Hallo, makelaars. Met de nieuwe veranderingen in de NAR is het mogelijk dat je je zorgen maakt over de noodzaak om potentiële huizenkopers te ontmoeten, je waarde te bewijzen, en getekend koper vertegenwoordiging overeenkomsten allemaal zodat je betaald wordt voor je werk en tijd
Relax! Alles wat je nodig hebt is wat voorbereiding op wat te verwachten is. Deze blog geeft je de cruciale vragen van makelaars die je moet beantwoorden en we geven pro tips om die klant-koper vertegenwoordigingsovereenkomst af te sluiten. Hier is je handige index.
Zoals u weet, moet u nu beveiligen ondertekende koper vertegenwoordigingsovereenkomsten voordat u huizen laat zien. In die overeenkomst voor de vertegenwoordiging van de koper worden de kosten van uw diensten uiteengezet. Als je eerlijk bent met de tarieven betekent dat huizenkopers niet met een oude agent gaan tekenen. Er wordt van je verwacht dat je de huizenkopers overtuigt van je waarde, meestal tijdens een klantinterview... van jou, niet van hen!
Inhoudstabel
Terwijl dit interviewproces nieuw kan lijken, doen listingsagenten dit al eeuwen. Nu, het is jouw beurt om stappen en verblind de huizenkopers .
Vergeet niet, tijdens je interview zullen klanten je gedrag beoordelen. Ze zullen op zoek zijn naar warmth, responsiveness, en professionalisme . Wees bewust van je toon en benadering. Toon dat je actief luistert, dat je geïnvesteerd bent in het begrijpen van hun behoeften en dat je toegankelijk bent.
OK, laten we naar vragen van makelaars gaan die je bereid moet zijn te beantwoorden tijdens je interview met een koopman.
Agent achtergrond
Verwacht dat huizenkopers je vragen stellen over je wortels. Hoe lang ben je al in de buurt? Hoe goed ken je de lokale quirks? Als u een gezin heeft opgevoed - ja, laat dat in uw gesprek vallen, want gezinnen ontdekken vaak verborgen juwelen die anderen nooit hebben gezocht. Je diepe lokale kennis is een groot plus, dus deel het niet terug!
Pro tip: Versterk je verbinding met de gemeenschap. Praat over uw kennis van de lokale hotspots, weerpatronen en zelfs die lastige verkeerspatronen. Deze inzichten hebben rechtstreeks invloed op het geluk van uw cliënt op een nieuwe locatie. Uw lokale expertise is een belangrijk onderdeel van uw waardevoorstel - wees niet verlegen om het te delen.
Onderwijs, ervaring en professionele achtergrond
Wees voorbereid op vragen over je opleiding, ervaring als agent en professionele verbondenheden. Waar heb je gestudeerd? Hoe lang ben je al agent? Ben je een fulltime agent? Welke kwalificaties heb je? Hoewel sommigen misschien niet relevant lijken, tonen ze je toewijding aan leren en professionele groei. Iedereen wil een slimme agent.
Pro tip: Chat over of tonen uw opleiding, lopende opleiding, en eventuele certificeringen. Hoe meer u zich inzet om geïnformeerd en bekwaam te blijven, hoe meer vertrouwen u zult opbouwen bij potentiële klanten. Onroerend goed evolueert altijd, en klanten houden van een agent die bij blijft!
Besparing van dough voor huizenkopers
Een van de meest invloedrijke vragen van een makelaar is: Hoeveel geld kan je me besparen? Klanten zijn zich steeds meer bewust van het feit dat een slimme koperagent hen aanzienlijke bedragen kan besparen, soms zelfs meer dan uw kosten.
Pro tip: Kom voorbereid met gegevens. Als je je klanten geld hebt bespaard, deel die statistieken met trots. Hoewel je geen toekomstige besparingen kunt garanderen, spreekt een track record veel over je onderhandelingsvaardigheden en je kennis van de vastgoedmarkt. Hier demonstreert u dat het inhuren van u een investering is die voor zichzelf betaalt.
Steller Reviews
Zelfs als ze het niet rechtstreeks vragen, wees de eerste die uw beoordelingen vermeldt. Wat hebben vorige klanten over je gezegd?
Pro tip: Bewijs ze naar je Google Business Profile of Zillow waar je recensies live zijn. Trots op een solide vijfsterrenreeks? Schreeuw het uit! Goede beoordelingen weerspiegelen niet alleen je vermogen om te leveren, maar laten ook zien dat je om je reputatie geeft.
Winning in meerdere aanbiedingen
In een hete markt willen uw klanten uw succespercentage weten in scenario's met meerdere aanbiedingen.
Pro tip: Deel je statistieken. Hoge succespercentages hier kunnen je echt onderscheiden als een bekwame concurrent. Hoewel geen enkele agent elke keer kan winnen, zal een sterke track record van succes in je potentiële klanten vertrouwen geven.
Advies tegen risicovolle aankopen
Huiskopers worden vaak enthousiast wanneer ze geweldige huizen vinden, soms voorbijgaan aan mogelijke valkuilen. Ze zullen een koperagenten waarderen die geen angst heeft om risico's te markeren. In feite hebben veel enquêtes verklaard dat dit de grootste waarde is die mensen waarnemen die koperagenten aan de tafel brengen. Dus, als ze niet vragen, breng je plaat op.
