الخلاصة الرئيسية: تقسيم عمولة eXp هو نموذج شفاف 80/20 مع غطاء $16,000 ، وبعد ذلك يحصل الوكلاء على عمولة 100٪. يمكن أن تشمل آليات الدخل الإضافية مكافآت الأسهم، revenue share الاختياري، وإيرادات الإحالة، دون رسوم التصريح أو حقوق الملكية.
TL;DR حول انقسام اللجنة eXp
- تقسيم عمولة eXp القياسي هو 80/20 مع سقف سنوي $16K
- بعد الحد الأقصى، وكلاء يحصلون على عمولة 100٪ لبقية السنة
- ICON يمكن للعملاء الحصول على كأسهم الكاملة مرة أخرى في أسهم الشركة
- لا تكاليف التصريح، ولا تكاليف الملكية، ولا تكاليف المكتب، ولا تكاليف التسويق الخفية
- يشارك العاملون الجدد مؤقتاً في تقسيم استشاري لأول ثلاث صفقاتهم
- تتضمن تدفقات الدخل الاختيارية مكافآت الأسهم، revenue share، والإحالات
انقسام عمولة eXp هو نموذج الوساطة المحدد 80/20 حيث يحتفظ الوكلاء بـ 80% من كل عمولة ويدفعون 20% إلى eXp Realty حتى يصلوا إلى حد أعلى سنوي من $16,000, وبعد ذلك يحتفظون بـ 100% من عمولاتهم لبقية عام الذكرى.
في بعض الأحيان يعتقد الوكلاء أن تقسيم عمولة eXp يختلف حسب الوكيل بناءً على مستوى الإنتاج أو العقد، كما هو الحال في العديد من الوساطة التقليدية. النموذج eXp يستخدم تقسيمًا معاييرًا وقبضًا ينطبق على جميع العاملين على قدم المساواة ، بغض النظر عن تاريخ الإنتاج أو السن.
هذا المقال يوضح كيف يناسب تقسيم عمولة eXp في الأوسع eXp Realty النظام الإيكولوجي للدخل المتاحة لعاملين eXp.
الجزء التالي يوضح كيف يعمل تقسيم 80/20 والحد الأقصى، ما يحدث بعد تقسيم الحد الأقصى، كيف ترتبط برنامج ICON بالحد الأقصى، كيف تختلف تقسيم التوجيه للعملاء الجدد، وما هي برامج الدخل الإضافية المتاحة جنبا إلى جنب مع هيكل اللجنة:
جدول المحتوى
كيفية هيكلة تقسيم اللجنة eXp
انقسام اللجنة eXp هو نموذج 80/20. الوكلاء يحافظون على 80٪ من كل عمولة ويدفعون 20٪ إلى eXp Realty حتى يصلوا إلى السقف السنوي $16,000. التقسيم هو نفسه بالنسبة لجميع الوكلاء ولا يختلف حسب مستوى الإنتاج أو الفترة أو المفاوضات.
eXp Realty لا تتقاضى رسوم الامتياز أو رسوم الملكية أو رسوم المكتب أو رسوم التسويق جنبا إلى جنب مع تقسيم العمولة. 20% مدفوعة إلى eXp حتى السقف هي تكلفة الوساطة الأساسية.
العديد من الوساطة التقليدية لا تكشف علنا عن تقسيم عملهم قبل عملية توظيف الوكلاء.
تصف الملاحظة التالية نمطًا عامًا تم الإبلاغ عنه في محادثات الوكيل بدلاً من المطالبة المحققة بأي وسيط محدد. يجب على الوكلاء الذين يقارنون eXp مع النماذج الأخرى مراجعة جدول الرسوم الحالي في كل وسيط مباشرة، حيث يمكن تعديل التقسيمات من خلال الرسوم الإضافية. توجد مقارنة هيكلية في مقارنة نموذج الوساطة العقارية التقليدية.
eXp Realty يُعلن عن هيكل عمله، ومبلغ السقف، وتوقيت الرسوم. الوساطة لا تضيف رسوم الملكية، رسوم المكتب، أو رسوم التسويق خارج الانقسام القياسي والحد الأقصى.
