المفتاح الرئيسي: طلب إصلاح بعد التفتيش يطلب من أحد ثلاثة أشياء: إصلاحات السلامة والنظام ، أو منتجات التجميل ، أو تعديل الأسعار في شكل آخر. تحديد الطلب في تلك السفن هو ما يجعل محادثة البائع مثمرة ، لأن كل سفن تحمل حجة مختلفة.
TL;DR عن البائع يرفض التفاوض بعد التفتيش
- قم بتقييم الطلب إلى ثلاث سطل
- أجهزة السلامة والنظام تحمل أقوى قضية
- الطلبات التجميلية تضعف الطلب العام
- اجري الرياضيات على الرفض مقابل الاعتراف
- إئتمان تكاليف الإغلاق يتجنب نزاعات الإصلاح
- التفتيش المسبق للتسجيل يمنع معظم الصعوبات
طلب الإصلاح هو رد المشتري على تقرير التفتيش، يطلب من البائع إنهاء العمل، أو تقديم ائتمان، أو تعديل السعر قبل الإغلاق.
غالباً ما يفترض أن الرفض هو نهاية المفاوضات. الرفض عادةً ما يكون ردًا على كيفية جمع الطلب بدلاً من القضايا الأساسية.
تحديد الطلب قبل تقديمه يغير ما يطلب من البائع في الواقع قبوله.
تشرح هذه المقالة ما يطلبه طلب إصلاح، وكيفية تقييمه، والرياضيات الخاصة بالرفض، والبديل الائتماني:
Tبل المحتوى
ما الذي يطلب طلب إصلاح في الواقع
A طلب إصلاح يطلب من البائع تغيير الشروط التي تم الاتفاق عليها بالفعل ، من خلال إكمال العمل ، أو إصدار ائتمان ، أو خفض السعر. يصل بعد توقيع العقد وعادةً خلال فترة طوارئ.
الطلب ليس قائمة بكل ما وجدته المفتش. تقارير توثيق التآكل المناسب للسن جنبا إلى جنب مع العيوب الحقيقية، وطلب يعيد تقارير الجملة يدعو إلى رفض.
A طلب إصلاح لا يلغي عقدًا في حد ذاته ولا يلزم البائع بالاتفاق. ما تفعله هو فتح نافذة محددة يمكن للأطراف إعادة التفاوض فيها.
يقوم المفتشون بالعمل بناء على المعايير المنشورة التي تحدد ما تغطيه التفتيش، مثل تلك التي تحافظ عليها الجمعية الأمريكية لمفتش المنازل.
كيفية تقسيم الطلب إلى ثلاث علب
قم بتقسيم كل شيء في واحد من ثلاثة سطل قبل أن يذهب أي شيء إلى البائع
أجهزة السلامة والنظام تأتي أولاً تسربات نشطة، مخاطر كهربائية، مخاوف هيكلية، وفشل الأنظمة الرئيسية. هذه هي الحجة الأكثر قوة لأن أي مشتري لاحق سوف تجد لهم أيضا.
المواد التجميلية والصيانة تأتي الثانية. المنتهيات المستهلكة، الملابس الصغيرة، والأشياء التي رأاها المشتري قبل أن يقدم العرض. هذه تضعف الطلب عند الخلط مع المجموعة الأولى.
الأشياء التي هي حقا حول السعر تأتي الثالثة، حيث يريد المشتري رقم مختلف ويستخدم النتائج للوصول إلى هناك.
حاضر السلة الأولى، أو خفض أو تقليل الثانية، ومعالجة الثالثة كحوار السعر. يختلف إرشادات الوسيط حول كيفية التعامل مع طلبات الإصلاح، وهي واحدة من الاختلافات التي يستحق الفهم عندما مقارنة الوساطة.
رياضيات الرفض مقابل الاعتراف
البائع الذي يرفض طلباً هو وضع رهان، ووضع الحسابات أكثر إقناعاً من الدعوة.
إذا غادر المشتري، يعود المنزل إلى وضع نشط مع أيام تراكمية في السوق. يطلب أي مشتري لاحق تفتيشه الخاص ويجد نفس عناصر السلامة والنظام، مما يعني أن نفس الطلب يصل مرة أخرى من شخص جديد.
على النقيض من ذلك، يزن البائع تكلفة الطلب الحالي بالإضافة إلى يقين الإغلاق الذي يجري بالفعل.
