Bonjour, les agents immobiliers ! Avec les nouveaux changements de NAR en place, vous pourriez être préoccupé par la nécessité de rencontrer des acheteurs potentiels de maison, prouver votre valeur, et obtenir signé accords de représentation de l'acheteur tout pour que vous soyez payé pour votre travail et votre temps
Relax ! Tout ce dont vous avez besoin, c'est de vous préparer à ce que vous attendez. Ce blog vous renseigne sur les questions cruciales des agents immobiliers auxquelles vous devez répondre et nous vous fournirons des conseils pro pour sceller cet accord de représentation des clients. Voici ton indice dandy.
Comme vous le savez, vous devez maintenant sécuriser les accords de représentation des acheteurs signés avant de montrer des maisons. Ce contrat de représentation de l'acheteur fixera le coût de vos services. Être à l'avance avec les frais signifie que les acheteurs de maisons ne signeront pas avec n'importe quel vieux agent. On s'attend à ce que vous convainquiez les acheteurs de votre valeur, probablement lors d'un entretien avec un client... de vous, pas d'eux!
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Bien que ce processus d'entretien puisse sembler nouveau, les agents d'annonce le font depuis des siècles - impressionnant les vendeurs de maisons pour bloquer les annonces. Maintenant, c'est ton tour de s'il vous plaît, montrez-vous et éblouissez les acheteurs de maison..
Rappelez-vous, tout au long de votre interview, les clients évalueront votre comportement. Ils chercheront chaleur, réactivité et professionnalisme . Soyez conscient de votre ton et de votre approche. Montrez que vous écoutez activement, que vous êtes engagé dans la compréhension de leurs besoins et que vous êtes accessible.
OK, entrons dans les questions des agents immobiliers que vous devriez être prêt à répondre lors de votre entretien avec un agent d'achat d'une maison.
Agent arrière-plan
Attendez-vous à ce que les acheteurs vous interrogent sur vos racines. Depuis combien de temps êtes-vous dans la région ? Vous connaissez bien les bizarreries locales ? Si vous avez élevé une famille dans votre région, oui, mentionnez- la dans votre conversation, car les familles découvrent souvent des joyaux cachés que les autres n'ont jamais recherchés. Vos profondes connaissances locales sont un énorme avantage, alors n'hésitez pas à les partager!
Astuce professionnelle: Amplifiez votre connexion à la communauté. Parlez de vos connaissances des points chauds locaux, des conditions météorologiques, et même de ces conditions de circulation difficiles. Ces informations affectent directement le bonheur de votre client dans un nouvel emplacement. Votre expertise locale est une partie importante de votre proposition de valeur - n'hésitez pas à la partager.
Éducation, expérience et expérience professionnelle
Soyez prêt pour des questions sur votre parcours éducatif, votre expérience d'agent et vos affiliations professionnelles. Où avez-vous étudié ? Depuis combien de temps êtes-vous agent ? Vous êtes un agent à temps plein ? Quelles qualifications avez-vous ? Bien que certains puissent paraître hors sujet, ils montrent votre engagement envers l'apprentissage et la croissance professionnelle. Tout le monde veut un agent "intelligent".
Conseils professionnels: Parlez ou montrez votre éducation, votre formation continue et vos certifications. Plus vous montrez votre dévouement à rester informé et qualifié, plus vous gagnerez de confiance avec les clients potentiels. L'immobilier évolue toujours, et les clients adorent un agent qui suit le rythme!
Économiser de l'argent pour les acheteurs de maisons
L'une des questions les plus importantes auxquelles vous serez confronté est: Combien d'argent pouvez-vous m'économiser ? Les clients sont de plus en plus conscients qu'un agent acheteur avisé peut leur économiser des sommes importantes, parfois même plus que vos frais.
Conseils professionnels: Venez préparés avec des données. Si vous avez toujours économisé de l'argent de vos clients, partagez ces statistiques avec fierté. Bien que vous ne puissiez pas garantir des économies futures, avoir une expérience dit beaucoup de choses sur vos compétences en négociation et votre connaissance du marché immobilier. C'est là que vous prouvez que vous embaucher est un investissement qui se paie.
Steller Commentaires
Même s'ils ne vous demandent pas directement, soyez le premier à mentionner vos critiques. Qu'ont dit vos anciens clients à votre sujet ?
Conseils professionnels: Indiquez-les dans votre profil d'affaires Google ou Zillow où vivent vos critiques. Fière d'une série solide de cinq étoiles ? Je vous en prie ! Les bonnes critiques reflètent non seulement votre capacité à fournir mais montrent aussi que vous vous souciez de votre réputation.
Vincre dans des offres multiples
Dans un marché chaud, vos clients voudront connaître votre taux de réussite dans des scénarios d'offres multiples.
Conseils professionnels: Partage tes statistiques. Les taux de réussite élevés ici peuvent vraiment vous distinguer en tant que compétiteur qualifié. Bien qu'aucun agent ne puisse gagner à chaque fois, être en mesure de montrer une solide expérience de réussite inculquera la confiance dans vos clients potentiels.
Consulter contre les achats risqués
Les acheteurs de maisons s'excitent souvent lorsqu'ils trouvent de grandes maisons, négligeant parfois les pièges potentiels. Ils apprécieront un agent acheteur qui n'a pas peur de signaler les risques. En fait, de nombreuses enquêtes ont déclaré que c'est la plus grande valeur que les gens perçoivent que les agents d'achat apportent à la table. Donc, s'ils ne vous demandent pas, apportez votre dossier.
