10 Domande da fare agli acquirenti di case

Ehi, agenti immobiliari! Con i nuovi cambiamenti NAR in atto, potresti preoccuparti di dover incontrare potenziali acquirenti di case, provare il tuo valore, e ottenere firmati accordi di rappresentanza di acquirente tutto in modo da essere pagato per il tuo lavoro e tempo

Relax! Tutto cio' di cui hai bisogno e' una preparazione su cosa aspettarti. Questo blog ti riempie di domande cruciali di agente immobiliare che devi risolvere e ti forniremo pro tips per sigillare quell'accordo di rappresentanza degli acquirenti. Ecco il tuo utile indice dandy.

Come sapete, ora dovete Secure firmati accordi di rappresentanza degli acquirenti prima di mostrare qualsiasi casa. L'accordo di rappresentanza dell'acquirente stabilisce il costo dei servizi. Essere onesti con le tasse significa che gli acquirenti non firmeranno con qualsiasi vecchio agente. Ora ci si aspetta che convinca gli acquirenti del tuo valore, probabilmente durante un colloquio con un cliente... di te, non di loro!

Anche se questo processo di intervista può sembrare nuovo, gli agenti di annuncio lo hanno fatto per secoli - impressionando i venditori di case per bloccare gli annunci. Ora e' il tuo turno di... alzati e affascinate gli acquirenti di case.

Ricordate, durante l'intervista, i clienti valuteranno il vostro comportamento. Cercheranno calore, risposta e professionalità . Sii consapevole del tuo tono e del tuo approccio. Mostrate che state ascoltando attivamente, che siete investiti nella comprensione dei loro bisogni e che siete accessibili.

Ok, entriamo nelle domande dell'agente immobiliare che dovresti essere pronto a rispondere durante l'intervista con un compratore di casa.

Agente Background

Aspettati che gli acquirenti ti interrogino sulle tue radici. Da quanto tempo sei in zona? Quanto conosci le stranezze locali? Se avete allevato una famiglia a livello locale - sì, inserite questo nella vostra conversazione perché le famiglie spesso scoprono gemme nascoste che altri non hanno mai cercato. La tua profonda conoscenza locale e' un vantaggio enorme, quindi non trattenerti a condividerla!

Amplifica la tua connessione con la comunità. Parla di conoscenza dei punti caldi locali, dei modelli meteorologici e persino di quei complicati modelli di traffico. Queste informazioni influenzano direttamente la felicità del cliente in un nuovo luogo. La tua esperienza locale è una parte significativa della tua proposta di valore - non aver paura di condividerla.

Educazione, esperienza e esperienza professionale

Siate pronti per le domande sul vostro viaggio educativo, l'esperienza di agente e le affiliazioni professionali. Dove hai studiato? Da quanto tempo sei un agente? Sei un agente a tempo pieno? Quali qualifiche possiedi? Anche se alcuni potrebbero sembrare fuori argomento, mostrano il tuo impegno per l'apprendimento e la crescita professionale. Tutti vogliono un agente "intelligente".

Suggerimento professionista: Chat su o mostrare la tua istruzione, la formazione in corso, e eventuali certificazioni. Più ti impegni a rimanere informato e qualificato, maggiore sarà la tua fiducia nei confronti di potenziali clienti. L'immobiliare e' sempre in evoluzione, e i clienti amano un agente che si tiene al passo!

Risparmio per gli acquirenti di case

Una delle domande più importanti che avrai di fronte a un agente immobiliare è: Quanti soldi mi puoi risparmiare? I clienti stanno diventando sempre più consapevoli che un compratore esperto può risparmiare loro somme significative, a volte anche più delle vostre commissioni.

Suggerimento professionista: Vieni preparato con i dati. Se hai costantemente risparmiato i soldi dei tuoi clienti, condividi quelle statistiche con orgoglio. Sebbene non si possa garantire risparmi futuri, avere un track record parla molto delle tue capacità di negoziazione e della conoscenza del mercato immobiliare. E' qui che dimostri che assumerti è un investimento che si paga da solo.

Steller Reviews

Anche se non chiedono direttamente, sii il primo a menzionare le tue recensioni. Cosa hanno detto dei clienti passati di te?

Suggerimento professionista: Indica loro il tuo profilo di Google Business o Zillow dove vivono le tue recensioni. Fiera di una solida serie di cinque stelle? Grida! Le buone recensioni non solo riflettono la tua capacità di consegnare ma mostrano anche che ti preoccupi per la tua reputazione.

