Κλειδί Takeaway: Η κατανομή των προμήθειων eXp είναι ένα διαφανές μοντέλο 80/20 με καπάκι $16,000, μετά από το οποίο οι πράκτορες κερδίζουν 100% προμήθεια. Οι πρόσθετοι μηχανισμοί εισοδήματος μπορούν να περιλαμβάνουν βραβεία μετοχών, προαιρετικό revenue share και εισόδημα παραπομπής, χωρίς τέλη franchise ή royalties.
TL;DR Σχετικά με τη διαίρεση της Επιτροπής eXp
- Στακτικό διαίρεμα επιδοτήσεων eXp είναι 80/20 με ετήσιο ανώτατο όριο $16K
- Μετά το όριο, οι πράκτορες κερδίζουν 100% προμήθεια για το υπόλοιπο του έτους
- ICON Οι πράκτορες μπορούν να κερδίσουν την πλήρη κάλυψή τους πίσω στις μετοχές της εταιρείας
- Δεν υπάρχουν τέλη franchise, τέλη royalties, τέλη γραφείου ή κρυμμένα έξοδα μάρκετινγκ
- Οι νέοι πράκτορες εισέρχονται προσωρινά σε μειονεκτήματα για τις πρώτες τρεις συναλλαγές τους
- Επιλογικές ροές εισοδήματος περιλαμβάνουν αποζημιώσεις μετοχών, revenue share και αναφορές
Η κατανομή των προμήθειων eXp είναι ένα μοντέλο διαμεσολάβησης με ανώτατο όριο 80/20 στο οποίο οι πράκτορες διατηρούν το 80% της κάθε προμήθειας και πληρώνουν το 20% στην eXp Realty μέχρι να φτάσουν το ετήσιο ανώτατο όριο $16,000, μετά από το οποίο διατηρούν το 100% των προμήθειων για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους.
Μερικές φορές οι πράκτορες πιστεύουν ότι η κατανομή των επιτροπών eXp ποικίλλει ανά πράκτορα βάσει του επιπέδου παραγωγής ή της θητείας, όπως συμβαίνει σε πολλές παραδοσιακές μεσίτες. Το μοντέλο eXp χρησιμοποιεί ένα τυποποιημένο διαχωρισμό και καπάκι που ισχύει εξίσου για όλους τους πράκτορες, ανεξάρτητα από το ιστορικό παραγωγής ή την αρχαιότητα.
Αυτό το άρθρο εξηγεί πώς η κατανομή των επιδοτήσεων eXp ταιριάζει στο ευρύτερο eXp Realty οικοσύστημα εισοδήματος διαθέσιμο για τους πράκτορες eXp.
Τα παρακάτω τμήματα εξηγούν πώς λειτουργούν η κατανομή 80/20 και το ανώτατο όριο, τι συμβαίνει μετά την κατανομή του ανώτατου όρου, πώς το πρόγραμμα ICON σχετίζεται με το ανώτατο όριο, πώς διαφέρει η κατανομή της καθοδήγησης για τους νέους πράκτορες και ποια πρόσθετα προγράμματα εισοδήματος είναι διαθέσιμα παράλληλα με τη δομή των επιτροπών:
Πίνακας Περιεχομένου
Πώς διαμορφώνεται η διαίρεση της επιτροπής eXp
Το μοιράσιμο επιτροπής eXp είναι ένα μοντέλο 80/20. Οι πράκτορες διατηρούν το 80% της κάθε προμήθειας και πληρώνουν το 20% στην eXp Realty μέχρι να φτάσουν το ετήσιο ανώτατο όριο $16,000. Η διαίρεση είναι η ίδια για όλους τους πράκτορες και δεν ποικίλλει ανάλογα με το επίπεδο παραγωγής, τη διάρκεια ή τη διαπραγμάτευση.
eXp Realty δεν χρεώνει τέλη δικαιοδοσίας, τέλη δικαιοδοσίας, τέλη γραφείου ή τέλη μάρκετινγκ παράλληλα με την κατανομή των προμήθειων. Το 20% που καταβάλλεται στην eXp μέχρι το ανώτατο όριο είναι το κύριο κόστος διαμεσολάβησης.