Conseils professionnels: Si possible, tirez une feuille de calcul de statistiques pour vérifier combien de fois vous avez éloigné un acheteur d'une affaire potentiellement mauvaise ou risquée. Les exemples concrets vont beaucoup plus loin.
Value de courtage
Alors que votre valeur personnelle en tant qu'agent immobilier est primordiale, la force de votre courtage est un autre domaine d'intérêt. Les acheteurs de maisons veulent savoir qu'ils sont soutenus par les meilleurs.
Conseils professionnels: Soyez prêt à discuter de ce qui distingue votre courtage. Si vous êtes avec eXp Realty , par exemple, souligner le leadership de la courtage en aidant plus de familles que toute autre courtage aux États-Unis et également votre accès à des propriétés exclusives hors marché.
Expliquez comment faire partie d'une société de courtage de premier plan leur profite des outils et des ressources à la réputation et à l'effet de levier du réseau.
Taux et rabais
Attendez-vous à ce que les acheteurs soient curieux de vos frais et de savoir s'il y a de la place à négocier. C'est une bonne question pour les agents immobiliers, car ils essaient de tirer le meilleur parti de leur argent. Mais commencez par expliquer comment les frais de réduction signifient généralement moins que le service complet.
Conseil professionnel: Soyez transparent et cohérent quant à vos frais et à tout rabais que vous offrez. Même si vous ne faites pas de rabais, expliquez- leur comment vous travaillez pour leur offrir le meilleur marché sur leur maison. Ça leur fait économiser de l'argent aussi ! En outre, si vos clients ont bénéficié d'une réduction de la commission des frais comme peut-être que vous achetez à tous vos clients une garantie de logement, soulignez que.
Menus de frais de service
En plus de discuter de vos frais avec les clients, envisagez d'offrir des menus de frais. Par exemple, envisagez de facturer une redevance pour un service complet et une redevance inférieure pour un service limité. Faire ça seul aidera vos clients potentiels à comprendre la différence entre les deux et ils adoreront avoir le choix.
Tailoring options à leurs besoins montre que vous êtes concentré sur la fourniture de valeur, pas seulement faire une vente.
L'accord réel sur les commissions
Et, encore une fois, sur le sujet des honoraires d'agent, ne manquez pas l'occasion d'expliquer quel est votre salaire réel pour votre salaire gagné. Il est courant pour les acheteurs de penser que les agents empochent toute la commission. C'est votre chance de rectifier les choses.
Conseil professionnel: Divisez vos coûts réels - combien va au courtier, à l'équipe, aux dépenses, etc. Cette transparence les aide à mieux apprécier vos services et à comprendre la valeur qu'ils reçoivent. N'oubliez pas de résumer que vous ne recevez pas de salaire à moins de trouver leur maison de rêve et de la sécuriser.
Enrouler le
Armé de ces connaissances, vous êtes prêt à impressionner et à gagner des clients. Gardez ces points à l'esprit, et vous répondrez à leurs questions et démontrerez votre valeur de manière convaincante.
Pour plus d'informations sur la création de présentations d'acheteurs gagnants, consultez notre blog ou notre vidéo YouTube sur Real Estate Buyer Agent Consultations.
En outre, un excellent moyen de vous assurer que vous couvrez toutes ces questions de courtier immobilier est de créer une présentation Canva nette. Ou, quand votre partenaire va nous à Smart Agent Alliance Vous obtenez notre présentation personnalisable de l'agent acheteur prêt pour vous modifier et l'utiliser pour affliger un nouvel acheteur de maison.
Questions fréquemment posées
Quels sont les antécédents que doivent partager les agents immobiliers?
Partager des informations sur vos racines. Depuis combien de temps êtes-vous dans la région ? Vous connaissez bien les bizarreries locales ? Si vous avez élevé une famille dans votre région, oui, mentionnez- la dans votre conversation, car les familles découvrent souvent des joyaux cachés que les autres n'ont jamais recherchés. Vos profondes connaissances locales sont un énorme avantage, alors n'hésitez pas à les partager!
Qu'est-ce que les agents immobiliers devraient partager sur leur éducation?
Partagez où vous avez étudié, ce que vous avez étudié et toutes les certifications professionnelles. Elles montrent votre engagement envers l'apprentissage et la croissance professionnelle. Tout le monde veut un agent "intelligent".
Que devraient dire les agents immobiliers au sujet des frais et des rabais?
Expliquez ce que vous payez et pourquoi. Si vous facturez des frais de service complet, faites savoir aux acheteurs de maisons que les frais de réduction sont généralement associés à moins de service. Soyez transparent et cohérent avec vos frais d'agent immobilier et les rabais que vous offrez.
Comment un agent immobilier peut-il montrer aux acheteurs de maisons des économies ?
Venez à votre entretien avec l'agent acheteur préparé avec des données. Si vous avez toujours économisé de l'argent de vos clients, partagez ces statistiques avec fierté. Bien que vous ne puissiez pas garantir des économies futures, avoir des antécédents dit beaucoup de choses sur vos compétences en négociation et votre connaissance du marché.
