Hey, Immobilienkäufer Agenten! Mit den neuen NAR-Änderungen könnten Sie sich Sorgen machen, dass Sie potenzielle Hauskäufer treffen müssen, Ihren Wert bestätigen und Kaufvertretervertretungsvereinbarungen unterzeichnen alle so, dass Sie für Ihre Arbeit und Zeit bezahlt werden
Relax! Alles, was du brauchst, ist eine Vorbereitung auf das, was du erwarten kannst. Dieser Blog gibt Ihnen wichtige Fragen an Immobilienmakler, die Sie lösen müssen, und wir geben Ihnen pro-Tipps , um die Kunden-Käufervertretungsvereinbarung zu versiegeln. Hier ist dein handlicher Dandy-Index.
Wie Sie wissen, müssen Sie jetzt sicher unterschriebenen Kaufvertretervertretungsabkommen vor der Anzeige von Häusern. In diesem Kaufvertretervertrag werden die Kosten für Ihre Dienstleistungen festgelegt. Mit Gebühren im Voraus zu sein bedeutet, dass Hauskäufer nicht mit irgendeinem alten Agenten unterschreiben. Es wird erwartet, dass Sie die Käufer überzeugen, was Sie wert sind, wahrscheinlich während eines Kundeninterviews. Sie, nicht sie.
Inhaltsschema
Während sich dieser Interviewprozess wie neu anfühlt, tun Listing-Agenten dies seit Jahrhunderten - um Häuserverkäufer zu beeindrucken, um Listings zu schnappen. Jetzt bist du dran. Steigen Sie auf und verblüffen Sie die Hauskäufer.
Denken Sie daran, während Ihres Interviews werden Ihre Kunden Ihr Verhalten beurteilen. Sie werden nach Wärme, Reaktionsfähigkeit und Professionalität suchen. Sei dir bewusst, wie du dich äußern möchtest. Zeigen Sie, dass Sie aktiv zuhören, dass Sie daran investiert sind, ihre Bedürfnisse zu verstehen und dass Sie zugänglich sind.
OK, lasst uns zu Fragen von Immobilienmaklern kommen, die Sie während Ihres Interviews mit einem Hauskäufer beantworten sollten.
Agent Hintergrund
Erwarten Sie, dass Hauskäufer Sie über Ihre Wurzeln befragen. Wie lange sind Sie in der Gegend? Wie gut kennst du die lokalen Besonderheiten? Wenn Sie eine Familie vor Ort aufgezogen haben - ja, lassen Sie das in Ihr Gespräch ein, denn Familien entdecken oft versteckte Juwelen, die andere nie gesucht haben. Ihr tiefes lokales Wissen ist ein großer Plus, also teilen Sie es nicht zurück!
Pro Tipp: Verstärke deine Verbindung zur Gemeinschaft. Sprechen Sie über Ihre Kenntnisse über die lokalen Hotspots, Wettermuster und sogar diese schwierigen Verkehrsmuster. Diese Erkenntnisse beeinflussen direkt das Glück Ihres Klienten an einem neuen Ort. Ihre lokale Expertise ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Wertschöpfung - schämen Sie sich nicht, sie zu teilen.
Bildung, Erfahrung und beruflicher Hintergrund
Bereiten Sie sich auf Fragen über Ihre Ausbildung, Ihre Agentenerfahrung und Ihre beruflichen Verbindungen. Wo hast du studiert? Wie lange bist du Agent? Sind Sie Vollzeitagent? Welche Qualifikationen haben Sie? Einige davon scheinen nicht relevant zu sein, aber sie zeigen, daß Sie sich für das Lernen und das berufliche Wachstum einsetzen. Jeder will einen "schlauen" Agenten.
Pro Tipp: Chat über oder zeigen Sie Ihre Ausbildung, laufende Ausbildung und alle Zertifizierungen. Je mehr Sie sich dafür einsetzen, informiert und geschickt zu bleiben, desto mehr Vertrauen werden Sie mit potenziellen Kunden aufbauen. Immobilien entwickeln sich immer weiter, und Kunden lieben einen Agenten, der dabei bleibt!
Spargeld für Hauskäufer
Eine der beeinflusstesten Fragen, denen Sie gegenüberstehen werden, ist: Wie viel Geld kannst du mir sparen? Die Kunden sind sich bewusst, dass ein versierter Käuferagent ihnen erhebliche Summen sparen kann, manchmal sogar mehr als Ihre Gebühren.