Vincere in offerte multiple

In un mercato caldo, i tuoi clienti vorranno sapere il tuo tasso di successo in scenari di offerte multiple.

Suggerimento professionista: Condividi le tue statistiche. Gli alti tassi di successo qui possono davvero distinguerti da un competitor qualificato. Mentre nessun agente può vincere ogni volta, essere in grado di mostrare una forte traccia di successo inculcherà fiducia nei tuoi potenziali clienti.

Consulenza contro acquisti rischiosi

I acquirenti di case sono spesso entusiasti quando trovano case grandi, a volte trascurando le potenziali trappole. Apprezzeranno un agente acquirente che non ha paura di segnalare i rischi. Infatti, molti sondaggi hanno affermato che questo è il valore più grande che le persone percepiscono che gli agenti degli acquirenti portano al tavolo. Quindi, se non ti chiedono, porta il tuo record.

Suggerimento professionista: Se possibile, fai una tabella di calcolo delle statistiche per verificare quante volte hai allontanato un acquirente da un potenziale affare cattivo o rischioso. Gli esempi concreti fanno molto.

Valore del brokerage

Mentre il tuo valore personale come agente immobiliare è fondamentale, la forza della tua intermediazione è un'altra area di interesse. Gli acquirenti vogliono sapere che sono sostenuti dai migliori.

Suggerimento professionista: Siate pronti a discutere di ciò che rende la vostra intermediazione distintiva. Se sei con eXp Realty , per esempio, evidenziare la leadership della correttoria nell'aiutare più famiglie di qualsiasi altra correttoria negli Stati Uniti e anche il tuo accesso a proprietà esclusive fuori mercato.

Spiegare come essere parte di una società di brokeraggio leader li beneficia da strumenti e risorse a reputazione e leva di rete.

Fee e sconti

Speri che gli acquirenti di case siano curiosi delle tue tasse e se ci sia spazio per negoziare. E' una domanda giusta per un agente immobiliare, perche' sta cercando di ottenere il massimo per il suo denaro. Ma inizia spiegando come le tariffe di sconto generalmente significano meno del servizio completo.

Suggerimento pro: Sii trasparente e coerente sulle tasse e sugli sconti che offri. Anche se non fate sconti, spiegate loro come lavorate per ottenere la migliore offerta per la loro casa. Anche loro risparmiano soldi! Inoltre, se i tuoi clienti hanno beneficiato di qualche riduzione delle commissioni, come forse comprerai a tutti i tuoi clienti una garanzia per la casa, evidenzia che.

Menù delle tasse di servizio

Al contempo di discutere delle tasse con i clienti, considera di offrire menù delle tasse. Per esempio, considera di addebitare una tassa per il servizio completo e una tassa inferiore per il servizio limitato. Fare questo da solo aiuterà i tuoi potenziali clienti a capire la differenza tra i due e gli piacerà avere una scelta.

Suggerimento pro: Sostituire le opzioni alle loro esigenze mostra che sei concentrato sulla fornitura di valore, non solo sulla vendita.

Il vero affare sulle commissioni

E, ancora una volta, sul tema delle tasse degli agenti, NON perdete l'opportunità di spiegare quale sia la vostra retribuzione effettiva per le tasse guadagnate. E' comune che gli acquirenti pensino che gli agenti prendano tutta la commissione. Questa e' la tua occasione per chiarire le cose!

Suggerimento pro: Dividete i vostri costi reali - quanto va al brokerage, alla squadra, alle spese, ecc. Questa trasparenza li aiuta a apprezzare più profondamente i vostri servizi e a capire il valore che ricevono. Non dimenticare di riassumere che non ti pagano affatto a meno che non trovi loro la casa dei loro sogni e la protegi.

Involgerlo Up

Armata con queste conoscenze, sei pronta ad impressionare e vincere clienti. Tenete a mente questi punti, e risponderete alle loro domande e dimostrerete il vostro valore in modo convincente.

Per l'approfondimento delle presentazioni degli acquirenti vincitori, visita il nostro blog o il video su YouTube su Real Estate Buyer Agent Consultations.

Inoltre, un ottimo modo per essere sicuri di coprire tutte queste domande del agente immobiliare è creare una presentazione affilata di Canva. O, quando il tuo partner ci farà a Smart Agent Alliance La presentazione dell'agente di acquisto personalizzabile e' pronta per essere modificata e usata per disgraziare un nuovo acquirente di casa.

Questioni frequenti