المقارنة عادة ما تفضي إلى حل السلة الأولى. قد لا يكون ذلك حقاً عندما يهيمن الطلب على أدوات التجميل، وهذا هو السبب في أن التقييم مهم قبل بدء المحادثة. في معظم الولايات ، يجب الكشف عن العيوب المادية المعروفة بمجرد اكتشافها ، وتنشر قواعد الكشف من قبل كل جهاز تنظيم الولاية من خلال ARELLO دليل الوكالات التنظيمية.
بديل ائتمان تكلفة الإغلاق
إئتمان تكاليف الإغلاق يعطي المشتري أموال الإغلاق بدلاً من البائع الذي يكمل العمل. إنه يحل العديد من الصعوبات التي لا تستطيع مفاوضات الإصلاح.
إنه يزيل النزاعات التي تخلقها الإصلاحات، بما في ذلك من يختار المتعاقد، وما هي الجودة التي تعتبر مقبولة، وما إذا كان العمل ينتهي قبل الإغلاق. المشتري يسيطر على العمل بعد ذلك والبائع يسيطر على المبلغ.
تطبق الحدود. يحد المقرضون الائتمانات المدفوعة من البائع اعتمادا على نوع القرض والدفع المسبق، لذلك يجب على المقرض المشتري تأكيد إمكانية استخدام الائتمان قبل أن يتم عرضه. تظهر الائتمانات
أيضا في وثائق الإغلاق ويمكن أن تؤثر على سجل المعاملات. تأكد من الهيكل مع الوسيط الخاص بك والمقرض قبل اقتراح واحد. العناصر التي لم يتم حلها غالباً ما تظهر مرة أخرى في المشي النهائي X.
لماذا يقوم البائعون بالبحث: ثلاثة سائقين
بائعين نادرا ما يرفضون لأن المبلغ غير مُقبل للتكلفة. ثلاثة سائقين آخرين يفسرون معظم العوائق.
Xالأول هو شعور الحراس تتحرك. وافق البائع على سعر و الآن يواجه التفاوض الثاني الذي لم يتوقعه
الثاني هو الالتزام بالمنزل. القائمة من العيوب تقرأ كانتقاد لمكان كانوا يحتفظون به لسنوات، والرد فعل هو الشخصي بدلا من المالية.
الثالث هو الاعتقاد بأن المشتري هو تصنيع الرافعة المالية. عندما يخلط طلبًا عيبًا حقيقيًا مع منتجات مستحضرات التجميل ، يبدو هذا الاعتقاد مؤكداً ، وهذا هو بالضبط السبب في تغيير التقسيم في النتيجة.
كيف يمنع فحص التسجيل المسبق فحص التسجيل المسبق
A يقوم البائع بتفويض تقرير قبل أن يتم تنشيط المنزل ، لذلك تظهر النتائج قبل الاتفاق على السعر بدلاً من بعد.
التأثير على التسلسل. يتم معالجة القضايا المعروفة ، أو الكشف عنها ، أو تسعيرها من البداية ، وتنتج تفتيش المشتري تأكيدًا بدلاً من مفاجأة.
يكلف البائع المال مقدماً وخلق التزامات الكشف عن أي شيء يتم العثور عليه ، وهو تعادل حقيقي بدلاً من تحسين مجاني.
ناقش ذلك مع وسيطك قبل التوصية به ، لأن عواقب الكشف تختلف حسب الولاية. نفس المبادئ التي تبقي أي التفاوض مثمرة تنطبق بمجرد أن تكون النتائج على الطاولة.
ما هي وكلاء أيضا أسأل
ما يحدث إذا رفض البائع إجراء الإصلاحات؟
يقرر المشتري ما إذا كان سيتم المضي قدماً، أو سيتم السير في حدود الحالة المحتملة، أو يقترح بديلاً مثل ائتمان تكاليف الإغلاق. يتحكم العقد في الخيارات المتبقية وحتى متى، لذلك راجعها مع وسيطك.
هل يجب على المشتري طلب إصلاحات أو ائتمان؟
A الائتمان يتجنب النزاعات حول اختيار المقاول، جودة العمل، والتوقيت، ويمنح المشتري السيطرة بعد ذلك. يحدد المقرضون الائتمانات المدفوعة من البائع، لذلك يجب على المشتري المقرض تأكيد مبلغ الاستخدام أولاً. اسأل المقرض قبل اقتراح الائتمان.
