Key Takeaway: Apprenez comment Making It Rain à eXp Realty exécute des campagnes publicitaires PPC pour les agents, y compris les types de campagnes, le routage des prospects, les coûts et la structure du programme. C'est le plus important pour les agents qui veulent des prospects payants en ligne sans gérer personnellement les plateformes publicitaires, les fournisseurs ou la mise en place de la campagne.
TL;DR À propos de faire pleuvoir eXp Realty
- Faire pleuvoir est eXp Realty Le programme de publicité PPC interne
- Les campagnes sont gérées par l'équipe de marketing interne de eXp
- Ads s'exécute sur les plateformes Google et Meta sous la marque de l'agent
- Leads sont livrés directement dans le CRM connecté de l'agent
- Aucune redevance de référence n'est facturée à la fermeture pour ces prospects
- La participation est facultative et facturée mensuellement
- Le programme se trouve à l'intérieur de l'écosystème plus large de revenus
Making It Rain est le programme publicitaire interne de eXp Realty. Il opère sous la division principale de Revenos et exécute des campagnes publicitaires Google et Meta au nom des agents participants. La mise en place de la campagne, le ciblage, la conformité et la livraison du CRM sont gérés par l'équipe de marketing interne de eXp. Les agents financent leurs propres dépenses publicitaires et paient un supplément mensuel au lieu d'un supplément à la clôture.
Making It Rain n'est pas un programme de référence. Les agents qui participent possèdent les prospects générés par leurs campagnes et ferment les transactions sur leur partage standard de commissions eXp. Le programme ne facture pas de pourcentage à la clôture. Il est conçu pour les agents qui veulent une génération de prospects en ligne payante sans gérer de manière indépendante les plateformes publicitaires, les fournisseurs ou la configuration de la campagne.
Cet article explique comment faire pleuvoir à eXp Realty s'intègre dans le cadre plus large eXp Realty conduit l'écosystème disponible pour les agents eXp. Les sections suivantes couvrent la structure du programme, les trois types de campagnes disponibles, l'intégration du CRM, les coûts mensuels et la relation entre la qualité des prospects et les systèmes de suivi des agents:
Tableau du contenu
Comment faire pleuvoir?
La plupart des agents qui recherchent "quels courtiers offrent des services de génération de leads pour les agents immobiliers" ne recherchent pas de slogans. Ils veulent un vrai système. Making It Rain eXp Realty est ce système à l'intérieur de eXp. Il a été créé par Glenn Sanford lorsque l'entreprise a commencé et se trouve maintenant à l'intérieur de eXp Revenos, la division de génération de leads à temps plein de eXp. En termes simples, Making It Rain eXp Realty est le programme de prospects PPC immobilier en maison qui se trouve sous eXp Revenos et alimente les prospects immobiliers Google PPC et les annonces Facebook pour les agents immobiliers, le tout lié directement aux choix CRM d'Exp.
Vous commencez par choisir votre type de campagne, votre budget et votre zone cible. À l'intérieur du tableau de bord Make It Rain, vous choisissez les prospects de recherche à domicile, les prospects d'offres express ou FlexReach, puis définissez vos dépenses publicitaires. l'équipe interne de l'Exp s'occupe de la technologie, du ciblage et du suivi.
Un agent eXp note que la formation, la collaboration et les systèmes au sein du courtier travaillent ensemble et que l'utilisation des programmes disponibles a réduit la nécessité de créer des solutions indépendantes à partir de zéro.
Making It Rain regroupe la gestion de la campagne en un abonnement mensuel, remplaçant la nécessité d'embaucher ou de coordonner des fournisseurs de publicité distincts.
Comment faire pleuvoir par rapport aux modèles de plomb de courtage
Beaucoup de courtiers disent qu'ils "offrent des prospects", mais la plupart s'appuient sur des portails tiers, des chefs d'équipe ou du temps de bureau. eXp Realty exploite une division principale interne, Revenos, qui comprend des programmes tels que Making It Rain et Zoocasa.
Les agents recherchent des choses comme "Les meilleurs courtiers pour les agents qui cherchent à obtenir des prospects d'acheteurs et de vendeurs" ou "Les courtiers offrant des forfaits payants pour les agents immobiliers" parce qu'ils se sentent coincés entre des portails coûteux et des promesses de courtier. Les entreprises traditionnelles dépendent souvent de Zillow, Realtor.com ou de leads de bureau qui apparaissent et disparaissent avec le marché.
At eXp, Revenos et Making It Rain sont intégrés au modèle. Au lieu d'attendre que votre courtier vous donne une piste, vous vous connectez, choisissez votre campagne, et laissez l'équipe marketing de eXp exécuter les annonces sous votre nom et votre marque. Les prospects générés par la campagne sont redirigés vers l'agent qui les a commandés plutôt que distribués dans un pool partagé.
