היי, סוכנים קונים נכסים! עם השינויים החדשים של NAR במקום, אתה עשוי להיות מודאג על הצורך לפגוש קונים דירות פוטנציאליים, להוכיח את ערך שלך, ולקבל חתום על הסכמי ייצוג קונה כל כך שאתה מקבל משכורת עבור העבודה שלך וזמן
Relax! כל מה שאתה צריך הוא קצת הכנה על מה לצפות. בלוג זה ממלא אותך על שאלות חיוות של סוחרים ריאליים שאתה צריך לנגן ואנחנו נתן pro טיפים כדי לסתום את הסכם ייצוג לקוחות קונה.
כפי שאתה יודע, עכשיו אתה חייב בטוח חוזה ייצוג קונה חתום לפני מראה כל בתים. הסכם ייצוג הקונה יגדיר את העלות של השירותים שלך. להיות מראש עם דמי אומר קונים הבית לא יחתמו עם כל סוכן ישן. עכשיו אתה צפוי לשכנע קונים הבית של הערך שלך, רוב הסיכוי במהלך ראיון לקוחות...שלך, לא להם!
טבלה של התוכן
בעוד תהליך הראיון הזה עשוי להיראות חדש, סוכנים רשימת עושים את זה במשך שנים—להרשים מוכרים של בתים כדי לסתום רשימות. עכשיו, זה תורך תצעדו ותדהמו את קונים הבית..
זכרו, במהלך הראיון שלכם, הלקוחות יעריכו את התנהגותכם. הם יחפשו חום, תגובה, ומקצועיות . להיות מודע לטון שלך ואת הגישה שלך. הראו שאתם מקשיבים באופן פעיל, שאתם משקיעים בהבנת הצרכים שלהם, ושאתם מתקרבים אליהם.
אוקיי, בואו נכנס לשאלות של סוכן הנדל"ן שעליכם להיות מוכנים לענות עליהן במהלך ראיון הסוכן של קונה עם קונה בית.
אחורה של סוכן
מצפה קונים דירות לשאול אותך על השורשים שלך. כמה זמן אתה בסביבה? עד כמה אתה מכיר את המוזרים המקומיים? אם גידלת משפחה מקומית – כן, זרוק את זה לדיבור שלך כי משפחות לעתים קרובות לגלות אבנים חשובות שאחרים אף פעם לא חיפשו. הידע המקומי העמוק שלך הוא תוספת עצומה, אז אל תחסוך לשתף אותו!
עצה מקצועית: תגביר את הקשר שלך עם הקהילה. ספר את הידע שלך על המקומות החמים המקומיים, דפוסי מזג האוויר, ואפילו דפוסי התנועה הקשים האלה. תובנות אלה משפיעות ישירות על אושר הלקוח שלך במקום חדש. המומחיות המקומית שלך היא חלק משמעותי מהצעת הערך שלך—אל תחששו לחלוק אותה.
חינוך, חוויה & רקע מקצועי
תהיו מוכנים לשאלות על המסע החינוכי שלך, חווית הסוכן, ותקשורת מקצועית. איפה למדת? כמה זמן אתה סוכן? אתה סוכן במשרה מלאה? איזה איכות יש לך? אמנם חלקם עשויים להיראות לא נושא, הם מראים את המחויבות שלך ללימוד ולצמיחה מקצועית. כולם רוצים סוכן חכם.
Pro עצה: צ'אט על או להראות את החינוך שלך, הכשרה מתמשכת, וכל תעודות. ככל שתוכיח יותר את ההתמקדת לשמור על מידע ומומחה, כך תהיה יותר אמון בך’אני אקים עם לקוחות פוטנציאליים. הנדל"ן מתפתח תמיד, והלקוחות אוהבים סוכן שמעקב!
לחסוך חמאה עבור קונים הבית
כמה כסף אתה יכול לחסוך לי? לקוחות הופכים יותר ויותר מודעים לכך שסוכן קונה חכם יכול לחסוך להם סכומים משמעותיים, לפעמים אפילו יותר משלמיך.
