10 房地产 業 者 から 期待 する 質問

こんにちは,不動産買取代理人! 新しいNARの変更により 潜在的な住宅購入者との出会い, あなたの価値を証明し,購入者代表契約を署名し すべては,あなたの仕事と時間

の報酬を得るために

リラックス! 必要なのは 予期せぬ準備だ このブログでは,あなたが解決する必要がある重要な不動産業者の質問に 満たされ Proのヒントを提供します お手軽な指数だ

あなたが知っているように,今あなたは 安全に署名された購入者代表契約 家を見せる前に その購入者代表契約は あなたのサービスの費用を規定します 料金を提前すれば 家を買う人は 古いエージェントと契約しない 顧客面接の際に あなたの価値について 住宅購入者に納得させることが期待されます

この面接プロセスは新しいもののように思えるかもしれませんが リストアップエージェントは 何世紀にも渡って リストアップを妨げるために 家屋の売り手たちに 印象を与えています ステップアップして家屋の購入者.

インタビューを通して 顧客はあなたの態度を評価する の暖かさ 対応力 そしてプロフェッショナリズムを探しています 音声とアプローチに注意してください 積極的に聴いて 彼らのニーズを理解することに 力を入れていることを示し 近づくことができるのです

OK,房地产業者の質問に触れてみよう 購入者代理人インタビューで答えられるべき質問です

エージェント背景

家を買う人が 根源を問いかけるのを期待する いつからこの地域にいるの? 地元の怪癖を知ってるの? 家庭に隠された宝石が 見つかりやすいので 家庭に隠された宝石を 見つけてください あなたの深い地域知識は大きなプラスです だからそれを共有することを躊躇しないでください!

コミュニティとのつながりを増強します 地元のホットスポットや 天気パターンや 交通渋滞などについて 詳しいことを教えてください. この洞察は 新しい場所での 顧客の幸せに直接影響します 地元の専門知識は 価値提案の重要な部分です それを共有することに 恥ずかしくなりません

教育,経験と専門知識

あなたの教育経歴,代理経験,職業関連についての質問に準備をしてください. どこに勉強した? いつからエージェントなの? あなたはフルタイムエージェントですか? あなたはどんな資格を持っていますか? 学ぶことや職業の成長に 情熱を注ぐことを示しています 誰もが"賢い"エージェントを欲しがる

プロの提示: あなたの教育,継続的な訓練,およびすべての証明書についてチャットまたは示します. 知識とスキルに 力を入れられるほど 顧客との信頼が高まるでしょう 不動産は常に進化し 顧客は従順なエージェントが大好きです

住宅購入者への貯蓄

あなたが直面する最も影響力のある不動産屋の質問の一つは どれだけお金を節約できるの? 顧客は 賢明な買い手エージェントが 費用よりも多くのお金を 節約できると 認識しています

プロの提示: データを用意して 顧客のお金を 絶えず貯めてきたら 誇らしくその統計をシェアしてください 将来の貯蓄を保証することはできませんが 履歴があることは 交渉のスキルや不動産市場の知識について 大きく語ります 雇用は自費の投資だと証明する

Steller レビュー

直接聞かないとしても レビューを最初に述べてください 過去の顧客は?

プロの提示: レビューが配信されているGoogleビジネスプロフィールやZillowに表示してください. 5つ星を誇ってるのか? 声をあげて! 優秀な評価は 提供能力だけでなく 自分の評判を大切にしていることを示しています

複数のオファーで勝つ

熱い市場では 顧客は 複数のオファーのシナリオで あなたの成功率を知りたいでしょう

プロの提示: あなたの統計を共有してください. 高い成功率は 優れた競争相手として あなたを区別することができます 代理人は勝てないが 成功を収める能力は 潜在客に自信を与えます

リスクの高い購入に対するアドバイス

住宅購入者はしばしば素晴らしい住宅を見つけると興奮し,時には潜在的な罠を無視します. リスクを示すのが怖くない 買い手代理人を評価する 実際 多くの調査によると これは買い手代理店がもたらす最も大きな価値だと知られています だから,聞かないと,あなたの記録を持って来てください.

プロの提示: 可能な限り 顧客を 危険な取引から 何度遠ざけられたか確認するために 統計表を出してください 具体的な例は長い道のりです

Brokerage Value

について

不動産エージェントとしてのあなたの個人的な価値は 極めて重要ですが あなたのブローキングの強さは 関心のある別の分野です 住宅購入者は 最高の家から 支えられていることを知りたがっています

プロの提示: あなたのブローカーの特徴について議論する準備をしてください. あなたが一緒にいるなら eXp Realty 例えば,米国内の他のブローカーよりも多くの家族を支援するブローカーのリーダーシップを強調し, 市場外の独占的な不動産へのアクセスを強調します.

主要な仲介会社の一員として,道具やリソースから評判やネットワークの利権にどのように利益を得るか説明する.

料金と割引

住宅購入者はあなたの料金について 気になるでしょう 交渉の余地があるかどうかです 投資家は金銭を最大限に稼ぐため 公平な質問です 割引料は一般的には 完全サービスよりも少ないことを説明して始めましょう

プロの提示: 料金やご提供の割引について透明で一貫してください. 割引をしない場合でも 家庭で最高の取引をするために どう取り組んでいるか説明してください お金も節約する! また,もしあなたの顧客が,すべての顧客に住宅保証を購入するなど,いくつかの手数料削減から利益を得た場合,それを強調してください.

サービス料 メニュー

料金について顧客と議論する際には,料金メニューを提供することを検討してください. 例えば,フルサービスに対して1回の料金と限られたサービスに対して,より低い料金について考えてください. 2つの違いを理解し 選択肢を持つことが 大好きです

プロの提示: 彼らのニーズに合わせて 選択肢を調整することで 価値を提供することに 焦点を当てていることがわかります 単なる売り上げではありません

佣金に対する本当の取引

そして,再び,エージェントの料金の話題について, あなたの実用的な持ち帰り料金は,あなたの稼いだ料金のどれかを説明する機会を逃さないでください. 買い手は 代理人が 全額の佣金を 支払っていると 考えるのが普通です これはあなたのチャンスです 記録を直す!

プロの提示: リアルコストを分割する - ブルッキング,チーム,費用などにかかる金額 この透明性は 彼らのサービスに対する 深い評価を高め 受け取っている価値を理解するのに役立ちます 彼らの夢の家を見つけ それを確保しない限り 給料はもらえないと 繰り返すのを忘れないでください

巻き上げ

この知識で 顧客を魅了し 勝てる これらのポイントを覚えておいてください 不動産屋の質問に答えることで 自分の価値を説得力のある方法で証明できます

勝負の買い手プレゼンテーションの詳細については,Real Estate Buyer Agent Consultations.

に関するブログやYouTube動画をご覧ください. Canvaのプレゼンテーションを作ることです

また,これらの不動産屋の質問をすべてカバーしていることを確認するための素晴らしい方法です または,あなたが Smart Agent Alliance でパートナーになるとき,あなたは私たちのカスタマイズ可能な買い手エージェントのプレゼンテーションを用意して新しい住宅買い手のために調整して使用します.

よくある質問