Cela répond également à une question silencieuse: "Comment les courtiers fournissent-ils des prospects à leurs agents affiliés?" Dans de nombreux endroits, c'est par rotation aléatoire ou par quiconque est dans le bureau. Avec Making It Rain, l'agent qui commande la campagne obtient les pistes. L'affectation suit l'ordre de campagne de l'agent plutôt que la logique de rotation interne.
Un agent eXp note que l'utilisation de systèmes internes et le soutien disponible au fil du temps lui ont permis de développer sa production au-delà de ce que soutenait sa structure de courtage antérieure.
Making It Rain fonctionne sur un modèle d'abonnement mensuel, donnant aux agents la possibilité de démarrer, d'arrêter ou d'ajuster les campagnes sans engagement à long terme.
Les types de plomb qui font pleuvoir: Recherche à domicile, offres express, FlexReach
Making It Rain propose trois types principaux de campagnes. Les prospects captent les acheteurs qui recherchent dans Google des maisons dans votre région. Offres express Les leads attirent des vendeurs motivés qui veulent de l'argent liquide ou des options rapides. FlexReach est un produit flexible qui promeut des événements, retarget votre base de données, ou atteint des publics personnalisés en utilisant des listes téléchargées ou géotargeting.
Quand les agents demandent "Les courtiers qui fournissent des leads exclusifs à leurs agents?" ce qu'ils veulent vraiment dire est "Est-ce que je peux choisir le type d'entreprise que je veux?" Chaque type de campagne sert un but clair et utilise des canaux qui correspondent à la façon dont les acheteurs et les vendeurs se comportent réellement en ligne.
Résultats de recherche à domicile
Ces campagnes se concentrent sur les acheteurs qui recherchent des phrases comme "maison à vendre à Austin" ou "maison de trois chambres à coucher à Novato". Ils s'inscrivent pour voir plus d'annonces. Le prospect atterrit dans votre CRM avec un comportement de recherche attaché pour un suivi plus intelligent.
Les offres express mènent
Les offresExpress sont axées sur les vendeurs. Ces campagnes parlent aux propriétaires qui sont ouverts aux offres d'argent, à la commodité ou à la vitesse. Les annonces sont souvent diffusées sur Facebook et amènent les gens à un formulaire simple. Ce sont des vendeurs très motivés, mais ils ont toujours besoin d'options, d'éducation et d'un agent qualifié pour les aider à choisir la meilleure voie.
FlexReach
FlexReach est l'outil flexible. Vous pouvez télécharger une liste de clients passés, d'enregistrements d'événements ou de prospects froids, ou vous pouvez cibler un quartier. eXp diffuse des annonces sur des canaux comme Google et Meta, et dans certaines campagnes même Amazon, pour rester devant ce public spécifique. Il est parfait pour les événements, les portes ouvertes, les webinaires ou les rappels "Est-ce que c'est le bon moment pour vendre?"
T ensemble, Home Search Leads, Express Offers leads et FlexReach forment le cœur du système de leads Making It Rain chez eXp Realty, donnant aux agents un mélange clair d'options de campagne d'acheteur, de vendeur et personnalisées au sein d'un programme.
Un agent a utilisé FlexReach pour promouvoir un événement local en téléchargeant une liste de contacts et en diffusant des annonces sur plusieurs plateformes à ce public spécifique.
FlexReach prend en charge une gamme de cas d'utilisation, y compris la promotion d'événements, le retargeting de la base de données et les campagnes d'audience géographique.
Comment faire tomber la pluie se connecte à votre CRM et à la technologie pour les auto-leads
Les prospects de Making It Rain ne sont pas dans votre e-mail. Ils sont poussés directement dans votre CRM, comme Lofty, ou BoldTrail. Le tableau de bord MIR affiche les clics, les prospects et les performances. Vous ajustez les emplacements, les budgets et les types de campagnes en un seul endroit, puis laissez vos automates gérer la vitesse pour mener et suivre.
Les agents qui recherchent "Brokerages avec des plateformes technologiques qui génèrent des prospects automatiquement?" ou "Brokerages qui intègrent des systèmes CRM pour la gestion des prospects?" recherchent exactement cette configuration. À eXp, Making It Rain diffuse les annonces. Votre CRM reçoit les contacts. Vous construisez des règles d'automatisation une fois, puis laissez le système vous informer comme un assistant numérique qui ne dort jamais.
Une fois qu'une recherche à domicile ou une express offre des registres de prospects, votre CRM peut envoyer un texte, un e-mail et une tâche en quelques secondes. Vous pouvez également étiqueter les prospects FlexReach différemment, tels que les clients passés ou " vendeur probable ", de sorte que les bons scripts et les plans de suivi disparaissent.
