Key Takeaway: Eine Listingveröffentlichung beendet eine Listingvereinbarung vor Ablauf ihrer Laufzeit durch gegenseitige schriftliche Vereinbarung zwischen Verkäufer und Broker. Es ist eher eine Maklerentscheidung als eine Agententscheidung. Die Veröffentlichung ist schriftlich dokumentiert, und der Listenstatus ändert sich in der MLS nach lokalen Regeln.
TL;DR Über die Entlassung eines Immobilienklienten
- A Veröffentlichung beendet die Vereinbarung vor Ablauf
- Die Maklerie hält die Vereinbarung, nicht Sie
- Vier Situationen rechtfertigen normalerweise die Suche nach einer Veröffentlichung
- Run die restlichen Kosten vor der Entscheidung
- Dein Makler genehmigt vor dem Gespräch mit dem Verkäufer
- Dokument Die Veröffentlichung schriftlich jedes Mal
A Veröffentlichung ist die frühzeitige Beendigung einer Listevereinbarung durch gegenseitige schriftliche Vereinbarung zwischen dem Verkäufer und der Maklerie. Es endet die Laufzeit vor dem angegebenen Ablauf.
Viele Agenten gehen davon aus, dass dies ihre Entscheidung ist.
Dieser Unterschied ändert die Reihenfolge der Operationen und ändert, mit wem ein Agenten zuerst spricht.
Dieser Artikel erklärt, was eine Veröffentlichung ist, wann sie gerechtfertigt ist, wie man die Mathematik ausführt und wie das Gespräch läuft:
Inhaltsplan
Was eigentlich eine Liste ist
Eine Börsenveröffentlichung ist die vorzeitige Beendigung eines Börsenvertrages, der schriftlich von Verkäufer und Broker vereinbart wird, bevor die Frist abläuft. Sie gilt für alle Aktien, die im Rahmen einer nicht abgelaufenen Vereinbarung tätig sind.
Der Mechanismus besteht aus gegenseitiger Vereinbarung. Eine Partei kann nicht einfach aussteigen. Die Unterschriften des Verkäufers, die Unterschriften des Maklers und die Auflistung werden in der MLS nach lokalen Statusregeln zurückgezogen oder storniert.
A-Veröffentlichung löscht nicht die Geschichte der Vereinbarung. Schutzeffekte, wenn das Formular eine enthält, können die Beendigung überstehen und die Entschädigung beeinflussen können, wenn der Verkäufer später an einen während der Frist eingeführten Käufer verkauft. Die beruflichen Verpflichtungen während und nach einer Veröffentlichung werden im NAR Code of Ethics and Standards of Practice.
Vier Situationen, die eine Veröffentlichung rechtfertigen
Vier Muster machen die meisten Veröffentlichungen aus.
Der Verkäufer wird nach wiederholten dokumentierten Gesprächen keinen Preis für den Markt berechnen, so dass die Veröffentlichung ohne einen realistischen Weg zu einem Verkauf verlässt.
Der Verkäufer wird den Zugang nicht aufrechterhalten, so dass Anzeigen abgelehnt, verzögert oder unpraktisch gemacht werden und das Marketing nicht funktionieren kann.
Die Beziehung ist über den Punkt hinausgegangen, an dem normale professionelle Kommunikation funktioniert.
Der Verkäufer bittet um etwas, was ein Agenten nicht tun kann, ob es sich um eine falsche Darstellung, eine Unterlassung der Offenlegung oder eine Anweisung handelt, die im Widerspruch zum Lizenzrecht steht.
Jedes davon ist einfacher zu bestimmen, wenn der Standard im Voraus festgelegt wurde. Erwartungen, die im Rahmen der Präsentation der Liste Sie geben Ihnen einen dokumentierten Grundsatz, anstatt eine spätere Meinungsverschiedenheit darüber zu geben, was vernünftig war.
Wie man die Mathematik über den Aufenthalt oder die Abreise durchführt
Bevor Sie eine Freilassung beantragen, berechnen Sie, was der Rest der Frist tatsächlich kostet. Zählen Sie die verbleibenden Tage der Vereinbarung, die Marketing-Ausgaben, die immer noch verpflichtet sind, die Stunden, die die Anmeldung jede Woche verbraucht, und was diese Stunden anderswo produzieren würden.
