הנקודה החשובה: מחלקת עמלה eXp היא מודל 80/20 שקוף עם קופסת $16,000, לאחר מכן הסוכנים מרוויחים עמלה של 100%. מנגנוני ההכנסה הנוספים עשויים לכלול שכר מניות, revenue share אופציונלי, ואת ההכנסה המשלחת, ללא דמי הזכויות.
TL;DR על מחלקת הוועדה eXp
- חלקת עמלות eXp סטנדרטית היא 80/20 עם קופסום שנתי $16K
- אחרי הגבלה, הסוכנים מרוויחים עמלה של 100% לשארית השנה
- ICON הסוכנים יכולים להרוויח את הסיסמה המלאה שלהם בחזרה במניות החברה
- אין דמי הזכויות, דמי הזכויות, דמי שולחן, או עלויות שיווק מוסתרות
- סוכנים חדשים נכנסים באופן זמני לחלוקה בהוראה בשלוש העסקים הראשונים שלהם
- זרמי הכנסה אופציונליים כוללים שכר מניות, revenue share, ושיחורים
חלוקת עמלה eXp היא מודל של תיווך עם גבול של 80/20, שבו הסוכנים שומרים 80% מכל עמלה ומשלמים 20% ל eXp Realty עד שהם מגיעים לשיא שנתי של $16,000, לאחר מכן הם שמרו על 100% מהחלקת הנחיות לשארית השנה של יום השנה שלהם.
לפעמים הסוכנים חושבים כי חלוקת עמלות eXp משתנה על ידי הסוכנים בהתבסס על רמת הייצור או כהונתו, כפי שזה קורה בבורגרים מסורתיים רבים. מודל eXp משתמש בניתוח סטנדרטי ומסגרת שיישום באופן שווה לכל הסוכנים, ללא קשר להיסטוריה של הייצור או הזקנה.
מאמר זה מסביר איך מחלקת הוועדה eXp מתאים eXp Realty מערכת אקולוגית הכנסה זמינה לסוכנים eXp.
החלקים הבאים מסבירים כיצד פועלים ההפלגה 80/20 והגבולות, מה קורה לאחר הגבולות, איך התוכנית של ICON קשורה לגבולות, איך ההפלגה המנטורלית שונה עבור סוכנים חדשים, ומה תוכניות הכנסה נוספות זמינות לצד מבנה הוועדה:
טבלה לתוכן
כיצד מבוססת מחלקת הוועדה eXp
המחלוקת הוועדה eXp היא מודל 80/20. הסוכנים שומרים 80% מכל עמלה ומשלמים 20% ל-eXp Realty עד שהם מגיעים ל-$16,000 השנתי. ההפצה היא אותו הדבר עבור כל הסוכנים ולא משתנה לפי רמת הייצור, כהונתו או המשא ומתן.
eXp Realty לא דורש דמי הזכויות, דמי הזכויות, דמי שולחנות או דמי שיווק לצד חלוקת הנחיות. 20% ששולם ל-Exp עד הקצה הוא העלות המרכזית.
רוב הסווקים המסורתיים לא חושפים בפומבי את מחלקת הנחיות שלהם לפני תהליך גיוס הסוכנים.
הההודעה הבאה מתארת דפוס כללי שנכתב בשיחות עם הסוכנים ולא טענה מאובטחת על כל תיווך ספציפי. הסוכנים המשוות את eXp למודלים אחרים צריכים לבדוק את לוח התשלום הנוכחי של כל תיווך ישירות, שכן חלוקות עשויות להיות מותאמות על ידי תשלום נוסף. השוואה מבנית זמינה במודל השוואה המסורתי שלנו של תיווך נכסים.
eXp Realty פורסם את מבנה ההחלקות, סכום הגבולות ואת לוח התשלום. הקמעונאות לא מוסיפות עמלות רואילטי, עמלות שולחן, או עמלות שיווק מעבר לחלוקה סטנדרטית ולגבול.
מה קורה כשאתה קופץ? שמרו על הכל.