Πολλές παραδοσιακές διαμεσολαβητικές εταιρείες δεν αποκαλύπτουν δημοσίως την κατανομή των προμήθειών τους πριν από τη διαδικασία πρόσληψης πρακτόρων.
Η ακόλουθη σημείωση περιγράφει ένα γενικό πρότυπο που αναφέρεται στις συνομιλίες με πράκτορες και όχι μια επαληθευμένη αξίωση σχετικά με οποιαδήποτε συγκεκριμένη διαμεσολάβηση. Οι αντιπρόσωποι που συγκρίνουν το eXp με άλλα μοντέλα θα πρέπει να εξετάζουν απευθείας το τρέχον χρονοδιάγραμμα αμοιβών σε κάθε διαμεσολάβηση, καθώς οι διαχωρισμοί μπορούν να προσαρμοστούν με πρόσθετα τέλη. Μια διαρθρωτική σύγκριση είναι διαθέσιμη στην παραδοσιακή σύγκριση μοντέλου διαμεσολάβησης ακινήτων.
eXp Realty δημοσιεύει τη δομή των προμήθειών, το ανώτατο όριο και το χρονοδιάγραμμα των τελών. Ο διαμεσολαβητής δεν προσθέτει τέλη δικαιοδοσίας, τέλη γραφείου ή τέλη μάρκετινγκ πέραν του τυποποιημένου διαχωρισμού και ανώτατου όρου.
Τι Συμβαίνει Όταν Κουβαλίζεις; Κράτα τα όλα.
Μόλις ένας πράκτορας πληρώσει $16,000 σε δολάρια της εταιρείας eXp Realty, έχουν φτάσει το ετήσιο ανώτατο όριο. Από αυτό το σημείο, ο πράκτορας διατηρεί το 100% των προμήθειων για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους, με την επιφύλαξη μειωμένων τελών συναλλαγών ανά συναλλαγή.
Το πρόγραμμα ICON και τα βραβεία μετοχών μετά το Cap
Μετά το όριο, οι πράκτορες που πληρούν τις καθορισμένες απαιτήσεις παραγωγής και πολιτιστικής συμμετοχής μπορούν να πληρούν τις προϋποθέσεις για το καθεστώς ICON.
Η κατάρτισηICON απαιτεί τοποθέτηση ανώτατων συνόρων, τη συμμόρφωση με τα όρια παραγωγής, όπως το κλείσιμο 20 επιπλέον συναλλαγών ή το κέρδος $500,000 σε GCI με τουλάχιστον 10 συναλλαγές, και την ικανοποίηση των απαιτήσεων πολιτιστικής συμμετοχής. Οι επιλέξιμοι πράκτορες λαμβάνουν $16,000 σε μετοχές εταιρειών, ίση με την ετήσια συνεισφορά τους στο ανώτατο όριο.
Η πιστοποίησηICON επιτρέπει στους επιλέξιμους πράκτορες να λαμβάνουν αποζημιώσεις μετοχών ίσες με το ετήσιο ανώτατο όριο, με την επιφύλαξη των κανόνων του προγράμματος.
Πώς διαμορφώνονται τα βραβεία μετοχών για τους πράκτορες eXp
Ακόμα κι αν δεν είσαι πράκτορας της ICON ακόμα, εξακολουθείς να χτίζεις ιδιοκτησία μετοχών στο δρόμο. Η eXp Realty επιβραβεύει όλους τους πράκτορες με βραβεία μετοχών για βασικά ορόσημα, όπως η $200 σε αποθέματα για την πρώτη σου συναλλαγή κάθε χρόνο και η $400 όταν κλείσεις, ξανά κάθε χρόνο. Επιπλέον, υπάρχουν και άλλες ευκαιρίες να κερδίσεις μετοχές.