TDann wiegen Sie die andere Seite. Eine Liste, die schließlich verkauft, zahlt immer noch, und eine Veröffentlichung zahlt nichts, während sie potenziell eine Referralquelle beendet.
Der Vergleich ist selten dicht, wenn ein Verkäufer keinen Preis oder keinen Zugriff zulässt, weil die Liste unabhängig von der Anstrengung keinen Weg zum Schließen hat. Es ist viel näher, wenn die Beziehung nur schwierig ist und das Haus ansonsten verkauft werden kann.
Das ist eine Unternehmensbewertung und nicht eine rechtliche, und es bestimmt nicht, ob eine Freisetzung tatsächlich gewährt wird.
Die Freisetzungssequenz und die schriftliche Vereinbarung
Die Bestellung zählt. Sprechen Sie zuerst mit Ihrem Makler, bevor Sie mit dem Verkäufer reden. Der Makler hält die Vereinbarung, entscheidet, ob er eine Freilassung erteilt, und kann Schritte erfordern, die ein Agent nicht erwartet hätte.
Wenn der Makler zustimmt, wird die Freilassung auf dem Formular dokumentiert, das das Maklerunternehmen verwendet. Es gibt den Termindatum, alle Schutzzeiten und bestätigt, wie sich der MLS-Status ändert.
Das Gespräch mit dem Verkäufer kommt zuletzt und folgt der Richtung des Maklers. Die Brokerage-Politik für Veröffentlichungen variiert sehr, was sie zu einer der praktischen Unterschiede macht, die zu verstehen sind, wenn man Brokerages gegenüber vergleicht. Die Kündigungs- und Aufzeichnungsvoraussetzungen unterscheiden sich auch von Staat zu Staat, und jeder Regulierer veröffentlicht seine eigenen Regeln über das ARELLO Regulierungsagenturverzeichnis.
Warum das Release Conversation Selten passiert
Die meisten Agenten haben eine Liste mitgebracht, die sie veröffentlichen sollten, und die Gründe sind eher konsistent als spezifisch für jeden Verkäufer.
Sunk Kosten sind die größten. Fotografieren, Marketing und Wochen Mühe sind bereits verbraucht, und es fühlt sich an, als würde man sie wegwerfen. Zweitens ist die Angst vor einer sichtbaren Annullierung, die Agenten als Zeichen gegen sie lesen. Drittens ist der Optimismus, die Überzeugung, dass ein weiteres offenes Haus das Ergebnis ändert.
Keines ändert die Arithmetik. Eine Liste ohne Schließungsweg verbraucht die gleichen Stunden, unabhängig davon, ob der Agent dies anerkennt oder nicht.
Wie ein Rahmen für das Gespräch mit dem Verkäufer
Das Rahmen, das funktioniert, passt eher als fehlerhaft. Der Markt verlangt etwas, was der Verkäufer nicht bereit ist, zu tun, und die Fortsetzung dient keiner der Parteien.
Vermeiden Sie eine Liste von Beschwerden. Eine Wiedergabe von allem, was der Verkäufer falsch gemacht hat, verwandelt eine Veröffentlichung in ein Argument und macht eine saubere Signatur viel unwahrscheinlicher.
Sprechen Sie die Situation, beachten Sie, dass Sie bereits mit Ihrem Makler gesprochen haben, und präsentieren Sie die Veröffentlichung als Option, die dem Verkäufer ermöglicht, einen anderen Ansatz zu verfolgen. Die Grundsätze, die jede -Verhandlung -produktiv halten, gelten auch hier, da das Ziel ein vereinbartes Ergebnis ist, anstatt ein geschlossenes Argument.
Welche Agenten fragen auch
Kann ein Makler einen Kunden fallen lassen?
Das Maklerunternehmen kann einen Börsenvertrag, in der Regel durch gegenseitige schriftliche Veröffentlichung mit dem Verkäufer, kündigen. Ein einzelner Vertreter kann es nicht alleine beenden, da die Vereinbarung zwischen dem Verkäufer und dem Makler läuft. Beginnen Sie mit Ihrem Makler und nicht mit dem Verkäufer.
Wie kommen Sie aus einer Listingvereinbarung mit einem Verkäufer?