Pro tip: Als het mogelijk is, maak dan een spreadsheet met statistieken om te controleren hoeveel keer je een koper hebt afgeleid van een potentiële slechte of risicovolle deal. Concrete voorbeelden gaan een lange weg.
Brokerage Value
Terwijl uw persoonlijke waarde als makelaar van vastgoed van essentieel belang is, is de kracht van uw makelaar een ander gebied van belang. Huizenkopers willen weten dat ze ondersteund worden door de beste.
Pro tip: Wees bereid om te bespreken wat jouw makelaarschap onderscheidt. Als je bij eXp Realty , bijvoorbeeld, het leiderschap van de makelaar in het helpen van meer gezinnen dan elk ander makelaar in de Verenigde Staten en ook uw toegang tot exclusieve onroerend goed buiten de markt.
Verklaar hoe het deel uitmaken van een toonaangevend makelaarschap hen van hulpmiddelen en middelen tot reputatie en netwerkstheffing baat.
Fees en kortingen
Verwacht dat huizenkopers nieuwsgierig zijn naar uw vergoedingen en of er ruimte is om te onderhandelen. Het is een eerlijke vraag van makelaars, omdat ze proberen om het meeste bang voor hun geld te krijgen. Maar begin met het uitleggen hoe kortingskosten over het algemeen minder betekenen dan volledige dienstverlening.
Pro Tip: Wees transparant en consistent over uw vergoedingen en eventuele kortingen die u aanbiedt. Zelfs als je geen kortingen doet, leg uit hoe je werkt om ze het beste aanbod op hun huis te geven. Dat bespaart hen ook geld! Ook, als uw klanten hebben geprofiteerd van een bepaalde verlaging van de commissie zoals misschien koop je al uw klanten een huis garantie, benadruk dat.
Servicegeld Menus
Naast het bespreken van uw tarieven met klanten, overweeg het aanbieden van tarievenmenüs. Denk bijvoorbeeld aan een vergoeding voor volledige dienstverlening en een lagere vergoeding voor beperkte dienstverlening. Als je dat alleen doet, zullen je potentiële klanten het verschil tussen de twee begrijpen en ze zullen het leuk vinden om een keuze te hebben.
Pro Tip: Opties aanpassen aan hun behoeften toont aan dat je je concentreert op het leveren van waarde, niet alleen op het verkopen.
De echte deal op commissies
En, nogmaals, over het onderwerp van agentenvergoedingen, mis de gelegenheid niet om uit te leggen wat je daadwerkelijk betaalt voor je verdiende vergoeding. Het is gebruikelijk voor kopers om te denken dat agenten de volledige commissie pakken. Dit is je kans om het goed te maken.
Pro Tip: Verdeel uw werkelijke kosten - hoeveel gaat naar het makelaarschap, het team, de uitgaven, enz. Deze transparantie helpt hen om uw diensten dieper te waarderen en de waarde te begrijpen die ze krijgen. Vergeet niet om te zeggen dat je helemaal niet betaald wordt tenzij je ze hun droomhuis vindt en het veilig stelt.
Wrapping het Up
Gewapend met deze kennis, kun je klanten imponeren en winnen. Hou deze punten in gedachten, en je zult hun vragen van makelaars beantwoorden en je waarde ook overtuigend aantonen.
Voor de volledige informatie over het maken van presentaties van winnende kopers, bekijk onze blog of YouTube-video over Real Estate Buyer Agent Consultations.
Ook, een geweldige manier om ervoor te zorgen dat je al deze vragen van makelaars behandelt is om een scherpe Canva presentatie te maken. Of, als je partner zal zijn bij Smart Agent Alliance, krijg je onze aanpasbare aankoopagent presentatie klaar voor je om te tweak en te gebruiken om een nieuwe woning te kopen.
Meestal gestelde vragen
Welke achtergrond moeten vastgoedmakelaars delen?
Deel informatie over je wortels. Hoe lang ben je al in de buurt? Hoe goed ken je de lokale quirks? Als u een gezin heeft opgevoed - ja, laat dat in uw gesprek vallen, want gezinnen ontdekken vaak verborgen juwelen die anderen nooit hebben gezocht. Je diepe lokale kennis is een groot plus, dus vertel het niet terug!
Wat moeten vastgoedmakelaars delen over hun opleiding?
Deel waar je hebt gestudeerd, wat je hebt gestudeerd en alle professionele certificeringen. Dit toont aan dat u zich inzet voor leren en professionele groei. Iedereen wil een slimme agent.
Wat moeten makelaars zeggen over vergoedingen en kortingen?
Verklaar wat je vraagt en waarom. Als u een full-service vergoeding in rekening brengt, moet u de huizenkopers laten weten dat er over het algemeen minder service wordt betaald. Wees transparant en consistent met uw vastgoedmakelaarsgeld en eventuele kortingen die u aanbiedt.
Hoe kan een vastgoedmakelaar huiskopers besparingen tonen?
Kom naar je interviewing met gegevens. Als je je klanten geld hebt bespaard, deel die statistieken met trots. Hoewel je geen toekomstige besparingen kunt garanderen, zegt een track record veel over je onderhandelingsvaardigheden en marktkennis.