Pro Tipp: Kommen Sie mit Daten vorbereitet. Wenn Sie Ihre Kunden ständig gespart haben, teilen Sie diese Statistiken stolz mit. Während Sie zukünftige Ersparnisse nicht garantieren können, spricht eine Erfolgsbilanz viel über Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Ihr Verständnis für den Immobilienmarkt. Hier demonstrieren Sie, dass Sie eine Investition sind, die sich selbst auszahlt.
Steller Bewertungen
Auch wenn sie nicht direkt fragen, sei der Erste, der deine Bewertungen erwähnt. Was haben frühere Kunden über dich gesagt?
Pro Tipp: Zeigen Sie sie auf Ihr Google Business Profil oder Zillow, wo Ihre Bewertungen leben. Stolz auf eine solide Fünf-Sterne-Reihe? Schreien Sie! Gute Bewertungen spiegeln nicht nur Ihre Leistungsfähigkeit wider, sondern zeigen auch, dass Sie sich um Ihren Ruf kümmern.
Gewinn in mehreren Angeboten
In einem heißen Markt wollen Ihre Kunden Ihre Erfolgsrate in Multiple-Offer-Szenarien kennen.
Pro Tipp: Teilen Sie Ihre Statistiken. Die hohen Erfolgsraten hier können Sie als kompetenten Konkurrenten wirklich unterscheiden. Während kein Agent jedes Mal gewinnen kann, wird die Fähigkeit, eine starke Erfolgsbilanz zu zeigen, das Vertrauen in Ihre potenziellen Kunden wecken.
Ratschläge gegen gefährliche Einkäufe
Hauskäufer werden oft begeistert, wenn sie großartige Häuser finden und manchmal mögliche Fallstricke übersehen. Sie schätzen einen Käuferagent, der keine Angst hat, Risiken zu markieren. Tatsächlich haben viele Umfragen gezeigt, daß dies der größte Wert ist, den die Leute wahrnehmen, den Käufervertreter an den Tisch bringen. Also, wenn sie nicht fragen, bringen Sie Ihre Aufzeichnung.
Pro Tipp: Wenn möglich, erstellen Sie eine Tabelle mit Statistiken, um zu überprüfen, wie oft Sie einen Käufer von einem potenziellen schlechten oder riskanten Deal abgeleitet haben. Konkrete Beispiele gehen einen langen Weg.
Brokerage Value
Während Ihr persönlicher Wert als Immobilienmakler von größter Bedeutung ist, ist die Stärke Ihres Brokers ein weiterer Bereich von Interesse. Hauskäufer wollen wissen, dass sie von den Besten unterstützt werden.
Pro Tipp: Seien Sie bereit, zu diskutieren, was Ihr Brokerage hervorhebt. Wenn du mit eXp Realty , beispielsweise die Führungskraft der Maklerin bei der Unterstützung mehr Familien als jede andere Maklerin in den Vereinigten Staaten und auch Ihren Zugang zu exklusiven Off-Markt-Immobilien.
Erklären Sie, wie die Teilnahme an einem führenden Maklerunternehmen ihnen von Werkzeugen und Ressourcen zu Reputation und Netzwerkgewinnung zugute kommt.
Gebühren und Rabatte
Erwarten Sie, dass die Hauskäufer neugierig auf Ihre Gebühren sind und ob es Raum für Verhandlungen gibt. Es ist eine faire Frage für Immobilienmakler, da sie versuchen, das Beste für ihr Geld zu bekommen. Beginnen Sie jedoch damit, zu erklären, wie Rabattgebühren in der Regel weniger bedeuten als volle Dienstleistung.
Pro Tipp: Seien Sie transparent und konsistent in Bezug auf Ihre Gebühren und alle Rabatte, die Sie anbieten. Selbst wenn Sie keine Rabatte machen, erklären Sie ihnen, wie Sie arbeiten, um ihnen das beste Angebot für ihr Zuhause zu geben. Das spart ihnen auch Geld! Auch wenn Ihre Kunden von einer Abnahme der Gebühren-Kommission profitiert haben, wie Sie vielleicht alle Ihre Kunden eine Hausgarantie kaufen, hervorheben, dass.