Fragen Sie über Ihren Makler eine Freilassung, wer entscheidet, ob und unter welchen Bedingungen. Wenn genehmigt wird, unterzeichnen beide Parteien das Vermittlungsabgabeformular, und der Listenstatus ändert sich in der MLS nach lokalen Regeln.
Was geschieht mit der Kommission, wenn eine Auflistung storniert wird?
Das hängt von der Vereinbarung und den Releasebedingungen ab. Einige Formulare umfassen eine Schutzfrist, die die Beendigung überlebt, die dem Makler Anspruch auf Entschädigung geben kann, wenn der Verkäufer später an einen während der Laufzeit eingeführten Käufer verkauft.
Wie sagen Sie einem Kunden, dass Sie nicht mehr mit ihnen arbeiten können?
Frammen Sie es als passend und nicht als Fehler, nachdem Ihr Makler den Schritt genehmigt hat. Beschreiben Sie, was der Markt erfordert, beachten Sie, dass der aktuelle Ansatz nicht dorthin gelangen kann, und präsentieren Sie die Veröffentlichung als Befreiung, um etwas anderes auszuprobieren.
Warum das wichtig ist
Das Ende einer Kundenbeziehung hängt von der Veröffentlichungspapier und dem Broker ab, der hinter einem Agenten steht, was sie zum Teil der Brokerentscheidung macht. Bei eXp Realty erhalten alle Agenten die gleiche Kernvermittlungsplattform, einschließlich Compliance, Entschädigung und Zugang zu Unternehmensbereichen.
Der Sponsor eines Agenten wählt Formen aus, zu welchen Werkzeugen, Trainings- und Attraktionssystemen er Zugang hat, einschließlich der Ausbildung, die ein Agent bei der Ausführung des Exit-Gesprächs erhält, bevor er den Broker erreicht. Die Agenten, die diese Wahl abwägen, sollten sich fragen, wie eine Maklerfirma mit Releases umgeht, und dann den Smart Agent Alliance-Teamwert hinter dem Gespräch betrachten.
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine Listing-Release?
A ist die vorzeitige Beendigung eines Listungsvertrags, der schriftlich von Verkäufer und Makler vor dem angegebenen Ablaufdatum vereinbart wurde.
Wann sollten Sie einen Immobilienkunden entlassen?
Vier Situationen wiederholen sich. Der Verkäufer wird nach dokumentierten Gesprächen keinen Preis auf den Markt geben, keinen angemessenen Zugang zulassen, feindlich geworden ist oder etwas verlangt, das im Widerspruch zum Lizenzrecht oder zur Offenlegungspflicht steht.
Kann ein Verkäufer sich weigern, eine Veröffentlichung zu unterschreiben?
A Verkäufer kann sich weigern, da eine Veröffentlichung eine gegenseitige Einigung erfordert. Ihr Makler entscheidet dann, wie es weitergeht, was bedeutet kann, die Laufzeit zu verlängern oder eine andere Strecke im Rahmen der Vereinbarung zu verfolgen. Die Entscheidung gehört der Makler.
Ist die Stornierung einer Listing Ihrem Ruf schaden?
Eine einzige dokumentierte Veröffentlichung, die durch einen Makler behandelt wird, ist nicht bemerkenswert. Was die Aufmerksamkeit erregt, ist ein Muster, oder eine Stornierung, die in der Öffentlichkeit schlecht behandelt wird. Die meisten Agenten stellen fest, dass die Beförderung unverkauflicher Aufzeichnungen im Laufe der Zeit mehr kostet. Die Veröffentlichung selbst ist ein routinemäßiges Dokument.
Wie dokumentieren Sie eine Veröffentlichung?
Nutzen Sie das Veröffentlichungsformular, das Ihre Brokerage zur Verfügung stellt. Es sollte das Kündigungsdatum angeben, alle Schutzzeiten, die es überleben, adressieren und die Änderung des MLS-Status bestätigen. Behalten Sie das unterzeichnete Formular mit dem Rest der Liste.
Sollten Sie zuerst mit Ihrem Makler oder dem Verkäufer sprechen?
Unser Makler kommt ohne Ausnahme zuerst. Die Maklerin hält die Vereinbarung und entscheidet, ob eine Veröffentlichung überhaupt stattfindet, so dass ein vorhergehendes Gespräch mit dem Verkäufer Sie zu etwas verpflichten kann, das Ihr Makler nicht genehmigt.