À l'intérieur du tableau de bord MIR, vous voyez ce qui se passe. Vous pouvez filtrer par campagne, voir le coût par prospect et arrêter ou modifier les campagnes sans ouvrir trois plateformes publicitaires différentes. Cela réduit le nombre de plateformes qu'un agent doit surveiller séparément.
L'agentOne eXp note que l'utilisation d'une combinaison de références sphères et d'outils de leads en ligne, y compris les pages de destination BoldTrail, a contribué à diversifier ses sources de leads et à maintenir l'activité du pipeline.
Les agents dont le processus principal actuel implique la saisie manuelle de données peuvent constater que le routage direct du CRM réduit les étapes administratives.
Quel est le coût de la pluie?
Making It Rain est un abonnement mensuel payant qui commence autour de $250 par mois. Vous ne payez pas les frais de renvoi à la clôture. L'adhésion est mensuelle, avec un budget flexible. Vous fermez des offres sur votre split XP normal, puis décidez si vous voulez augmenter, maintenir la stabilité ou arrêter vos campagnes.
Beaucoup d'agents écrivent "Brokerages avec des services d'abonnement pour l'accès aux prospects?" ou "Quelles sont les structures de commissions pour les courtiers qui fournissent des prospects d'agents?" parce qu'ils ont déjà ressenti l'aiguillon d'une répartition de 50 ou 60% sur les prospects d'équipe. " Making It Rain renverse ce modèle. Vous payez pour le marketing, pas pour une coupe de cheveux permanente sur chaque chèque.
Voici les mathématiques simples. Si vous dépensez $250 à $500 par mois et fermez même une transaction raisonnable tous les quelques mois, la structure des coûts diffère des programmes basés sur les références qui déduisent un pourcentage à la clôture. Vous gardez toujours votre commission standard eXp partagée. Il n'y a pas de division supplémentaire de l'entreprise juste parce que la piste est venue de Making It Rain. Les statistiques indépendantes sur la génération de leads immobiliers pour les agents montrent que de nombreux agents dépensent quelques centaines de dollars par mois pour des leads payants, souvent avec moins de structure que Making It Rain.
Vous pouvez aussi augmenter ou diminuer sans demander la permission. Avoir une saison chargée à venir et voulez plus de prospects d'acheteurs dans une ville spécifique ou code postal. Augmentez le budget. Il faut ralentir pendant un événement de vie ou une période de concentration profonde. Arrêtez ou abaissez. Cette flexibilité est difficile à trouver dans les "emballages de plomb" traditionnels.
Un agent eXp note que l'utilisation des systèmes et de la formation disponibles l'a aidée à passer de son emploi à temps partiel à la production à temps plein.
L'abonnement mensuelA sans frais de référence du jour de clôture représente une structure de coûts différente des programmes qui déduisent un pourcentage de chaque commission.
La pluie est- elle bénéfique?
Making It Rain mène aussi bien que votre suivi. Les campagnes d'offres express attirent souvent des vendeurs très motivés, tandis que les prospects de Home Search et FlexReach construisent un large pipeline. Le véritable avantage vient de la rapidité, de l'empathie et de la persévérance. La plupart des agents sont sous appel. Les gagnants traitent chaque piste comme une conversation, pas comme une vente rapide.
Quand les agents demandent "Comment les courtiers vérifient-ils et distribuent-ils des prospects à leurs agents?" ils veulent généralement savoir s'ils obtiennent des restes. Avec Faire pleuvoir, vous n'êtes pas dans une ruche. Vous recevez des pistes des campagnes que vous avez commandées. La question clé devient "Que faites-vous dans les cinq premières minutes et les trente prochains jours?"
Les donnéesNAR montrent que l'agent moyen appelle une piste environ la moitié du temps dont il a besoin. Un vrai contact prend souvent entre huit et douze tentatives à travers des appels, des textos et des courriels. Avec les offres express, ce sont souvent des vendeurs sous stress. L'ouverture avec " Raconte-moi ton histoire, qu'est-ce qui se passe ? " crée la confiance. Parfois, c'est une vente au détail qui convient le mieux, et non une offre en espèces, mais cette conversation honnête gagne souvent la liste.
Un agent note qu'en utilisant des scripts cohérents et des processus de suivi structurés, les prospects payants sont convertis en un modèle de production répétable au fil du temps.
La conversion en plomb grâce à Making It Rain dépend des habitudes de suivi des agents. Les itinéraires du programme conduisent à un CRM; la conversion nécessite une sensibilisation et un entretien cohérents.