Servicegebühren Menus
Beim Besprechen Ihrer Gebühren mit den Kunden sollten Sie auch Gebührenmenüs anbieten. Erwägen Sie beispielsweise, eine Gebühr für den vollen Service und eine niedrigere Gebühr für den begrenzten Service zu erheben. Wenn Sie das alleine tun, werden Ihre potenziellen Kunden den Unterschied zwischen den beiden verstehen und sie werden es lieben, eine Wahl zu haben.
Pro Tipp: Optionen an ihre Bedürfnisse anzupassen zeigt, dass Sie sich darauf konzentrieren, Wert zu liefern, nicht nur einen Verkauf zu machen.
Der echte Deal auf Provisionen
Und, wiederum, zum Thema Agentengebühren, verpassen Sie nicht die Gelegenheit zu erklären, was Ihr tatsächlicher Take-Home-Gehalt für Ihre verdiente Gebühr ist. Es ist üblich, dass Käufer denken, Agenten bezahlen die volle Provision. Das ist deine Chance, das zu klären!
Pro Tipp: Aufteilen Sie Ihre tatsächlichen Kosten - wie viel geht an die Maklerfirma, das Team, die Ausgaben usw. Diese Transparenz hilft ihnen, Ihre Dienstleistungen zu schätzen und den Wert zu verstehen. Vergessen Sie nicht, zu fassen, dass Sie überhaupt nicht bezahlt werden, es sei denn, Sie finden ihnen ihr Traumhaus und sichern es.
Wrapping es Up
Bewaffnet mit diesem Wissen, werden Sie Kunden beeindrucken und gewinnen. Halten Sie diese Punkte im Hinterkopf, und Sie werden ihre Fragen der Makler beantworten und auch Ihren Wert überzeugend demonstrieren.
Für den vollständigen Überblick über die Erstellung von präsentationen für gewinnende Käufer, besuchen Sie unseren Blog oder YouTube-Video über Real Estate Buyer Agent Consultations.
Ebenso, ein guter Weg, um sicherzustellen, dass Sie alle diese Fragen von Immobilienmaklern abdecken, ist eine scharfe Canva Präsentation zu erstellen. Oder, wenn Sie Partner wird uns bei Smart Agent Alliance Sie erhalten unsere maßgeschneiderte Kaufagentur Präsentation bereit für Sie zu optimieren und zu verwenden, um einen neuen Hauskäufer.
Häufig gestellte Fragen
Welchen Hintergrund sollten Immobilienmakler teilen?
Teilen Sie Informationen über Ihre Wurzeln. Wie lange sind Sie in der Gegend? Wie gut kennst du die lokalen Besonderheiten? Wenn Sie eine Familie vor Ort aufgezogen haben - ja, lassen Sie das in Ihr Gespräch ein, denn Familien entdecken oft versteckte Juwelen, die andere nie gesucht haben. Ihr tiefes lokales Wissen ist ein großer Plus, also teilen Sie es nicht zurück!
Was sollten Immobilienmakler über ihre Ausbildung teilen?
Teilen Sie, wo Sie studiert haben, was Sie studiert haben und alle professionellen Zertifizierungen. Sie zeigen, daß Sie sich für das Lernen und das berufliche Wachstum einsetzen. Jeder will einen "schlauen" Agenten.
Was sollten Immobilienmakler über Gebühren und Rabatte sagen?
Erklären Sie, welche Gebühr Sie verlangen und warum. Wenn Sie eine Gebühr für den vollständigen Service verlangen, lassen Sie den Hauskäufern wissen, dass die Rabattgebühren in der Regel mit weniger Service verbunden sind. Seien Sie transparent und konsistent mit Ihren Immobilienmaklergebühren und allen Rabatten, die Sie anbieten.
Wie kann ein Immobilienmakler den Käufern von Häusern Ersparnisse zeigen?
Kommen Sie zu Ihrem Interview mit dem Käuferagent mit Daten vorbereitet. Wenn Sie Ihre Kunden ständig gespart haben, teilen Sie diese Statistiken stolz mit. Während Sie zukünftige Ersparnisse nicht garantieren können, spricht eine Erfolgsbilanz viel über Ihre Verhandlungsfähigkeiten und Marktkenntnisse.