עצה מקצועית: בואו מוכנים עם נתונים. אם הצלחת כל הזמן לחסוך את כספי הלקוחות שלך, לחלוק את הנתונים האלה בגאווה. למרות שאינך יכול להבטיח חיסכון בעתיד, רישום היסטוריה מדבר הרבה על מיומנויות המשא ומתן שלך ואת הידע על שוק הנדל"ן. כאן אתה מוכיח ששיכור אותך הוא השקעה שמשלמת לעצמה.
Steller Reviews
גם אם הם לא שואלים בקלות, תהיו הראשונים להזכיר את הביקורות שלכם. מה לקוחות קודמים אמרו עליך?
Pro טיפ: חזור אותם לפרופיל העסקים שלך ב- Google או Zillow, שבו יש את הביקורות שלך. גאה ברשימה חזקה של חמש כוכבים? תצעקו! ביקורות טובות לא רק משקפות את היכולת שלך לספק, אלא גם מראות שאתה דואג למוניטין שלך.
ניצחון בהצעות מרובות
בשוק חם, הלקוחות שלך ירצו לדעת את שיעור ההצלחה שלך בסצנות הצעות מרובות.
TipPro: לשתף את הנתונים שלך. שיעורי הצלחה הגבוהים כאן באמת יכולים להבדיל אותך כמתחרה מיומן. אף על פי שאף סוכן לא יכול לנצח בכל פעם, להיות מסוגל להראות היסטוריה חזקה של הצלחה יתן אמון ללקוחות פוטנציאליים שלך.
ייעוץ נגד רכישות מסוכנות
קונים הבית לעתים קרובות מתרגשים כאשר הם מוצאים בתים נהדרים, לפעמים מתעלמים מלכודות פוטנציאליות. הם יעריכו סוכן קונה שלא מפחד להדגיש סיכונים. למעשה, סקרים רבים ציינו שזו הערך הגדולה ביותר שאנשים מרגישים שמוכרים קונים מביאים לשולחן. אז, אם הם לא שואלים, תביא את התיק שלך.
עצה מקצועית: אם זה אפשרי, תוציא טבלה של סטטיסטיקה כדי לוודא כמה פעמים אתה הוביל קונה רחוק מעשה רע או סיכון פוטנציאלי. דוגמאות קונקרטיות עוברות דרך ארוכה.
ערך הסווק
בעוד הערך האישי שלך בתור סוכן נדל"ן הוא עליון, כוחו של הקמעונאות שלך הוא תחום אחר של עניין. קונים בתים רוצים לדעת שהם נתמכים על ידי הטוב ביותר.
היו מוכנים לדון במה שעושה את העסקים שלכם ייחודיים. אם אתה עם eXp Realty, למשל, להדגיש את המנהיגות של הסווק בעזרה יותר למשפחות מכל סווק אחר בארצות הברית, וגם את הגישה שלך למכונות הבלעדיות מחוץ לשוק.
סביר איך להיות חלק מסווק מוביל מועיל להם ממכשירים ומשאבים לשמועה ולכוח רשת.
מחירים וחיסומים
מצפה כי קונים דירות יהיו סקרנים לגבי המחירים שלך ואם יש מקום למשא ומתן. זו שאלה הוגן של סוכנים לא נכסים, כי הם מנסים להשיג את הכי הרבה כסף בשביל הכסף שלהם. אבל התחל על ידי הסבר איך דמי הנחה בדרך כלל פירושים פחות משירות מלא.
Pro עצה: להיות גלוי ועקשני לגבי דמיך וכל הנחות שאתה מציע. גם אם אתה לא עושה הנחות, להסביר איך אתה עובד כדי להשיג להם את העסקה הטובה ביותר על הבית שלהם. זה גם חוסך להם כסף! כמו כן, אם הלקוחות שלך ניצלו ממפחות עמלה מסוימות כמו אולי אתה קונה לכל הלקוחות שלך אחריות בית, להדגיש את זה.