ما الذي يحدث عندما تقفز؟ احتفظي بكل شيء
بمجرد أن يدفع وكيل $16,000 في دولارات الشركة إلى eXp Realty لقد وصلوا إلى السقف السنوي. من هذه النقطة، يحتفظ الوكيل بنسبة 100٪ من العمولات لبقية عام الذكرى، مع تخفيض رسوم المعاملة لكل صفقة.
برنامج ICON وجوائز الأسهم بعد التسجيل
بعد الحد الأدنى، يمكن للعملاء الذين يستوفون متطلبات الإنتاج والمشاركة الثقافية المحددة أن يكونوا مؤهلين للحصول على وضع ICON.
التأهيلICON يتطلب وضع حد أقصى، وتلبية أعلى مستويات الإنتاج مثل إغلاق 20 معاملة إضافية أو كسب $500,000 في GCI مع 10 معاملات على الأقل، وتلبية متطلبات المشاركة الثقافية. الوكلاء المؤهلين يحصلون على $16,000 في أسهم الشركة، يساوي مساهمتهم السنوية على الحد الأقصى.
تسمح مؤهلاتICON للعملاء المؤهلين للحصول على مكافآت الأسهم تساوي مبلغ السقف السنوي، مع مراعاة قواعد البرنامج.
كيف يتم تنظيم جوائز الأسهم لعملاء eXp
حتى لو لم تكن عميلاً للـ (آيكون) بعد، لا تزال تبني ملكية الأسهم على طول الطريق. eXp Realty مكافأة جميع الوكلاء بمكافآت الأسهم لنجاحات رئيسية، مثل $200 في المخزون لأول صفقة كل عام $400 عندما تقفز، مرة أخرى كل عام. بالإضافة إلى أن هناك فرص أخرى لكسب أسهم الشركة
ICON الوكلاء الذين يحصلون على أسهم تساوي مساهمتهم القصوى تعويض تكلفة الوساطة السنوية من خلال الأسهم بدلا من النقدية. تتوفر برامج منح الأسهم للعملاء الذين يستوفون معايير إنتاج أو مشاركة محددة.
تمثل جوائزStock ملكية الأسهم في eXp World Holdings. يمكن للعملاء تتبع ممتلكاتهم من خلال بوابة شخصية تستضيفها مورغان ستانلي.
الاستثناء الوحيد: تفريق اللجنة eXp للاستثمارات
هناك استثناء رئيسي واحد فقط من تقسيم عمولة eXp القياسي، وهو للعملاء الجدد في برنامج التوجيه. إذا كنت جديدًا في مجال العقارات والانضمام إلى eXp مع أقل من ثلاث معاملات مغلقة، سيتم إضافتك مع معلم معتمد ليقودك عبر الأساسيات وأفضل الممارسات.
خلال أول ثلاث صفقات، التقسيم هو 60/20/10/10: تبقي 60٪، 20٪ تذهب إلى eXp كالمعتاد، 10٪ تذهب إلى معلمك و 10٪ مساهمة تذهب إلى برنامج التوجيه نفسه. هذا يصل إلى تقسيم 60/40 مؤقت، ولكن مع توجيه عملي حقيقي والتدريب الشخصي الذي يساعدك على البدء بقوة.
بعد تلك المعاملات الثلاثة الأولى، وتلبية بعض احتياجات التدريب، تخرج من البرنامج وتنتقل إلى تقسيم عمولة 80/20 eXp القياسي مثل الجميع. بسيطة ودعمية وبناء لمساعدة العملاء الجدد على النجاح
كيف يتم تطبيق تقسيمات المفوضية بشكل متسق عبر الوكلاء
eXp Realty يطبق نفس التقسيم 80/20 والقفز $16,000 على جميع العاملين بغض النظر عن تاريخ الإنتاج أو العمر أو الخلفية. الهيكل لا يختلف بناء على وضع الوكيل أو التفاوض.
تستخدم العديد من نماذج الوساطة التقليدية تقسيمات متفاوضة تختلف حسب مستوى الإنتاج أو الاستمرار. قد يحصل وكلاء منتجون أعلى في هذه الوساطة على شروط أكثر مواتية، في حين أن وكلاء أصغر أو أقل حجم عادة ما يعملون على تقسيمات قياسية أو أقل مواتية.
في eXp، هيكل الانقسام والسقف هو نفسه من المعاملة الأولى بغض النظر عن تاريخ الإنتاج.