Ce que les agents demandent aussi sur la pluie
Faire pleuvoir est nécessaire pour réussir à eXp Realty ?
Making It Rain est facultatif. Beaucoup d'agents de eXp Realty créent des entreprises prospères en utilisant des références, des sphères et des sources organiques de leads. Making It Rain existe pour les agents qui veulent une génération de prospects payante en ligne sans gérer eux-mêmes les plateformes publicitaires, pas comme une exigence de production ou d'avancement.
Pour qui Faire pleuvoir est-il le mieux adapté ?
Making It Rain fonctionne mieux pour les agents qui ont déjà un CRM fonctionnel, une automatisation et des habitudes de suivi cohérentes. Les prospects payants ont besoin d'une réponse rapide et d'une éducation structurée. Les agents n'ayant pas de systèmes établis peuvent avoir du mal à convertir efficacement les leads PPC, quelle que soit la source.
Comment Making It Rain se compare-t-il à des fournisseurs tiers de PPC?
Making It Rain centralise la gestion de la campagne PPC à l'intérieur de eXp Realty au lieu de l'externalisation à des fournisseurs externes. Les agents financent toujours les dépenses publicitaires, mais la mise en place de la campagne, la conformité, l'optimisation et l'intégration du CRM sont gérées en interne, ce qui réduit la complexité et minimise le risque de violations de politiques ou de marques.
Making It Rain remplace les autres programmes eXp Realty ?
Making It Rain complète d'autres programmes eXp Realty comme Revenos et Zoocasa. Chaque programme a une fonction différente au sein de l'écosystème global des prospects, permettant aux agents de coucher la publicité payante aux côtés des sources de prospects basées sur les références ou structurées.
Pourquoi cela importe avant de vous joindre eXp Realty
Les programmes tels que Making It Rain sont conçus pour soutenir la génération de leads financée par les agents à travers des campagnes structurées, mais ils ne fonctionnent pas en isolement ni ne remplacent l'expérience eXp Realty plus large.
À eXp Realty, tous les agents reçoivent la même plateforme de courtage de base, y compris la conformité, la compensation et l'accès aux divisions de l'entreprise. Ce qui différencie, c'est l'écosystème avec lequel un agent s'aligne.
Le sponsor est sélectionné au cours du processus de candidature, avant que la plupart des agents n'aient utilisé les systèmes de la courtage, exploré ses outils ou vu comment le sponsoring fonctionne dans la vie réelle. Savoir où se situe le parrainage dans la structure globale de eXp Realty aide les agents à voir cette décision dans le bon contexte.
Questions fréquemment posées
Qu'est ce qui fait qu'il pleuve à eXp Realty?
Making It Rain est le programme publicitaire payant interne de eXp Realty qui permet aux agents de générer des prospects d'acheteurs et de vendeurs grâce à des campagnes PPC gérées par un courtier. eXp supervise la mise en place, la conformité et la livraison de la campagne, tandis que les prospects sont redirigés directement vers le CRM de l'agent pour le suivi et la conversion.
Comment fonctionnent les prix pour Making It Rain?
Making It Rain fonctionne sur un modèle d'abonnement mensuel en plus des dépenses publicitaires de l'agent. Les agents ne sont pas facturés de frais de référence à la fermeture pour ces pistes. Les structures de prix, les budgets minimaux et les options de campagne peuvent varier et sont sujettes à changement en fonction des paramètres du programme.
Fait-il pleuvoir les prospects affectent les fractions de commission ou le plafonnement?
Les transactions générées par le biais de Faire-il pleuvoir se clôturent dans le cadre de la fraction de commissions eXp standard de l'agent et comptent vers le plafonnement annuel de la même manière que les entreprises auto-générées. Il n'y a pas de déductions de référence supplémentaires liées à ces prospects au-delà des conditions normales de courtage.
Les campagnes Making It Rain peuvent-elles être ajustées ou arrêtées ?
Les agents peuvent généralement ajuster les budgets, cibler les emplacements et se concentrer sur la campagne via la plateforme Making It Rain, sous réserve des lignes directrices et de la disponibilité du programme. La flexibilité permet aux agents d'augmenter ou de diminuer leurs dépenses en fonction des capacités, des conditions du marché ou des changements dans les priorités commerciales.
Making It Rain est-il disponible pour les nouveaux agents ?
De nouveaux agents pourront accéder à Making It Rain après avoir obtenu une licence et avoir embarqué chez eXp Realty. Cependant, le succès de la conversion dépend fortement d'un CRM fonctionnel, d'habitudes de suivi rapides et d'une formation de base en conversion de leads. Sans systèmes en place, les liaisons payantes peuvent ne pas fonctionner efficacement.
