosek o naprawę, jak go triage, matematyka odmowy i alternatywy kredytowej:
Table of Contents
Co żądanie naprawy rzeczywiście prosi
A żądanie naprawy prosi sprzedawcę o zmianę już uzgodnionych warunków, poprzez zakończenie pracy, wydanie kredytu lub obniżenie ceny. Po podpisaniu umowy i zazwyczaj w okresie awaryjnym.
Pytanie nie jest wykazem wszystkiego, co znalazł inspektor. Raporty dokumentują zużycie zgodne z wiekiem wraz z prawdziwymi wadami, a wniosek, który odtwarza raport hurtowo, wzywa do odmowy.
A wniosek o naprawę sam w sobie nie anuluje umowy i nie zobowiązuje sprzedawcę do zgody. To otwiera zdefiniowane okno, w którym strony mogą ponownie negocjować.
Inspektorzy pracują zgodnie z opublikowanymi normami określającymi, co obejmuje inspekcja, takimi jak te utrzymywane przez Amerykańskie Towarzystwo Inspektorów Domów.
Jak podzielić prośbę na trzy koszki
Skoryguj każdy przedmiot do jednej z trzech wiadrow, zanim coś pójdzie do sprzedawcy.
Przede wszystkim bezpieczeństwo i systemy. Aktywne wycieki, zagrożenia elektryczne, problemy strukturalne i uszkodzenia głównych systemów. Są one najsilniejszym argumentem, ponieważ każdy kolejny kupujący je znajdzie.
Produkty kosmetyczne i konserwacyjne zajmują drugie miejsce. Usunięte wykończenia, niewielkie usunięcia i przedmioty, które kupujący widział przed złożeniem oferty. Te osłabiają żądanie w połączeniu z pierwszą grupą.
przedmioty, które naprawdę dotyczą ceny, przychodzą na trzecie miejsce, gdzie kupujący chce inną liczbę i wykorzystuje wyniki, aby tam dotrzeć.
Przedstaw pierwszą wiadro, zrzuć lub zminimalizować drugą, a trzecią jako rozmowę o cenach. Wskazówki brokera dotyczące sposobu obsługi żądań naprawy różnią się, a jest to jedna z różnic warte zrozumienia, gdy porównanie brokerów.
Matematika odmowy w porównaniu z udzieleniem
A sprzedawca odmawiając żądania robi zakład, a ustalenie arytmetyki jest bardziej przekonujące niż adwokatywacja.
Jeśli kupujący odchodzi, dom wraca do aktywnego statusu z nagromadzonymi dniami na rynku. Każdy kolejny nabywca zamówi swoją własną kontrolę i znajdzie te same elementy bezpieczeństwa i systemu, co oznacza, że ten sam wniosek przychodzi ponownie od kogoś nowego.
W przeciwieństwie do tego, sprzedawca waży koszt bieżącego wniosku plus pewność już trwającego zamknięcia.
Porównanie zwykle sprzyja rozwiązaniu pierwszego wiadra. W rzeczywistości nie może, gdy wniosek jest zdominowany przez przedmioty kosmetyczne, dlatego triaż ma znaczenie przed rozpoczęciem rozmowy. W większości stanów, znane wady materialne muszą zostać ujawnione po odkryciu, a zasady ujawniania są publikowane przez każdego organu regulacyjnego państwa za pośrednictwem ARELLO regulatory agency directory.
The Closing Cost Credit Alternative
A kredyt kosztów zamknięcia daje kupującemu fundusze na zamknięcie zamiast sprzedawcy ukończenia pracy. Rozwiązuje wiele kłopotów, których negocjacje o naprawie nie mogą rozwiązać.
Rozwiązuje spory, które powodują naprawy, w tym kto wybiera wykonawcę, jaka jakość jest uznawana za akceptowalną i czy praca kończy się przed zamknięciem. Kupujący kontroluje pracę później, a sprzedawca kwotę.
Ograniczenia mają zastosowanie. Kredytodawcy ograniczają kredyty płatne przez sprzedawcę w zależności od rodzaju pożyczki i zaliczki, więc pożyczkodawca kupującego musi potwierdzić, że kredyt jest użyteczny, zanim zostanie oferowany.
Kredyty pojawiają się również w dokumentach końcowych i mogą mieć wpływ na zapis transakcji. Potwierdź strukturę ze swoim pośrednikiem i pożyczkodawcą, zanim zaproponujesz. Nierozwiązane przedmioty często pojawiają się w final walk-through.
Trzy kierowcy
Sprzedawcy rzadko odmawiają, ponieważ kwota jest niewystarczająca. Trzy inni kierowcy wyjaśniają większość kłopotów.
Pierwszym jest poczucie poruszania się słupów. Sprzedawca zgodził się na cenę i teraz staje przed drugą negocjacją, której nie spodziewali się.
Drugie jest przywiązanie do domu. Lista wad czyta się jako krytyka miejsca, które utrzymywali przez lata, a reakcja jest osobista, a nie finansowa.
Trzecie jest przekonanie, że kupujący wytwarza dźwignię. Kiedy żądanie łączy prawdziwe wady z przedmiotami kosmetycznymi, to przekonanie wydaje się potwierdzone, co jest dokładnie powodem, dla którego triage zmienia wynik.
Jak kontrola przedliczeniowa zapobiega kontroli przedliczeniowej
A Sprzedawca zleca zgłoszenie przed uruchomieniem domu, więc wyniki występują przed uzgodnieniem ceny, a nie po.