כאשר סוכן משלם $16,000 בדולר של החברה ל eXp Realty, הם הגיעו לשיא השנתי. מנקודה זו, הסוכן שומר על 100% של עמלות לשארית השנה של יום ההולדת שלהם, בכפוף למחירים נמוכים של עסקאות על עסקאות.
פרסים לתוכנית ICON ופרסמים לאחוזים לאחר סיבוב
אחרי הגבלת הגבולות, סוכנים שמלאים את דרישות הייצור והשתתפות תרבותית מוגדרות עשויים להיות זכאים למעמד ICON.
אישורICON דורש הגבלה, הגבלות ייצור כגון סגירת 20 עסקאות נוספות או רווח $500,000 ב-GCI עם לפחות 10 עסקאות, וסיפוק דרישות השתתפות תרבותית. הסוכנים המוגנים מקבלים $16,000 במניות החברה, שווה לתרום הגבול השנתי שלהם.
איכותICON מאפשרת לסוכנים זכאים לקבל פרס על שטח שווה לסכום הגבול השנתי, בהתאם לחוקים של התוכנית.
כיצד מתבצעות הפרסים של סוכנים eXp
אפילו אם אתה לא סוכן ICON עדיין, אתה עדיין בונה בעלות משותף לאורך הדרך. eXp Realty מתגמל את כל הסוכנים עם פרס מניות עבור היעדות מפתח, כמו $200 במניות עבור העסקה הראשונה שלך בכל שנה ו $400 כאשר אתה קופס, שוב בכל שנה. בנוסף, יש הזדמנויות אחרות להרוויח מניות בחברה.
ICON הסוכנים שמקבלים מניות שוות לתרום הגבול שלהם ממוקמים את העלות השנתית שלהם של תיווך באמצעות נכסים ולא במזומן. תוכניות מינוי מניות זמינות לסוכנים שמלאים קריטריונים מוגדרים של ייצור או השתתפות.
הפרסיםStock מייצגים בעלות מניות ב eXp World Holdings. הסוכנים יכולים לעקוב אחר אחזקות המניות שלהם דרך פורטל אישי המארגן על ידי מורגן סטנלי.
יוצא מן הכלל היחיד: מחלקת הוועדה eXp למנטה
יש רק יוצא מן הכלל אחד לחלק הוועדה הסטנדרטי eXp, וזה עבור סוכנים חדשים לגמרי בתוכנית ההוראה. אם אתה חדש בתחום הנדל"ן והצטרף eXp עם פחות משלושה עסקאות סגורות, אתה תהיה משותף עם מורה מוסמך כדי להוביל אותך דרך הבסיסיות וההרגלים הטובים ביותר.
בשלשלוש העסקים הראשונים שלך, ההפצה היא 60/20/10/10: אתה שומר על 60%, 20% הולך eXp כרגיל, 10% הולך למורה שלך ו 10% תרומה הולך לתוכנית ההרצה עצמה. זה מוסיף עד לחלק זמני של 60/40 אבל עם הדרכה מעשית אמיתית והכשרה אישית שעוזרת לך להתחיל חזק.
אחרי שלוש העסקאות הראשונות, ומלאות כמה צרכים אימון, אתה מתארג מהפרוגרמה ועובד לחלקת עמלה הסטנדרטית 80/20 eXp כמו כולם. פשוט, תומך, ונבנה כדי לעזור לסוכנים חדשים להצליח.
כיצד מחלקות הוועדה משמשות באופן עקבי בין הסוכנים
eXp Realty יש להחיל את אותו קצה 80/20 ו-$16,000 לכל הסוכנים, ללא קשר להיסטוריה של הייצור, תקופת כהונה או רקע. המבנה אינו משתנה בהתבסס על מעמד הסוכן או משא ומתן.
מודלים מסורתיים רבים של תיווך משתמשים בחלקים המשא ומתן אשר משתנים על פי רמת הייצור או זמן כהונתו. הסוכנים המפיקים הגבוהים יותר בבורגרים אלה עשויים לקבל תנאים יותר מועילים, בעוד הסוכנים החדשים יותר או בעלי נפח נמוך בדרך כלל פועלים על חלוקות סטנדרטיות או פחות מועילות.
ב-Xp, מבנה ההפלגה והגבולות זהים מאז העסקה הראשונה ללא קשר להיסטוריה של הייצור.