ICON Οι αντιπρόσωποι που λαμβάνουν μετοχές ίση με τη συνεισφορά τους στο ανώτατο όριο αντισταθμίζουν το ετήσιο κόστος διαμεσολάβησης μέσω ιδίων κεφαλαίων και όχι μετρητών. Τα προγράμματα απονομής μετοχών είναι διαθέσιμα στους πράκτορες που πληρούν καθορισμένα κριτήρια παραγωγής ή συμμετοχής.
Τα βραβείαStock αντιπροσωπεύουν την ιδιοκτησία μετοχών στην eXp World Holdings. Οι πράκτορες μπορούν να παρακολουθήσουν τις μετοχές τους μέσω μιας προσωπικής πύλης που φιλοξενείται από την Μόργκαν Στάνλεϊ.
Η μόνη εξαίρεση: Διάσπαση της επιτροπής eXp για τη συμμετοχή
Υπάρχει μόνο μια βασική εξαίρεση στο τυπικό διαχωρισμό των επιτροπών eXp, και είναι για νέους πράκτορες στο πρόγραμμα καθοδήγησης. Αν είστε καινούργιος στον τομέα των ακινήτων και εντάσσεστε στο eXp με λιγότερες από τρεις κλειστές συναλλαγές, θα είστε συνδυασμένοι με έναν πιστοποιημένο μέντορα που θα σας καθοδηγήσει στα βασικά και τις βέλτιστες πρακτικές.
Στις τρεις πρώτες συναλλαγές, η διαίρεση είναι 60/20/10/10: Κρατάς 60%, 20% πηγαίνει στο eXp όπως συνήθως, 10% πηγαίνει στον μέντορα σου και 10% εισφορά πηγαίνει στο ίδιο το πρόγραμμα μέντορα. Αυτό συνοδεύεται από μια προσωρινή διαίρεση 60/40, αλλά με πραγματική πρακτική καθοδήγηση και εξατομικευμένη εκπαίδευση που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε δυνατά.
Μετά από αυτές τις τρεις πρώτες συναλλαγές, και ικανοποιώντας κάποιες ανάγκες κατάρτισης, αποφοίτησες από το πρόγραμμα και μετακόμισες στο πρότυπο 80/20 eXp μειωμένο επιτροπές όπως όλοι οι άλλοι. Απλή, υποστηρικτική και κατασκευασμένη για να βοηθήσει τους νέους πράκτορες να πετύχουν.
Πώς εφαρμόζονται συνεπώς οι διαχωρισμοί των επιτροπών ανάμεσα στους πράκτορες
eXp Realty εφαρμόζει την ίδια κατανομή 80/20 και το ίδιο ανώτατο όριο $16,000 σε όλους τους πράκτορες, ανεξάρτητα από την ιστορία παραγωγής, τη διάρκεια ή το υπόβαθρο. Η δομή δεν ποικίλλει ανάλογα με το καθεστώς του πράκτορα ή τη διαπραγμάτευση.
Πολλά παραδοσιακά μοντέλα διαμεσολάβησης χρησιμοποιούν διαπραγματευτικούς διαχωρισμούς που ποικίλλουν ανάλογα με το επίπεδο παραγωγής ή τη διάρκεια. Οι πράκτορες υψηλότερης παραγωγής σε αυτές τις διαμεσολαβητικές εταιρείες μπορεί να λαμβάνουν ευνοϊκότερους όρους, ενώ οι πράκτορες νεότερων ή χαμηλότερων όγκων συνήθως λειτουργούν σε τυποποιημένα ή λιγότερο ευνοϊκά διαμερίσματα.
Στη eXp, η διάσπαση και η δομή καπάκι είναι η ίδια από την πρώτη συναλλαγή ανεξάρτητα από το ιστορικό παραγωγής.