Wpływ jest na sekwencji. Znane problemy są rozwiązywane, ujawniane lub oszacowane od samego początku, a inspekcja nabywcy powoduje potwierdzenie zamiast zaskoczenia.
Kosztuje sprzedawcy pieniądze z góry i tworzy obowiązki ujawnienia za wszystko, co znajduje się, co jest prawdziwym kompromisem, a nie bezpłatnym ulepszeniem.
Dyskutuj o tym z brokerem przed zaleceniem, ponieważ konsekwencje ujawnienia różnią się w zależności od państwa. Te same zasady, które zachowują każdy negocjacje Produktywne zastosowania, gdy wyniki zostaną przedstawione.
Co pytają również agenci
Co się stanie, jeśli sprzedawca odmówi naprawy?
Kupujący decyduje, czy postąpić, czy pójść w ich warunkach, czy zaproponować alternatywę, taką jak kredyt kosztów zamknięcia. Umowa reguluje, które opcje pozostają i do kiedy, więc przeanalizuj je ze swoim brokerem.
Czy kupujący powinien poprosić o naprawy lub kredyt?
A kredyt unika sporów dotyczących wyboru wykonawcy, jakości pracy i czasu, a następnie daje kontrolę kupującemu. Kredytodawcy ograniczają kredyty płatne przez sprzedawcę, więc pożyczkodawca kupujący powinien najpierw potwierdzić, że kwota jest użyteczna. Zapytaj pożyczkodawcę przed zaproponowaniem kredytu.
Jak poprosić sprzedawcę o naprawy po inspekcji?
Przekaż bezpieczeństwo i elementy systemowe i wypuść przedmioty kosmetyczne. Zastosowany wniosek jest uzasadniony, natomiast wniosek, który odtwarza cały raport, jest uzasadniony i skłania do odmowy. Wybierz raport zanim cokolwiek dotrze do sprzedawcy.
Czy kupujący może odejść po inspekcji?
To zależy od przypadków w umowie i terminów związanych z nimi. W przypadku przypadków nadzoru zazwyczaj istnieje zdefiniowane okno, po którym dostępne opcje są zazwyczaj znacznie ograniczone. Przeanalizuj konkretną umowę z brokerem przed udzieleniem porad.
Why This Matters
A Zatrzymała się negocjacja naprawy rozstrzyga się poprzez wskazówki brokerów i udokumentowane decyzje sprzedawcy, co sprawia, że decyzja pośredniczy jest częścią tego, w jaki sposób te wstrząsy kończą się. W eXp Realty wszyscy agenci otrzymują tę samą podstawową platformę pośrednictwa, w tym zgodność, rekompensatę i dostęp do działów spółki. Co różni się, to ekosystem sponsora, z którym agent się dostosowuje.
Sponsor agent wybiera kształty, do których narzędzi, systemów szkoleniowych i systemów przyciągania ma dostęp, w tym szkolenia, które agent otrzymuje podczas prowadzenia negocjacji naprawczych, które już się zatrzymały. Agenci rozważający ten wybór powinni zapytać, w jaki sposób rozwijają się spory dotyczące napraw, a co wartość Smart Agent Alliance zespołu dodaje do tego.
Często zadawane pytania
Czym jest wniosek o naprawę po inspekcji?
Odpowiedź nabywcy na raport inspekcyjny, prosząc sprzedawcę o zakończenie pracy, udzielenie kredytu lub dostosowanie ceny przed zamknięciem. Przyjeżdża po podpisaniu umowy, zazwyczaj w okresie awaryjnym. Otwiera to zdefiniowane okno renegocjacji.
Jak podzielić raport inspekcyjny?
Sortuje każdy element w trzy wiadra. Produkty bezpieczeństwa i systemów, kosmetyki i artykuły konserwacyjne, a także rzeczy, które naprawdę dotyczą ceny. Przedstaw pierwszą, odrzuć drugą, zajmij się trzecią osobno. Pierwsza wiadra zawiera najsilniejszy argument.
Jakie naprawy wymaga sprzedawca?
Umowy i prawo stanowe regulują to, a wymagania znacznie się różnią. Wiele umów nie zobowiązuje nic więcej niż uzgodniono, chociaż warunki pożyczkodawcy i programu pożyczkowego mogą wymagać, aby określone punkty zostały uwzględnione przed zamknięciem.
Czy kredyt naprawy jest lepszy niż wykonywanie napraw?
A kredyt usuwa spory o to, kto wykonuje pracę i do jakiego standardu, i zamyka się szybciej. Głównym ograniczeniem są limity pożyczkodawców na kredyty płatne przez sprzedawcę, więc potwierdź użyteczność przed zaproponowaniem jednego. Kupujący kontroluje pracę, a sprzedający kwotę.
Czy sprzedawcy powinni zostać sprawdzeni przed wprowadzeniem do listy?
Kosztuje również pieniądze z góry i tworzy obowiązki ujawniania informacji o tym, co znajduje, więc najpierw porozmawiaj z brokerem.
Dlaczego sprzedawcy podejmują żądania naprawy osobiście?
A Lista wad czyta się jako krytyka domu, który utrzymywali przez lata. W połączeniu z poczuciem drugiej negocjacji, której nie spodziewali się, reakcja jest często emocjonalna, a nie finansowa. Triage znacznie zmniejsza tę reakcję.