מוניות שכר שירות
יחד עם דיון על העלויות שלך עם לקוחות, לשקול להציע מוניות על העלויות. לדוגמה, שוקל תשלום אחד עבור שירות מלא ותשלום נמוך יותר עבור שירות מוגבל. לעשות זאת לבד יעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך להבין את ההבדל בין השניים והם יאהבו לקבל בחירה.
עצה מקצועית: התאמת האפשרויות לצרכיהם מראה שאתה מתמקד לספק ערך, לא רק במכירה.
העסקה האמיתית על עמלות
ושוב, בנושא שכר הסוכן, אל תפספסו את ההזדמנות להסביר מה השכר האמיתי שלכם עבור השכר הרוויח. זה נפוץ עבור קונים לחשוב הסוכנים בכיס העמלה המלאה. זו ההזדמנות שלך לתקן את התיק!
Pro עצה: לחלק את העלויות האמיתיות שלך —כמה הולך לסווק, צוות, עלויות, וכו ' שקיפות זו עוזרת להם להעריך עמוק יותר את השירותים שלכם ולהבין את הערך שהם מקבלים. אל תשכח לסיכום שאתה לא מקבל משכורת בכלל אלא אם תמצא להם את הבית של חלומם ותבטח אותו.
סגור את זה.
עם הידע הזה, אתה מוכן להרשים ולהרוויח לקוחות. שמרו על הנקודות הללו, ותענהו לשאלותיהם של סוחרי רכוש ותוכיחו את הערך שלכם באופן משכנע.
עבור סקופ מלא על יצירת הצגות של קונים מנצחים, צפו בבלוג שלנו או וידאו YouTube על ייעוץ של סוכן רכוש.
כמו כן, דרך נהדרת לוודא כי אתה מכסה את כל השאלות של סוכן הנדל"ן זה ליצור קנבה הצגת. או, כשאתם שותפים אלינו ב Smart Agent Alliance, אתם מקבלים את הצגת הסוכן הקונה המוגדרת שלנו מוכנה עבורכם כדי לתקן ולהשתמש בה כדי לרחם קונה בית חדש.
שאלות נפוצות
איזה רקע צריך לסוכנים נדל"ן לשתף?
לשתף מידע על השורשים שלך. כמה זמן אתה בסביבה? עד כמה אתה מכיר את המוזרים המקומיים? אם גידלת משפחה מקומית – כן, זרוק את זה לשיחה שלך כי משפחות לעתים קרובות לגלות אבנים חשובות שאחרים מעולם לא חיפשו. הידע המקומי העמוק שלך הוא תוספת עצומה, אז אל תחסוך לשתף אותו!
מה בעלי נכסים צריכים לחלוק על החינוך שלהם?
לחלוק איפה למדתם, מה למדתם, וכל תעודות מקצועיות. אלה מראים את המחויבות שלך ללימוד ולצמיחה מקצועית. כולם רוצים סוכן חכם.
מה סוכני הנדל"ן צריכים לומר על דמי וחיסומים?
הסבר כמה אתה מחייב ומדוע. אם אתה מחייב שכר שירות מלא, תודיע לקונים הבית כי שכר הנחה בדרך כלל מגיע עם פחות שירות. תהיו ברורים ועקביים עם דמי סוכן הנדל"ן שלכם וכל הנחות שאתם מציעים.
איך סוכן נדל"ן יכול להראות חסכונות לקונים של בתים?
בואו לראיון הסוכן הקונה שלכם מוכן עם נתונים. אם הצלחת כל הזמן לחסוך את כספי הלקוחות שלך, לחלוק את הנתונים האלה בגאווה. בעוד שאינך יכול להבטיח חיסכון עתידי, רישום ניסיון אומר הרבה על מיומנויות המשא ומתן שלך ויודעות השוק.