Προγράμματα πρόσθετου εισοδήματος που διατίθενται στους πράκτορες eXp
eXp Realty Οι πράκτορες έχουν πρόσβαση σε πρόσθετα προγράμματα αποζημίωσης παράλληλα με την τυποποιημένη δομή επιτροπής. Συμπεριλαμβάνονται: revenue share, ένα εθελοντικό σχέδιο αγοράς μετοχών και εισοδήματα αναφοράς.
Τα παρακάτω τμήματα περιγράφουν τον τρόπο λειτουργίας κάθε προγράμματος.
1. Πώς λειτουργεί το πρόγραμμα συμμετοχής εσόδων eXp Realty
Το revenue share το πρόγραμμα πληρώνει στους χορηγούς ένα μέρος των δολαρίων της εταιρείας που παράγονται από τους πράκτορες που χορηγούν. Οι πληρωμές γίνονται μηνιαίως και απαιτούν από τους χορηγούμενους πράκτορες να κλείνουν συναλλαγές που δημιουργούν δολάρια της εταιρείας.
Το μερίδιο των εσόδων διανέμεται σε επτά επίπεδα χορηγίας και χρηματοδοτείται από το δολάριο της εταιρείας που διατηρείται από την eXp, όχι από τις επιτροπές των χορηγούμενων πράκτορων.
Το μερίδιο των εσόδων καταβάλλεται μόνο όταν οι χορηγούμενοι πράκτορες κλείνουν συναλλαγές.
2. Βραβεία μετοχών: Πάρτε ένα κομμάτι της εταιρείας που χτίζετε
Έχουμε μιλήσει για τα βραβεία μετοχών ICON και τα μπόνους σηματοδότησης (όπως $200 για την πρώτη σου συμφωνία και $400 για το capping), αλλά υπάρχει ένας άλλος τρόπος να αυξήσεις την ιδιοκτησία σου στο eXp: το προαιρετικό σχέδιο αγοράς μετοχών.
Οι πράκτορες μπορούν να επιλέξουν να επανεπενδύσουν το 5% της προμήθειας τους σε μετοχές eXp (AGNT) με έκπτωση 5%. Αυτό είναι προαιρετικό πρόγραμμα. Η συμμετοχή επιτρέπει στους αντιπροσώπους να απονέμουν ένα μέρος των προμήθειων σε εκπτωθείσα μετοχές της εταιρείας κάθε φορά που κλείνει μια συναλλαγή.
Η συμμετοχή στο σχέδιο αγοράς μετοχών είναι προαιρετική και επιτρέπει στους αντιπροσώπους να απονέμουν ένα μέρος των προμήθειων προς τα μετοχές της εταιρείας με μειωμένη τιμή.
3. Χρεώσεις αναφοράς
Οι πράκτορες μπορούν να εισπράττουν τέλη παραπομπής στέλνοντας πελάτες σε πράκτορες σε άλλες αγορές μέσω υπογεγραμμένης συμφωνίας παραπομπής.
Το δίκτυο εκπροσώπων τηςeXp καλύπτει πολλές χώρες, προσφέροντας στους εκπροσώπους μια ευρεία ομάδα πιθανών εταίρων αναφοράς. Χρέωση παραπομπής καταβάλλεται όταν ο εκπρόσωπος παραλαβής κλείνει τη συναλλαγή του παραπομπόμενου πελάτη.
Τα έσοδα αναφοράς δεν συνδέονται με την προσωπική δραστηριότητα συναλλαγών. Εξαρτάται από τον αντιπρόσωπο παραλαβής που κλείνει τη συναλλαγή σύμφωνα με τους συμφωνημένους όρους παραπομπής.
4. Προσωπικές συναλλαγές ακινήτων
Οι πράκτορεςeXp δεν καταβάλλουν διαχωρισμό προμήθειας για τις δικές τους προσωπικές συναλλαγές ακινήτων. Αντίθετα, εφαρμόζεται κατ' αποκοπή χρέωση συναλλαγής περίπου $335 ανά συναλλαγή. Οι προσωπικές συναλλαγές δεν υπολογίζονται στο ετήσιο ανώτατο όριο.
