주택 구매자 들 로부터 기대 할 수 있는 10 가지 부동산 사업자 의 질문

안녕하세요, 부동산 구매자 에이전트들! 새로운 NAR 변경 사항에 따라, 당신은 잠재적인 주택 구매자를 만나야 할 것에 대해 걱정할 수도 있습니다. 자신의 가치를 증명하라, 그리고 서명 구매자 대표계약 일과 시간으로 돈을 받을 수 있도록

Relax! 당신이 필요로 하는 것은 무엇을 기대할 수 있는지에 대한 준비입니다. 이 블로그는 당신이 해결해야 할 중요한 부동산 중개자 질문들을 채워줍니다. 그리고 우리는 Pro 팁 를 제공하여 고객 구매자 대표 협정을 봉인합니다. 여기 네 손쉽게 쓸 수 있는 지표가 있습니다.

아시다시피, 이제 당신은 안전하게 서명된 구매자 대표 계약 집을 보여주기 전에 그 구매자 대표 계약은 귀하의 서비스 비용을 규정합니다. 수수료를 앞당겨야 한다는 것은 주택 구매자가 어떤 오래된 에이전트와도 계약하지 않는다는 뜻입니다. 이제 여러분은 주택 구매자들을 여러분의 가치에 대해 설득할 것으로 예상될 것입니다. 대부분 고객 인터뷰를 통해요.

이 인터뷰 과정이 새로운 것처럼 느껴질 수 있지만, 상장 에이전트는 오랜 시간 동안 이것을 해왔고, 주택 판매자를 놀라게 해 상장을 잡았습니다. 이제 네 차례야 집 구매자들을 놀라게 해.

기억하세요, 인터뷰 내내, 고객들은 여러분의 행동을 평가할 것입니다. 그들은 의 온도, 반응성, 그리고 의 전문성을 찾게 될 것입니다. 당신의 목소리와 접근 방식에 대해 의식하십시오. 여러분이 적극적으로 듣고, 그들의 욕구를 이해하는데 투자하고, 접근할 수 있다는 것을 보여주세요.

자, 부동산 중개자의 질문에 들어 보겠습니다. 집 구매자 인터뷰에서 대답할 준비가 되어 있어야 합니다.

에이전트 배경

집 구매자 들 이 당신 의 뿌리 에 대해 질문 할 것 을 기대 하십시오. 당신 은 그 지역 에 얼마나 오랫동안 살고 있습니까? 그 지역 의 특이한 것 들 을 얼마나 잘 알고 있습니까? 당신 은 그 지역 에서 가족 을 키웠다면 - 그렇습니다. 그 가족 들 은 종종 다른 사람 들 이 찾지 않은 숨겨진 보석을 발견 하기 때문 에 그 들 의 대화 에 포함 하십시오.

프로 팁: 지역 사회와의 연결을 강화하세요. 지역 온드포트, 날씨 패턴, 심지어 그 까다로운 트래픽 패턴에 대한 지식을 공유하세요. 이러한 통찰은 새로운 위치에서 고객의 행복에 직접 영향을 미칩니다. 지역 전문성은 가치 제안의 중요한 부분입니다. 그것을 공유하는 것에 부끄러워하지 마십시오.

교육, 경험 및 전문적 배경

교육 여행, 에이전트 경험, 직업적 인 관계 에 관한 질문 에 대비 하십시오. 어디 에서 공부 했습니까? 얼마나 오래 동안 에이전트 일 했습니까? 완전 시간 에이전트 인가? 어떤 자격 을 가지고 있습니까?

프로 팁: 교육, 지속적인 훈련, 그리고 모든 자격증에 대해 이야기하거나 보여주십시오. 정보와 기술을 유지하는 데 더 많은 헌신을 보여주면 잠재 고객들과 더 많은 신뢰를 쌓을 수 있습니다. 부동산은 항상 진화하고 있으며, 고객은 따라가는 에이전트를 사랑합니다.

집 구매자 들 에게 돈 을 절약 하는 것

여러분이 직면할 가장 영향력 있는 부동산 중개자 질문 중 하나는: 얼마나 많은 돈을 절감할 수 있습니까? 고객들은 똑똑한 구매자 에이전트가 상당한 금액을 절감할 수 있다는 것을 점점 더 인식하고 있습니다. 때로는 수수료보다 더 많은 금액을 절감할 수 있습니다.

프로 팁: 데이터와 함께 준비하세요. 고객들의 돈을 꾸준히 절약했다면, 그 통계를 자랑스럽게 공유하세요. 미래 저축을 보장할 수는 없지만, 기록이 있다는 것은 협상 능력과 부동산 시장에 대한 지식을 많이 알려줍니다. 여기서 당신이 고용하는 것은 스스로 지불하는 투자라는 것을 증명합니다.

스텔러 리뷰

그들이 직접 묻지 않더라도, 당신의 평가를 먼저 언급하십시오. 과거 고객들이 당신에 대해 뭐라고 했습니까?

프로 팁: 리뷰가있는 Google 비즈니스 프로필 또는 Zillow에 표시하십시오. 탄탄한 5성 선열을 자랑하는 거요? 소리치세요! 좋은 평가는 당신의 능력뿐만 아니라 당신의 평판에 대한 관심도 나타냅니다.