תוכניות הכנסה נוספות זמינות לסוכנים eXp
eXp Realty לסוכנים יש גישה לתוכניות פיצוי נוספות לצד מבנה הוועדה הסטנדרטי. אלה כוללים revenue share, תוכנית רכישת מניות מתנדבת, ואת הכנסת ההפניה.
החלקים הבאים מתארים איך כל תוכנית עובדת.
1. איך מתנהל תוכנית eXp Realty לחלק ההכנסה
התוכנית revenue share משלמת לתורמים חלק מהדולר של החברה שנוצר על ידי הסוכנים שהם תורמים. תשלומים נעשים מדי חודש ודורשים סוכנים חסכים לסגור עסקאות שמייצרות דולרים של החברה.
חלקת ההכנסה מחולקת על פני שבע רמות חסכויות וממומנת מדולר החברה של eXp, לא מהחובות של סוכנים חסכונים.
חלק מההכנסות משולם רק כאשר סוכנים ספונסרים סוגרים עסקאות.
2. פרס סטאק: קבל חלק מהחברה שאתה בונה
דיברנו על פרס המניות של ICON ובונוסים של אבני דרך (כגון $200 עבור העסקה הראשונה שלך ו $400 עבור הגבול), אבל יש דרך אחרת להגדיל את הבעלות שלך על eXp: תוכנית רכישת מניות אופציונלית.
סוכנים יכולים לבחור להשקיע מחדש 5% מהעומס שלהם במחיר eXp (AGNT) עם הנחה של 5%. זה תכנית אופציונלית. השתתפות מאפשרת לסוכנים להקצות חלק ממחלקת הנחיות על מניות החברה הנמוכות בכל פעם שהעסקה נסגרת.
השתתפות בתוכנית רכישת מניות היא אופציונלית ומאפשרת לסוכנים להקצות חלק ממחלקת הנחיות על מניות החברה הנמוכות.
3. דמי ההפצה
סוכנים יכולים להרוויח עמלות הפניה על ידי שליחת לקוחות לסוכנים בשווקים אחרים באמצעות הסכם פניה חתום.
רשת הסוכנים שלeXp מתפשטת על מדינות רבות, מה שמספק לסוכנים מגוון רחב של שותפים פוטנציאליים. דמי כיוון משולם כאשר הסוכן המקבל סגור את העסקה של הלקוח המוצג.
הכנסת ההעברה אינה קשורה לפעילות עסקית אישית. זה תלוי בסוכן המקבל שסגור את העסקה על פי תנאי ההשלוח הסכימים.
4. עסקאות נכסים אישיים
הסוכנים שלeXp לא משלמים מחלקת עמלות על עסקאות רכוש אישיים משלהם. במקום זאת, תשלום עסקאות חד פעמי בסביבות $335 לכל עסקה. עסקאות אישיות אינן נחשבות לשיא השנתי.
מה הסוכנים שואלים גם על מחלקת הוועדה eXp
האם הוועדה eXp מחולקת באותה מידה לכל הסוכנים?
eXp Realty הוא משתמש במבנה הוועדה סטנדרטי במקום חלוקת משא ומתן. כל הסוכנים מתחילים על אותו מחלוקת 80/20 עם גבול שנתי מוגדר. ההבדלים בתוצאות ההכנסה נובעים בדרך כלל מדרגה הייצור, נפח העסקה ותוכניות אופציונליות, לא ממושא ומתן על עמלות אינדיבידואליות.
איך מחלקת עמלות eXp מתייחסת למסווגות מסורתיות?
סווקים מסורתייםT לעיתים קרובות משתמשים בחלקים בלתי מוגבלים, דמי הזכויות, דמי שולחן, או מחלקים מתקדמים קשורים לניהול או לייצור. ה- eXp משתמש במודל מוגבל, כלומר העלויות של תיווך יפסיקו לאחר שהגבול יגיע. עבור הסוכנים המייצרים יותר, המבנה הזה יכול לשנות משמעותית את ההכנסה השנתית.
מי מרוויח הכי הרבה מחלוקת עמלות מוגבלת כמו של eXp?
