10 Ev Alıcılarından Beklenmesi Gereken Emlakçı Soruları

Merhaba, emlakçı ajanlar! Yeni NAR değişikliğiyle birlikte, potansiyel ev alıcılarıyla tanışmak zorunda kalabilirsiniz. değerini kanıtla ., ve imza at . alıcı temsil anlaşmaları tüm bunlar , iş ve zaman için ödeme yapman için .

Relax! Tek ihtiyacın olan ne bekleyeceğin konusunda biraz hazırlık yapmak. Bu blog size çözmeniz gereken önemli emlakçı sorularını dolduruyor ve müşteri satın alıcı temsil anlaşmasını mühürlemek için pro ipuçları sağlayacağız. İşte kullanışlı dandy indeksi.

Bildiğiniz gibi, şimdi güvenli olarak imzalanmış alıcı temsil anlaşmaları evleri göstermeden önce. Alıcı temsil anlaşması, hizmetlerinizin maliyetini belirleyecektir. Ücretleri ödemek, ev alıcılarının herhangi bir eski ajanla imza atmayacağı anlamına gelir. Artık ev alıcılarını senin değerini ikna etmen bekleniyor. Büyük olasılıkla bir müşteri röportajı sırasında... onların değil senin!

Bu röportaj süreci yeni bir şey gibi görünse de, listelenme ajanları bunu uzun zamandır yapıyorlar - ev satıcılarını listeyi sıkıştırmak için etkilemeye çalışıyorlar. Şimdi sırası sende. yürü ve ev alıcılarını şaşırt..

Unutma, röportajın boyunca, müşteriler davranışlarını değerlendirecekler. sıcaklığı, yanıt gücü ve profesyonellik 'i arayacaklar. Ses tonunuza ve yaklaşımınıza dikkat edin. Dinlediğinizi gösterin, ihtiyaçlarını anlamaya çalışın ve yaklaşılırsınız.

OK, bir ev alıcısı ile bir alıcı ajansı röportajında cevap vermeye hazır olmanız gereken emlakçı sorularına bakalım.

Agent Arkaplan

Ev alıcılarının köklerini sorgulamasını bekle. Ne zamandır bu bölgedeydin? Yerel tuhaflıkları ne kadar iyi tanıyorsun? Eğer yerel bir aile yetiştirmişseniz - evet, bunu sohbetize dahil edin, çünkü aileler genellikle başkalarının hiç aramadığı gizli mücevherleri bulurlar. Yerel bilginiz büyük bir artı, bu yüzden paylaşmaktan çekinmeyin!

Pro Tip: Toplumla bağlantınızı arttırın. Yerel sıcak noktalar, hava koşulları ve hatta bu karmaşık trafik koşulları hakkında bildiklerinizi anlatın. Bu bilgiler müşterinizin yeni bir yerde mutluluğunu doğrudan etkiler. Yerel uzmanlığınız değer önermenizin önemli bir parçasıdır - paylaşmaktan utanmayın.

Eğitim, deneyim ve profesyonel geçmiş

Eğitim yolculuğunuz, ajan deneyiminiz ve profesyonel ilişkileriniz hakkında sorular için hazır olun. Nerede okudun? Ne zamandır bir ajansın? Tam zamanlı bir ajan mısın? Hangi niteliklere sahipsiniz? Bazıları konu dışı görünebilir, ancak öğrenme ve profesyonel gelişim konusundaki kararlılığınızı gösterir. Herkes "akıllı" bir ajan istiyor.

Profesyonel ipucu: Eğitiminiz, devam eden eğitiminiz ve herhangi bir sertifika hakkında sohbet edin veya gösterin. Bilgili ve yetenekli olmak için ne kadar çok bağlılık gösterirseniz, potansiyel müşterilerle o kadar çok güven kurursunuz. Emlak her zaman gelişiyor, ve müşteriler aynı şeyi yapan bir ajanı seviyor!

Ev alıcıları için para tasarrufu

Karşılaşacağınız en etkili emlakçı sorulardan biri: Bana ne kadar para tasarruf edebilirsin? Müşteriler, bilgili bir alıcı ajanının onlara önemli miktarlarda tasarruf edebileceğini, bazen ücretlerinden bile daha fazla tasarruf edebileceğini daha da farkındadırlar.

Profesyonel ipucu: Verilerle hazır olun. Müşterilerinizin parasını sürekli tasarruf ettiyseniz, bu istatistikleri gururla paylaşın. Gelecekteki tasarrufları garanti edemeyeceğiniz halde, bir geçmişe sahip olmak müzakere becerileriniz ve emlak piyasası bilgisiniz hakkında çok şey söyler. İşte burada seni işe almanın kendi başına ödenen bir yatırım olduğunu gösterirsin.

Steller Reviews

Açıkça sormasalar bile, incelemelerinden bahseden ilk kişi ol. Geçmiş müşteriler senin hakkında ne söyledi?

Profesyonel ipucu: Yorumlarınızın yaşadığı Google İşletme Profili veya Zillow'a göster. Güçlü bir beş yıldızlı çizgiden gurur duyuyor musun? Çığlık at! İyi eleştiriler sadece hizmet verme yeteneğinizi değil, itibarınızı da önemsediğinizi gösteriyor.