여러 가지 제안 에서 승리

뜨거운 시장에서 고객들은 여러 제안 시나리오에서 성공률을 알고 싶어합니다.

프로 팁: 당신의 통계를 공유하십시오. 여기서 높은 성공률은 정말 뛰어난 경쟁자로서 당신을 구별할 수 있습니다. 어떤 에이전트도 항상 이길 수는 없지만 성공적인 기록을 보여줄 수 있는 것은 잠재 고객들에게 신뢰를 심어줄 것입니다.

위험 한 구매 에 대한 조언

집 구매자들은 종종 멋진 집을 발견했을 때 흥분하고 때로는 잠재적인 함정을 무시합니다. 그들은 위험을 알리는 것을 두려워하지 않는 구매자 에이전트를 높이 평가합니다. 사실, 많은 설문조사들에 따르면 이것은 구매자 에이전트가 테이블에 가져오는 가장 큰 가치라고 사람들이 인식합니다. 그래서, 그들이 묻지 않는다면, 당신의 기록을 가져오세요.

프로 팁: 가능하다면 통계에 대한 스프레드시트를 꺼내서 구매자를 잠재적으로 나쁜 거래나 위험한 거래로부터 몇 번이나 멀어지게 했는지 확인하세요. 구체적인 예는 아주 많이 있습니다.

브로커지 값

부동산 에이전트로서의 개인적인 가치는 무엇보다 중요하지만, 브로커링의 강점은 또 다른 관심 분야입니다. 주택 구매자들은 그들이 가장 좋은 사람들로부터 지원을 받고 있다는 것을 알고 싶어합니다.

프로 팁: 당신의 브로커십이 어떻게 눈에 띄는지 논의할 준비가 되세요. 당신이 함께 있다면 eXp Realty 예를 들어, 브로커지의 리더십을 강조하여 미국 내 다른 브로커보다 더 많은 가족을 도울 수 있으며 또한 독점적인 시장 밖 부동산에 대한 접근성을 강조합니다.

선도적인 브로커지의 일원으로서 도구와 자원을 통해 명예와 네트워크 레버리지에 어떻게 이익을 얻을 수 있는지 설명하십시오.

료와 할인

주택 구매자들은 당신의 수수료에 대해 궁금하고 협상할 여지가 있는지 기대합니다. 부동산 중개사들이 돈을 벌기 위해 가장 많은 돈을 벌려고 하는 문제입니다. 하지만 우선 할인 수수료는 전체 서비스보다 적게 받는다는 것을 설명해 보십시오.

프로 팁: 수수료와 당신이 제공하는 할인 사항에 대해 투명하고 일관되게 하십시오. 할인도 하지 않더라도 어떻게 하면 집을 가장 잘 살 수 있는지 설명해 주세요. 돈도 절약할 수 있어! 또한, 만약 고객들이 수수료 감축 혜택을 받았다면, 예를 들어, 여러분이 모든 고객들에게 주택 보증금을 구매한다면, 그 점을 강조하세요.

서비스 수수료 메뉴

고객과 수수료를 논의하면서 수수료 메뉴를 제안하는 것을 고려하십시오. 예를 들어, 완전한 서비스에 대해 한 가지 수수료를 청구하고 제한된 서비스에 대해 더 낮은 수수료를 청구하는 것을 고려하십시오. 그렇게만 하면 잠재 고객들이 두 가지의 차이를 이해하는데 도움이 될 것입니다. 그리고 그들은 선택권을 좋아할 것입니다.

프로 팁: 그들의 필요에 맞게 선택지를 조정하는 것은 단순히 판매를 하는 것이 아니라 가치를 제공하는 것에 초점을 맞추는 것을 보여줍니다.

수수료에 대한 실제 거래

그리고, 다시 말하지만, 에이전트 수수료의 주제에 대해, 당신이 얻은 수수료에 대해 실제 집으로 가져가는 임금이 무엇인지 설명하는 기회를 놓치지 마십시오. 구매자들은 에이전트가 전체 수수료를 주머니에 넣고 있다고 생각하는 것이 일반적입니다. 이제 상황을 정리할 기회야!

프로 팁: 실제 비용 - 브로커지, 팀, 비용 등에 얼마나 많은 비용을 지불하는지 분할합니다. 이러한 투명성은 그들이 당신의 서비스를 더 깊이 평가하고 그들이 얻는 가치를 이해하는 데 도움이 됩니다. 당신이 그들의 꿈의 집을 발견하고 그것을 확보하지 않는 한 전혀 돈을 받지 않는다는 것을 다시 말해서 잊지 마십시오.

끝을 내기

이 지식으로 무장되어 고객들을 감동시키고 이기게 될 것입니다. 이 점들을 염두에 두면, 부동산 중개자의 질문에 답하고 또한 여러분의 가치를 설득력 있게 증명할 수 있습니다.

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또한, 이 모든 물의를 다룰 수 있는 좋은 방법은 캔버스 또는 파트너가 우리를 할 때 Smart Agent Alliance, 당신은 우리의 사용자 정의 구매자 에이전트 프레젠테이션을 준비하고 당신은 tweak 및 새로운 주택 구매자를 슬프게 사용할 수 있습니다.

자주 묻는 질문