Le point de départ: Les formulaires d'annonces standard fixent un prix, mais ils traitent rarement de ce qui se passe lorsqu'il ne fonctionne pas. Trois options prévoient la réduction à l'avance: un déclencheur d'examen qui planifie une réunion, une autorisation de réduction qui approuve préalablement un changement et une confirmation écrite sans effet contractuel.
TL;DR sur les réductions de prix dans l'accord de cotation
- Des formulaires standard fixent le prix, pas le procédé
- Un déclencheur d'examen prévoit une réunion uniquement
- Une autorisation de réduction préconise le changement lui-même
- Une confirmation écrite n'a pas d'effet contractuel
- Les annonces perdent leur effet de levier au fur et à mesure qu'elles s'assoient
- L'approbation du courtier précède toute option
Un processus de révision des prix est un accord conclu lors de l'inscription sur la façon et le moment où un changement de prix sera discuté si la maison ne se vend pas.
Une idée fausse commune est que la discussion sur la réduction des prix peut attendre que la maison soit déjà sur le marché. À ce moment-là, le vendeur peut se sentir défensif, déçu ou pressé, ce qui rend la conversation beaucoup plus difficile que si le processus avait été discuté à l'avance.
Cette lacune est la raison pour laquelle la conversation de réduction de prix arrive si souvent comme une confrontation au lieu d'une étape planifiée.
Cet article explique quels formulaires standard sont omis, les trois options disponibles et pourquoi le timing change la conversation:
Ttable de contenu
Quels formulaires d'annonces standard ne concernent pas le prix
Un accord de cotation standard établit le prix de la liste, le délai, l'arrangement d'indemnisation et l'autorité de courtage pour commercialiser l'immobilier. La modification du prix plus tard nécessite l'accord du vendeur, généralement documenté sur une modification.
Ce que le formulaire n'inclut généralement pas, c'est tout processus pour parvenir à cet accord. Il n'y a pas de moment défini où le prix est examiné et aucun signal convenu qui démarre la discussion.
Le résultat est que la conversation se déroule chaque fois que l'agent décide de l'augmenter, ce que le vendeur qui fait l'expérience d'une liste lente entend souvent comme l'agent expliquant un échec.
N'importe lequel d'entre eux est un défaut dans les formulaires. Ils ont été construits pour établir des termes plutôt que de gérer la relation sur un terme. Le NAR décrit ce qu'un accord de cotation établit dans son guide aux consommateurs sur les accords de cotation.
Option One: La clause de déclenchement de l'examen
Le déclencheur de l'examenA organise une réunion d'examen des prix lorsque des signaux définis apparaissent. Les signaux sont convenus à l'avance, par exemple moins d'un nombre fixé de spectacles dans une période spécifiée ou aucune offre écrite avant un jour spécifié.
Lorsque la condition est remplie, la réunion se déroule. Les deux parties se sont mises d'accord sur la condition, de sorte qu'aucune ne commence une conversation difficile.
C'est la plus légère des trois options en termes de ce que le vendeur s'engage à. Le déclencheur planifie une discussion et rien de plus.
Il n'autorise pas un changement de prix, n'engage pas le vendeur à réduire et ne modifie pas l'accord de compensation. Il fixe le moment et élimine la question de savoir qui doit le soulever.
Option Deux: L'autorisation de réduction
A de réduction va plus loin. Le vendeur accepte à l'avance un changement de prix spécifique à une date spécifique ou à une condition définie, de sorte que la réduction se produit automatiquement sans une deuxième négociation.
Le recours est une certitude. L'agent sait que le prix va bouger, le vendeur l'a déjà accepté, et aucune conversation n'est requise au moment de son entrée en vigueur.
Le compromis est la souplesse. Les conditions peuvent avoir changé au moment de l'arrivée de la date, et une réduction automatique peut ne plus être la bonne réponse à ce que le marché montre.
Cette structure porte également la plus grande exposition à la conformité des trois. Qu'est-ce qui peut être autorisé à l'avance, et comment, varie d'un État à l'autre. Les règles de modification sont publiées par chaque régulateur de l'État par l'intermédiaire du répertoire de l'agence réglementaire ARELLO .
Option Trois: Une confirmation écrite plus légère
La troisième option est une confirmation écrite entièrement en dehors de l'accord. Un courrier électronique ou une note d'une page signée documentent que les parties ont discuté des prix et ont convenu de les examiner à un moment donné.
Il n'a aucun effet contractuel. Rien n'est déclenché et rien n'est autorisé. Ce qu'il fournit est un enregistrement daté que la conversation a eu lieu et ce qui a été convenu.
C'est adapté aux courtiers qui interdisent la modification des formulaires, et il convient aux agents qui veulent le bénéfice du timing sans la question de conformité.
Il est également le plus largement disponible des trois, puisqu'il ne nécessite aucun changement de forme d'association. Si un agent peut ajouter des termes à un formulaire, c'est une question de politique de courtage qui mérite d'être posée directement lorsque comparing brokerages.
Comment une cotation perd-elle un effet de levier au fur et à mesure qu'elle se situe
A Le changement de prix fait tôt atteint les acheteurs qui n'ont pas encore formé d'opinion sur la maison. Un changement effectué après des semaines d'activité atteint les acheteurs qui l'ont déjà vu et l'ont passé.