برامج الدخل الإضافية المتاحة لوكلاء eXp
eXp Realty الوكلاء لديهم إمكانية الوصول إلى برامج تعويض إضافية جنبا إلى جنب مع هيكل اللجنة القياسي. وتشمل هذه revenue share، خطة شراء الأسهم الطوعية، وإيرادات الإحالة.
الجزء التالي يصف كيف يعمل كل برنامج.
1. كيف يعمل برنامج حصة الإيرادات eXp Realty
(الـ) revenue share البرنامج يدفع الراعيين جزءاً من الدولارات التي تم إنشاؤها من قبل الوكلاء الذين يرعاها. يتم دفع الدفع شهريًا ويتطلب ذلك من الوكلاء الرعاة لإغلاق المعاملات التي تجني دولارات الشركة.
يتم توزيع حصة إيراداتعلى سبعة مستويات رعاية وتمولها من دولار الشركة المحتفظ بها في eXp ، وليس من عمولات الوكلاء الرعاة.
يتم دفع حصة الإيرادات فقط عندما يغلق الوكلاء الرعاة المعاملات.
2. جوائز الأسهم: احصل على قطعة من الشركة التي تبنيها
لقد تحدثنا عن جوائز الأسهم ICON ومكافآت الميزات (مثل $200 لعقدك الأول و $400 للحد) ، ولكن هناك طريقة أخرى لتنمية ملكيتك في eXp: خطة شراء الأسهم الاختيارية.
يمكن لشركاتأن تختار إعادة استثمار 5٪ من عملهم في أسهم eXp (AGNT) بتخفيض 5٪. هذا برنامج اختياري المشاركة تسمح للعملاء بتخصيص جزء من عمولاتهم إلى أسهم الشركة المخصومة في كل مرة تغلق فيها المعاملة.
المشاركة في خطة شراء الأسهم اختيارية وتسمح للعملاء بتخصيص جزء من عمولاتهم إلى أسهم الشركة المخصومة.
3. رسوم الإحالة
يمكن للعملاء الحصول على رسوم الإحالة عن طريق إرسال العملاء إلى عملاء في أسواق أخرى من خلال اتفاقية إحالة موقعة.
شبكة الوكلاء فيeXp تمتد في العديد من البلدان، مما يمنح الوكلاء مجموعة واسعة من شركاء الإحالة المحتملين. يتم دفع رسوم الإحالة عندما يغلق وكيل الاستقبال معاملة العميل المشارك.
لا ترتبط عائدات الإحالة بنشاط المعاملات الشخصية. يعتمد ذلك على وكيل الاستقبال الذي يغلق المعاملة بموجب شروط الإحالة المتفق عليها.
4. صفقات العقارات الشخصية
عملاءeXp لا يدفعون تقسيم عمولة على معاملاتهم العقارية الشخصية. بدلاً من ذلك، يتم تطبيق رسوم معاملة ثابتة تبلغ حوالي $335 لكل صفقة. المعاملات الشخصية لا تعتبر ضمن السقف السنوي.
ما يسأله الوكلاء أيضا عن تقسيم اللجنة eXp
هل تم تقسيم لجنة eXp بنفس الطريقة لكل العملاء؟
eXp Realty يستخدم هيكل اللجنة الموحد بدلاً من التفاوض على الانقسام. كل العاملين يبدأون على نفس التقسيم 80/20 مع حد سنوي محدد. الخلافات في نتائج الدخل عادة ما تكون نتيجة لمستوى الإنتاج وحجم المعاملات والبرامج الاختيارية، وليس من مفاوضات اللجنة الفردية.
كيف يُقارن تقسيم عمولة eXp مع الوساطة التقليدية؟
غالبًا ما تستخدم الوساطة التقليديةT تقسيمات غير محدودة أو رسوم الامتيازات أو رسوم المكتب أو تقسيمات تدريجية مرتبطة بالاحتفاظ أو الإنتاج. يستخدم eXp نموذجًا محدودًا ، مما يعني أن تكاليف الوساطة تتوقف بعد الوصول إلى الحد الأقصى. بالنسبة للعاملين المنتجين بشكل أعلى، هذه الهيكل يمكن أن تغير بشكل كبير الدخل السنوي.