מבנים של עמלות מוגבלות נוטים להועיל לסוכנים שסגרו כמות עסקאות עקביות או מתכננים להגדיל את הייצור לאורך זמן. סוכנים עם הכנסת עמלה כבדה שנתית גבוהה יותר בדרך כלל מגיעים לגבול מוקדם יותר, מה שמאפשר להם לשמור על עמלה רבה יותר על עסקאות לאחר מכן בהשוואה למודלים מחולקים ללא גבול.
מדוע זה חשוב לפני שאתה משתתף eXp Realty
מחלקות עמלותeXp נועדו לשלוט על העלויות ולגמול את הייצור, אך הן לא פועלות מבודדות או מחליפות את מבנה ההכנסות הרחב יותר.
ב-eXp Realty, כל הסוכנים מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי וגישה למחלקות החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסרים הסוכן מתאימה אליו.
הספונסר נבחר במהלך תהליך היישום, לפני שרוב הסוכנים השתמשו במערכות הסווק, חקרו את הכלים שלו, או ראו איך הספונסר עובד בחיים האמיתיים. הידיעה על המקום שבו תמיכה מתאימה ליצירת eXp Realty מסייעת לסוכנים לראות את ההחלטה הזאת בהקשר הנכון.
שאלות נפוצות
מהו מחלקת הוועדה הסטנדרטית eXp Realty?
המחלוקת הוועדה הסטנדרטית של eXp Realty היא 80/20 עד שהסוכן יגיע לגבול השנתי של $16,000. לאחר הגבלת הגבולות, הסוכנים מרוויחים 100 אחוזים מהחמלה שלהם לשארית השנה של יום ההולדת שלהם, ההפצה היא אותו הדבר עבור כל הסוכנים, ללא קשר לרמה של הייצור.
מה קורה אחרי שאני קופץ eXp Realty?
אחרי שהגיעו לגבול השנתי של $16,000, הסוכנים של eXp שומרים על 100% מהחובלה שלהם לשארית השנה שלהם. הסוכנים אשר זכאים למעמד ICON יכולים גם להרוויח את הגבולות המלא שלהם בחזרה במניות החברה, מה שהופך באופן יעיל את העלויות של תיווך לנכסים ולא לקח עמלה מתמשך.
איך הוועדה המנדרית מחלקת את העבודה עבור סוכנים חדשים?
סוכנים חדשים עם פחות משלושה עסקאות השלמות נכנסים לתוכנית הדרכה eXp. במהלך שלוש העסקים הראשונים שלהם, חלוקת הנחיות היא 60/20/10/10. שישים אחוזים הולכים לסוכן, עשרים אחוזים eXp, עשרה אחוזים למרצה, ו-10 אחוזים לתוכנית ההרצה. לאחר סיום, הסוכנים עוברים לחלק הסטנדרטי.
איך revenue share קשור לחלקת עמלות eXp?
חלקת ההכנסה נפרדת מההכנסה של עמלות ואינה משפיעה על חלוקת הסוכן. הוא מימון ממחלק של הכנסות החברה של eXp והוא משולם רק כאשר סוכנים ספונסרים סוגרים עסקאות נכסים. גיוס לבדו לא מייצר הכנסה, והשתתפות revenue share זה אופציונלי.
אפשר לסוכנים של eXp לקנות מניות בחברה בהנחה?
סוכנים שלeXp יכולים להקצות מרצונם עד חמישה אחוזים מכל בדיקה של עמלה לרכישת מניות של eXp World Holdings בהנחה של חמישה אחוזים. תכנית רכישת מניות זו היא אופציונלית ומתפקדת באופן עצמאי מפלצות עמלה, גבולות, ומכספי מניות מבוססים על ייצור.
האם סוכנים eXp משלמים עמלה על עסקאות רכוש משלהם?
סוכנים לא משלמים מחלקת עמלה על עסקאות רכוש אישי משלהם. במקום זאת, הם משלמים עמלה של העסקה קבועה, בדרך כלל $335 על העסקה. עסקאות אישיות אלה לא נחשבות לקצה השנתי, אך מאפשרות לסוכנים לשמור את סכום העמלה המלא.