Çoklu tekliflerde kazanmak

Sıcak bir pazarda, müşterileriniz birden fazla teklif senaryolarında başarınız oranını bilmek isteyecektir.

Profesyonel ipucu: İstatistiklerinizi paylaşın. Yüksek başarı oranları sizi gerçekten yetenekli bir rakip olarak ayırt edebilir. Hiçbir ajan her seferinde kazanamazken, güçlü bir başarı kaydını göstermek potansiyel müşterilerinize güven besleyecektir.

Riskli Satın almalara karşı tavsiyeler

Ev alıcılar genellikle harika evler bulduğunda heyecanlanır, bazen potansiyel tuzağı görmezden gelirler. Riskleri işaretlemekten korkmayan bir alıcı ajanına değer verirler. Aslında, birçok anket, bu alıcı ajanlarının masaya getirdiği en büyük değer olduğunu belirtmiştir. Eğer sormazlarsa kayıtlarını getir.

Profesyonel ipucu: Mümkünse, bir alıcıyı potansiyel kötü veya riskli bir anlaşmadan kaç kez uzaklaştırdığınıza dair bir istatistik tablosu hazırlayın. Beton örnekler çok ilerliyor.

Brokerage Value

Bir emlakçı olarak kişisel değeriniz en önemli olsa da, brokerliğin gücü başka bir ilgi alanıdır. Ev alıcıları en iyiler tarafından desteklendiğini bilmek isterler.

Profesyonel ipucu: Brokerliğinize neyin dikkat çektiğini tartışmaya hazır olun. Eğer sen de... eXp Realty Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki herhangi bir brokerden daha fazla aileye yardımcı olmak için brokerliğin liderliğini ve ayrıca özel pazar dışı mülklere erişiminizi vurgulayın.

Önde gelen bir brokerlik şirketinin bir parçası olmanın onlara araçlardan ve kaynaklardan, itibar ve ağ avantajlarından nasıl yarar sağladığını açıklayın.

Fee ve indirimler

Ev alıcılarının ücretlerini merak edeceğini ve müzakere edilecek yer olup olmadığını tahmin et. Bu dürüst bir emlakçı sorusu, çünkü paraları için en çok şey elde etmeye çalışıyorlar. Ancak, indirim ücretlerinin genel olarak tam hizmetten daha az olduğunu açıklayarak başlayalım.

Pro Önerisi: Ücretleriniz ve teklif ettiğiniz indirimler hakkında şeffaf ve tutarlı olun. Fiyatlar yapmıyorsan bile, evlerinde en iyi fiyatı elde etmek için nasıl çalıştığını açıkla. Bu da onlara para kazandırır! Ayrıca, müşterileriniz bazı ücret komisyonlarının indirilmesinden faydalanmışsa, belki tüm müşterileriniz için bir ev garantisi satın alırsanız, bunu vurgulayın.

Hizmet Ücreti Menüs

Ücretlerinizi müşterilerle tartışırken, ücret menüslerini sunmayı düşünün. Örneğin, tam hizmet için bir ücret ve sınırlı hizmet için daha düşük bir ücret talep etmeyi düşünün. Bunu tek başına yapmak potansiyel müşterilerinizin ikisinin arasındaki farkı anlamasına yardımcı olacak ve seçim yapmayı sevecekler.

Pro Önerisi: İhtiyaçlarına göre seçenekleri uyarlamak sadece satış yapmakla değil, değer sağlamakla odaklandığınızı gösterir.

Komisyonlar için gerçek anlaşma

Ve yine, ajan ücretleri konusuna gelince, kazanılan ücretiniz için gerçek ev alım ücretinizin ne olduğunu açıklama fırsatını kaçırmayın. Alıcıların, ajanların tüm komisyonları cebine aldığını düşünmesi çok yaygındır. İşleri düzeltme şansın bu!

Pro Önerisi: Gerçek maliyetlerinizi bölün - Brokerlik, takım, masraflar vb. Bu şeffaflık onların hizmetlerini daha derinlemesine takdir etmelerine ve elde ettikleri değeri anlamalarına yardımcı olur. Hayallerinin evini bulup güvenli bir yere ulaşmadıkça hiç maaş almadığınızı söylemeyi unutmayın.

Yükleniyor

Bu bilgiyle silahlanmış olarak müşterileri etkilemeye ve kazanmaya hazırsınız. Bu noktaları aklınızda tutun ve emlakçıların sorularına cevap vereceksiniz ve aynı zamanda değerinizi ikna edici bir şekilde göstereceksiniz.

Kazanan alıcı sunumları yapma konusunda tam bilgi için, Real Estate Buyer Agent Consultations.

hakkında blogumuzu veya YouTube videomuzu izleyin.

Ayrıca, tüm bu emlakçı sorularını karşıladığınızdan emin olmak için harika bir yol, Canva sunum. Ya da ortağın bize... Smart Agent Alliance Yeni bir ev alıcısı için ayarlama ve kullanıma hazır olan özelleştirilebilir alıcı ajan sunuşumuzu alırsınız.

Sık sorulan sorular