من يستفيد أكثر من تقسيم عمولة محدودة مثل إكسب؟
تميل هيكل اللجان المحدودة إلى الفائدة على العملاء الذين يغلقون حجم المعاملات المتسق أو يخططون لزيادة الإنتاج مع مرور الوقت. وكلاء الذين يحصلون على عائدات عمولة عامة إجمالية أعلى غالباً ما يصلون إلى السقف في وقت سابق، مما يسمح لهم بالحفاظ على المزيد من عمولة على المعاملات اللاحقة مقارنة مع النماذج المزدوجة غير المحدودة.
لماذا هذا مهم قبل الانضمام eXp Realty
تم تصميم تقسيمات عمولةeXp للسيطرة على التكاليف ومكافأة الإنتاج، لكنها لا تعمل بشكل منفصل أو تحل محل بنية الدخل الوساطية الأوسع.
في eXp Realty، يحصل جميع العملاء على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال والتعويض والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام الإيكولوجي الراعي الذي يتوافق معه الوكيل
يتم اختيار الراعي خلال عملية التقدم بالطلب، قبل أن يستخدم معظم الوكلاء أنظمة الوساطة، أو يستكشف أدواتها، أو يرى كيفية عمل الرعاية في الحياة الحقيقية. معرفة المكان الذي يتناسب فيه الرعاية داخل الهيكل العام لـ eXp Realty يساعد العملاء على النظر إلى هذا القرار في السياق الصحيح.
الأسئلة المتكررة
ما هو تقسيم عمولة eXp Realty القياسي؟
تقسيم عمولة eXp Realty القياسي هو 80/20 حتى يصل وكيل إلى السقف السنوي $16,000. بعد الحد الأقصى، يحصل الوكلاء على 100 في المائة من عملهم لبقية عام الذكرى، تخضع فقط لخفض رسوم المعاملة. التقسيم هو نفسه لجميع العاملين بغض النظر عن مستوى الإنتاج.
ما الذي سيحدث بعد أن أقفز eXp Realty?
بعد الوصول إلى $16,000 القيمة السنوية، وكلاء eXp يحتفظون بنسبة 100 في المائة من عملهم لبقية عام الذكرى. يمكن للوكلاء المؤهلين للحصول على وضع ICON أيضًا أن يحصلوا على السقف الكامل في أسهم الشركة ، مما يحول بشكل فعال تكاليف الوساطة إلى رأس المال بدلاً من خصومات عمولة مستمرة.
كيف تقوم لجنة التوجيه بتقسيم العمل للعملاء الجدد؟
العملاء الجدد الذين اكتملوا أقل من ثلاث معاملات يدخلون برنامج التوجيه eXp. خلال أول ثلاثة صفقاتهم، تقسيم اللجنة هو 60/20/10/10. ستين في المئة تذهب إلى الوكيل، وعشرون في المئة إلى eXp، عشرة في المئة إلى المرشد، وعشر في المئة إلى برنامج التوجيه. بعد الانتهاء، ينتقل العملاء إلى القسم المعتاد.
ما علاقة revenue share بتقسيم عمولة eXp؟
حصة الإيرادات منفصلة عن إيرادات العمولة ولا تؤثر على تقسيم وكيل. يتم تمويله من جزء من إيرادات شركة eXp ويتم دفعه فقط عندما يغلق الوكلاء الرعاة معاملات العقارات. التوظيف وحده لا يولد أي دخل، والمشاركة في revenue share هو اختياري
هل يمكن لوكلاء eXp شراء أسهم الشركة بسعر خصم؟
يمكن لوكلاءeXp تخصيص طوعاً ما يصل إلى خمسة في المائة من كل شيك عمولة لشراء أسهم eXp World Holdings بسعر خصم خمسة في المائة. هذا برنامج شراء الأسهم اختياري ويعمل بشكل مستقل عن تقسيمات اللوائح والقوائم ومكافآت الأسهم القائمة على الإنتاج.
هل يدفع عملاء eXp عمولة على معاملاتهم العقارية الخاصة؟
لا يدفع العاملون تقسيم عمولة على معاملاتهم الشخصية للعقارات. بدلاً من ذلك، يدفعون رسوم صفقة ثابتة، عادةً $335 لكل صفقة. هذه المعاملات الشخصية لا تعتبر ضمن السقف السنوي ولكن تسمح للعملاء بالحفاظ على مبلغ عمولة كاملة.