Τι ρωτούν επίσης οι πράκτορες σχετικά με το διαχωρισμό της επιτροπής eXp
Είναι η επιτροπή eXp το ίδιο για όλους τους πράκτορες;
eXp Realty Χρησιμοποιεί μια τυποποιημένη δομή επιτροπών αντί για διαπραγματευτικές διαχωρίσεις. Όλοι οι πράκτορες ξεκινούν από την ίδια κατανομή 80/20 με καθορισμένο ετήσιο ανώτατο όριο. Οι διαφορές στα αποτελέσματα του εισοδήματος συνήθως οφείλονται στο επίπεδο παραγωγής, στο όγκο των συναλλαγών και στα προαιρετικά προγράμματα, όχι σε εξατομικευμένες διαπραγματεύσεις επιτροπής.
Πώς συγκρίνεται η κατανομή των προμήθειων eXp με τις παραδοσιακές μεσίτες;
ΤαT παραδοσιακά διαμεσολαβητικά συχνά χρησιμοποιούν απεριόριστα διαχωρισμούς, τέλη franchise, τέλη γραφείου ή μεταπτυχιακά διαχωρισμούς που συνδέονται με την κατοχή ή την παραγωγή. Η eXp χρησιμοποιεί ένα μοντέλο με ανώτατο όριο, πράγμα που σημαίνει ότι τα έξοδα διαμεσολάβησης σταματούν μετά την επίτευξη του ανώτατου όρου. Για τους πράκτορες υψηλότερης παραγωγής, αυτή η δομή μπορεί να αλλάξει σημαντικά το ετήσιο εισόδημα από το σπίτι.
Ποιος επωφελείται περισσότερο από μια περιορισμένη κατανομή προμήθειας όπως η eXp's;
Οι περιορισμένες δομές επιτροπών τείνουν να ωφελούν τους πράκτορες που κλείνουν σταθερό όγκο συναλλαγών ή σχεδιάζουν να αυξήσουν την παραγωγή με την πάροδο του χρόνου. Οι αντιπρόσωποι με υψηλότερα ετήσια ακαθάριστα έσοδα από προμήθειες συχνά φτάνουν στο ανώτατο όριο νωρίτερα, επιτρέποντάς τους να διατηρούν περισσότερες προμήθειες για μεταγενέστερες συναλλαγές σε σύγκριση με τα μοντέλα χωρισμού χωρίς όριο.
Γιατί Είναι Σημαντικό Αυτό Προτού συμμετάσχετε eXp Realty
οι διαχωρισμοί επιτροπών eXp έχουν σχεδιαστεί για τον έλεγχο των δαπανών και την ανταμοιβή της παραγωγής, αλλά δεν λειτουργούν απομονωμένα ή δεν αντικαθιστούν την ευρύτερη δομή εισοδήματος διαμεσολάβησης.
Στον eXp Realty, όλοι οι πράκτορες λαμβάνουν την ίδια βασική πλατφόρμα διαμεσολάβησης, συμπεριλαμβανομένης της συμμόρφωσης, της αποζημίωσης και της πρόσβασης στα τμήματα της εταιρείας. Αυτό που διαφέρει είναι το οικοσύστημα χορηγού με το οποίο ευθυγραμμίζεται ένας πράκτορας.
Ο χορηγός επιλέγεται κατά τη διάρκεια της διαδικασίας υποβολής αιτήσεων, πριν οι περισσότεροι πράκτορες χρησιμοποιήσουν τα συστήματα του διαμεσολαβητή, εξερευνήσουν τα εργαλεία του ή δουν πώς λειτουργεί ο χορηγός στην πραγματική ζωή. Γνωρίζοντας πού ταιριάζει η χορηγία στην συνολική δομή της eXp Realty βοηθά τους πράκτορες να βλέπουν αυτή την απόφαση στο σωστό πλαίσιο.