Les journées accumulées sur le marché sont également visibles, et les acheteurs qui remarquent une longue période active ont tendance à lire la réduction comme une confirmation que davantage peuvent suivre.
C'est pourquoi le timing du processus compte plus que la taille d'une seule réduction. Une révision planifiée qui se déroule selon le calendrier atteint un public différent de celui qui se produit après la publication.
Pourquoi un accord anticipé change la conversation
La différence réside dans qui pose la question. Sans accord préalable, l'agent soulève la conversation sur le prix, et le vendeur entend une demande d'accepter moins que ce qui lui a été promis.
Avec un, le calendrier le soulève. La réunion était prévue au rendez-vous, le vendeur a accepté les conditions, et l'agent suit un processus plutôt que de livrer des nouvelles.
Les preuves présentées sont identiques dans les deux cas. Ce qui change, c'est que le vendeur l'expérience comme un plan fonctionnant ou comme un agent expliquant pourquoi la liste n'a pas été vendue. Le reste de la conversation des attentes appartient à la même partie de la présentation de la liste.
Ce que les agents demandent aussi
Pouvez-vous mettre une réduction de prix dans un contrat de cotation ?
Certains courtiers le permettent et certains interdisent toute modification des formulaires d'association. Lorsque cela est permis, les options vont de la planification d'une réunion d'examen à l'autorisation préalable d'un changement spécifique à une date déterminée. Demande à ton courtier avant de présenter quoi que ce soit.
Qu'est-ce qu'un déclencheur d'examen des prix?
A condition écrite qui planifie une réunion d'examen des prix lorsque des signaux convenus apparaissent, comme un volume d'affichage faible sur une période définie. Il organise une discussion plutôt que d'autoriser un changement de prix. Les deux parties s'accordent sur les conditions à l'avance.
Comment éviter l'argument de réduction des prix?
Accordez-vous le moment avant la mise en activité de la maison. Lorsque le calendrier soulève la conversation plutôt que l'agent, le vendeur éprouve une étape planifiée au lieu d'une demande d'accepter moins que prévu. Définir le point d'examen au rendez-vous d'inscription.
Serait une réduction de prix automatique?
Les réductions automatiques offrent une certitude mais enlèvent la flexibilité, et les conditions peuvent avoir changé à cette date. Ils portent également la plus grande exposition à la conformité des approches disponibles, confirmez donc la structure auprès de votre courtier. Les conditions peuvent également avoir changé à la date.
Pourquoi cela importe
Si un processus de révision des prix peut être conclu dans un accord de cotation est déterminé par la politique de courtage, ce qui fait de la décision de courtage la première étape. Chez eXp Realty, tous les agents reçoivent la même plateforme de courtage de base, y compris la conformité, la rémunération et l'accès aux divisions de l'entreprise.
Le sponsor d'un agent sélectionne les formes des outils, des systèmes de formation et d'attraction auxquels il a accès, y compris si un agent est montré comment un processus de révision des prix fonctionne avant qu'il en ait besoin. Les agents qui évaluent ce choix doivent confirmer par écrit ce qu'un courtier autorise, puis examiner les Smart Agent Alliance valeur de l'équipe les agents de soutien qui en utilisent un.
Questions fréquemment posées
Qu'est-ce qu'un accord de mise en bourse devrait dire sur les réductions de prix?
Les formulaires standard disent rarement quoi que ce soit. Trois approches répondent à l'écart. Un déclencheur de révision qui prévoit une réunion, une autorisation de réduction qui approuve préalablement le changement, ou une confirmation écrite en dehors de l'accord. Toutes les trois nécessitent l'approbation du courtier avant utilisation.
Qu'est-ce qu'une autorisation de réduction?
Un accord d'avance selon lequel un changement de prix spécifique prend effet à une date ou à une condition spécifique, sans deuxième conversation. Elle assure la certitude et élimine la souplesse, et elle porte la plus grande exposition à la conformité.
Un vendeur peut-il refuser une réduction de prix qu'il a acceptée?
Cela dépend de ce qui a été signé et des règles de l'État régissant ce qui peut être autorisé à l'avance dans un contrat de cotation. Tout litige sur un changement convenu devrait être traité par votre courtier plutôt que directement.
Est-ce qu'une confirmation écrite suffit sans clause?
A des fins de calendrier, c'est généralement le cas. Un courrier électronique daté ou un document signé indiquant que les prix ont été discutés et qu'ils seront examinés, sans modifier aucun formulaire, qui convient aux courtiers qui interdisent les changements. C'est aussi l'option la plus largement disponible.
Quand devriez-vous planifier l'examen des prix?
Detectez le point au rendez-vous d'inscription, lié soit à une date, soit à des signaux d'activité définis. Une modification suffisamment précoce pour atteindre les acheteurs qui n'ont pas encore formé d'avis sur la maison.
Avez-vous besoin de l'approbation du courtier pour une clause de tarification?
L'approbation du courtier est requise avant d'ajouter quoi que ce soit à un accord de cotation, et certaines courtiers interdisent complètement la modification des formulaires d'association. Demandez à la politique de forme avant d'intégrer l'une de ces approches dans votre processus. Certains proposent plutôt des versions préapprouvées.