كيف تطلب من البائع إصلاحات بعد التفتيش؟
أرشد مع عناصر السلامة والنظام وتترك المواد التجميل خارجها. يُقرأ طلب مُركز معقول، في حين يُقرأ طلبًا يُرجع التقرير بأكمله كوسيلة للاستفادة ومن المرجح أن ينتج رفضًا. إختيار التقرير قبل أن يصل أي شيء إلى البائع.
هل يمكن للمشتري أن يرحل بعد التفتيش؟
هذا يعتمد على حالات الطوارئ في العقد والمواعيد النهائية المرتبطة بها. عادة ما توفر حالات الطوارئ للتفتيش نافذة محددة، وبعد ذلك تكون الخيارات المتاحة محدودة بشكل كبير. مراجعة العقد المحدد مع الوسيط الخاص بك قبل تقديم المشورة بأي من الطرق.
Why This Matters
A مفاوضات الإصلاح المتوقفة يتم تسويةها من خلال توجيهات الوسيط وقرارات البائع الموثقة ، مما يجعل قرار الوساطة جزءًا من كيفية انتهاء هذه المواجهات. في eXp Realty، جميع العملاء يحصلون على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال، والتعويض، والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام البيئي الراعي الذي يتوافق الوكيل معه.
يختار الوكيل الراعي أشكال الأدوات والتدريب وأنظمة الجذب التي يمكنه الوصول إليها ، بما في ذلك التدريب الذي يتلقاه الوكيل في إجراء مفاوضات الإصلاح التي توقف بالفعل. يجب على الوكلاء الذين يزنون هذا الاختيار أن يسألوا كيف تصاعد نزاعات الإصلاح ، وما يضيف قيمة Smart Agent Alliance للفريق فوق ذلك.
الأسئلة المتكررة
ما هو طلب الإصلاح بعد التفتيش؟
رد المشتري على تقرير التفتيش، يطلب من البائع إكمال العمل أو تقديم ائتمان أو تعديل السعر قبل الإغلاق. يصل بعد توقيع العقد، عادةً خلال فترة الطوارئ. إنه يفتح نافذة إعادة التفاوض المحددة.
كيف تقوم بتقسيم تقرير التفتيش؟
قسم كل عنصر إلى ثلاث سطل. أدوات السلامة والنظام، الأدوات التجميلية والصيانة، والأدوات التي هي حقا حول السعر. تقديم الأول، إسقاط الثاني، التعامل مع الثالث بشكل منفصل. الخزان الأول يحمل أقوى الحجة.
ما هي الإصلاحات التي يتطلبها البائع؟
تحكم العقود وقانون الولاية هذا، وتختلف المتطلبات بشكل كبير. العديد من العقود لا تلتزم بأي شيء أكثر مما اتفق عليه، على الرغم من أن شروط القرض وبرنامج القرض قد تتطلب أن يتم معالجة عناصر محددة قبل الإغلاق. تأكد من شروط العقد المحددة مع وسيطك.
هل الائتمان لإصلاح أفضل من القيام بالإصلاحات؟
A الائتمان يزيل النزاعات حول من يقوم بالعمل و إلى أي معيار ، و يغلق أسرع. حدود المقرض على الائتمانات المدفوعة من البائع هي الحد الأساسي، لذا تأكد من الاستخدام قبل اقتراح واحد. المشتري يسيطر على العمل والبائع يسيطر على المبلغ.
هل يجب على البائعين الحصول على فحص قبل الإدراج؟
يظهر القضايا قبل الاتفاق على السعر بدلاً من بعد ذلك، مما يمنع العديد من العوائق. كما أنه يكلف المال مقدماً ويخلق التزامات الإفصاح عن أي شيء يجد، لذلك ناقش ذلك مع وسيطك أولاً.
لماذا يأخذ البائعون طلبات الإصلاح شخصياً؟
قائمة العيوب تشير إلى انتقادات لمنزل كانوا يحتفظون به لسنوات. جنباً إلى جنب مع شعور المفاوضات الثانية التي لم يتوقعونها، فإن رد الفعل غالباً هو عاطفي بدلاً من مالي. التجربة تقلل من هذه التفاعل بشكل كبير.