Συχνά Ερωτηθέντα
Ποιο είναι το τυπικό eXp Realty διαχωρισμό επιτροπής;
Η τυπική διαίρεση προμήθειας eXp Realty είναι 80/20 μέχρις ότου ένας πράκτορας φτάσει το ετήσιο ανώτατο όριο $16,000. Μετά το ανώτατο όριο, οι πράκτορες κερδίζουν το 100 τοις εκατό της προμήθειας τους για το υπόλοιπο του έτους επετείου τους, υπό την επιφύλαξη μόνο των μειωμένων τελών συναλλαγών. Η διαίρεση είναι η ίδια για όλους τους παράγοντες, ανεξάρτητα από το επίπεδο παραγωγής.
Τι θα γίνει μετά από το καπέλο στο eXp Realty?
Μετά την επίτευξη του $16,000 χρονικό ανώτατο όριο, οι πράκτορες eXp κρατούν το 100% της προμήθειας τους για το υπόλοιπο του ετήσιου έτους. Οι αντιπρόσωποι που πληρούν τα κριτήρια για το καθεστώς ICON μπορούν επίσης να κερδίσουν το πλήρες ανώτατο όριο τους πίσω στα μετοχές της εταιρείας, μετατρέποντας αποτελεσματικά τα έξοδα διαμεσολάβησης σε μετοχές και όχι σε συνεχιζόμενες εκπτώσεις προμήθειας.
Πώς διαχωρίζει η επιτροπή καθοδήγησης την εργασία για τους νέους πράκτορες;
Νέοι πράκτορες με λιγότερες από τρεις ολοκληρωμένες συναλλαγές εισέρχονται στο πρόγραμμα καθοδήγησης eXp. Κατά τη διάρκεια των πρώτων τριών συμφωνιών τους, η κατανομή των προμήθειων είναι 60/20/10/10. 60 τοις εκατό πηγαίνει στον πράκτορα, 20 τοις εκατό στο eXp, 10 τοις εκατό στο μέντορα και 10 τοις εκατό στο πρόγραμμα καθοδήγησης. Μετά την ολοκλήρωση, οι πράκτορες μετακινούνται στο τυπικό τμήμα.
Πώς γίνεται; revenue share σχετίζονται με την κατανομή των επιτροπών eXp;
Το μερίδιο εισοδήματοςείναι ξεχωριστό από το εισόδημα προμήθειας και δεν επηρεάζει την κατανομή του αντιπροσώπου. Χρηματοδοτείται από το μερίδιο των εσόδων της εταιρείας eXp και καταβάλλεται μόνο όταν οι χορηγούμενοι πράκτορες κλείνουν συναλλαγές ακινήτων. Η πρόσληψη μόνο δεν παράγει εισόδημα και η συμμετοχή σε revenue share είναι προαιρετικό.
Μπορούν οι πράκτορες της eXp να αγοράσουν μετοχές της εταιρείας με έκπτωση;
Οι πράκτορες τηςeXp μπορούν εθελοντικά να διαχωρίσουν έως και 5% από κάθε επιτροπική επιταγή για να αγοράσουν μετοχές της eXp World Holdings με έκπτωση 5%. Αυτό το πρόγραμμα αγοράς μετοχών είναι προαιρετικό και λειτουργεί ανεξάρτητα από τις διαχωρίσεις προμήθειας, τα ανώτατα όρια και τις αποδόσεις μετοχών που βασίζονται στην παραγωγή.
Οι πράκτορες της eXp πληρώνουν προμήθειες για τις δικές τους συναλλαγές ακινήτων;
Οι πράκτορες δεν καταβάλλουν κατανομή προμήθειας για τις δικές τους προσωπικές συναλλαγές ακινήτων. Αντ' αυτού, πληρώνουν ένα σταθερό τέλος συναλλαγής, συνήθως $335 ανά συναλλαγή. Αυτές οι προσωπικές συναλλαγές δεν υπολογίζονται προς το ετήσιο ανώτατο όριο, αλλά επιτρέπουν στους πράκτορες να διατηρούν το πλήρες ποσό της προμήθειας.
