קבלת מפתח: למד כיצד Making It Rain ב-eXp Realty מפעילה קמפיינים פרסום PPC עבור סוכנים, כולל סוגים של קמפיין, מסלול מוביל, עלויות, מבנה תוכנית. זה חשוב ביותר לסוכנים שרוצים פוטנציאל מקוון משלם מבלי לנהל באופן אישי פלטפורמות מודעות, ספקים או תכנון קמפיין.
TL;DR על הגשם eXp Realty
- לעשות את זה גשם הוא eXp Realty תוכנית הפרסום הפנימית של PPC
- קמפיינים מנוהלים על ידי צוות השיווק הפנימי של eXp
- Ads פועלים על פלטפורמות Google ו-Meta תחת המותג של הסוכן
- Leads מסופקים ישירות לתוך CRM של הסוכן מחובר
- אין דמי ההפניה מתלוננים על סגירת המוביל
- השתתפות היא אופציונלית ומוחשבת מדי חודש
- התוכנית נמצאת בתוך האקוסיסטם הרחב של רווחים של eXp
Making It Rain הוא תוכנית פרסום PPC הפנימית של eXp Realty. היא פועלת תחת המחלקה הראשית של Revenos ומפעילה קמפיינים פרסום Google ו-Meta בשם סוכנים משתתפים. הקמת הקמפיין, התמקדות, תקיפות, והספקת CRM מנוהלים על ידי צוות השיווק הפנימי של eXp. הסוכנים משקיעים את ההוצאות הפרסום שלהם ולשלם עמלה לחתום חודשית במקום עמלה של הפניה בעת סגירת.
Making It Rain זה לא תכנית פניה למנהיגים. הסוכנים המשתתפים הם הבעלים של המולידים שנוצרו באמצעות הקמפיינים שלהם וסגורים עסקאות על מחלקת עמלות eXp סטנדרטית שלהם. התוכנית לא דורשת אחוזים בעת סגירה. הוא מיועד לסוכנים שרוצים דור מוביל מקוון משלם מבלי לנהל פלטפורמות מודעות, ספקים או תכנון קמפיין באופן עצמאי.
מאמר זה מסביר איך Making It Rain ב eXp Realty מתאים eXp Realty קווי אקולוגי זמינים לסוכנים eXp. הפרקים הבאים מכילים את מבנה התוכנית, שלושת סוגים של קמפיינים זמינים, אינטגרציה של CRM, עלויות חודשיות, וכיצד איכות המוביל קשורה למערכות מעקב של סוכנים:
טבלה לתוכן
איך גורמים לגשם?
רוב הסוכנים שמחפשים "איזה סוכנויות מקוונות מציעות שירותי ייצור מוביל לסוכני הנדל"ן לא מחפשים סלוגנים. הם רוצים מערכת אמיתית. Making It Rain eXp Realty הוא המערכת בתוך eXp. הוא נוצר על ידי גלן סנפורד כאשר החברה התחילה ועכשיו יושב בתוך eXp Revenos, מחלקת הדור המוביל של eXp במשרה מלאה. במונחים פשוטים, Making It Rain eXp Realty הוא תכנית PPC המובילה במכירות הנדל"ן בתוכניות eXp Revenos ומספקת Google PPC מובילות נדל"ן ואת מודעות פייסבוק לסוכנים נדל"ן, הכול קשור ישירות לבחירות CRM של eXp.
אתה מתחיל בלהבחר את סוג הקמפיין שלך, תקציב, ואזור היעד. בתוך לוח המעקב Making It Rain, אתה בוחר פניות חיפוש הבית, פניות הצעות מיידיות, או FlexReach, ולאחר מכן להגדיר את ההוצאה הפרסום שלך. הצוות הפנימי של eXp מטפל בטכנולוגיה, ייעוד ועקוב.
סוכןOne eXp מציין כי ההכשרה, שיתוף הפעולה והמערכות בתוך הקמעונאות עובדים יחד ושימוש בתוכניות זמינות הפחית את הצורך לבנות פתרונות עצמאיים מהתחלה.
Making It Rain מחבר את ניהול הקמפיין לחתום חודשי, ומחליף את הצורך להעסיק או להסדיר ספקי פרסום נפרדים.
איך לגרום לגשם בהשוואה למודלים של פוד
רוב הסווקים אומרים שהם "ספקים פוטנציאל", אבל רובם מסתמכים על פורטלים של צד שלישי, מנהיגי צוותים, או זמן הרצפה במשרד. eXp Realty מפעיל מחלקת מוביל פנימית, Revenos, הכוללת תוכניות כגון Making It Rain ו- Zoocasa.
סוכנים מחפשים דברים כמו "סוכנות תיווך הטובות ביותר לסוכנים שמחפשים להשיג פוטנציאל לקונים ומבוכנים" או "סוכנות תיווך המציעות פוטנציאל משלם לסוכנים נדל"ן" כי הם מרגישים תקועים בין פורטלים יקרים והבטחות של סוכנים. חברות מסורתיות מסתמכות לעתים קרובות על Zillow, Realtor.com, או משרדים המובילים אשר מופיעים ונעלמים עם השוק.
At eXp, Revenos ו Making It Rain מובנים למודל. במקום לחכות שהסוכן שלך יתן לך סימן, אתה נכנס, בוחר את הקמפיין שלך, ונותן לצוות השיווק של eXp להפעיל את הפרסומות תחת השם שלך וברנדינג. המנהיגים שנוצרו באמצעות הקמפיין נשלחים לסוכן שהזמין אותו במקום להתפזר על פני בריכה משותפת.
זה גם עונה על שאלה שקטה: "איך הסווקים מספקים ראיות לסוכנים הקשורים שלהם?" במקומות רבים, זה באמצעות סיבוב אקראי או מי שהוא במשרד. עם Making It Rain, הסוכן המזמין את הקמפיין מקבל את הסימנים. המשימה עוקבת אחרי סדר הקמפיין של הסוכן ולא לפי ההיגיון הפנימי.
סוכן eXp אחד מציין כי שימוש במערכות פנימיות ותמיכה זמינה לאורך זמן אפשרה לה לגדול את הייצור שלה מעבר למה שהבניין העסקי הקודם שלה תומך בו.
Making It Rain פועל על בסיס מודל של חתימה חודשית, מה שמאפשר לסוכנים להתחיל, לעצור או לשנות קמפיינים ללא מחויבות ארוכות טווח.
איך לעשות גשם סוגים של מוביל: חיפוש הבית, הצעות מיידיות, FlexReach
Making It Rain מציעה שלושה סוגים עיקריים של קמפיין. חיפוש הבית מוביל לתפוס קונים מחפש בגוגל עבור בתים באזור שלך. הצעות ספציפיות מובילות מושכות מוכרים מוטיבנים שרוצים כסף או אפשרויות מהירות. FlexReach הוא מוצר גמיש אשר מקדם אירועים, ממקד מחדש את מסד הנתונים שלך, או מגיע לקהל מותאם על פי דפוס באמצעות רשימות מעלה או מיקוד גיאוגרפי.
כאשר סוכנים שואלים "קמעילויות המספקות מובילים בלעדיות לסוכנות שלהם?" מה שהם באמת מתכוונים זה "אני יכול לבחור את סוג העסק שאני רוצה?" כל סוג של קמפיין משמש למטרה ברורה ומשמש ערוצים שמתאימים לאופן שבו קונים ומבוכנים למעשה מתנהגים באינטרנט.
ראשי חיפוש הבית
קמפיינים אלה מתמקדים במקרי חיפוש של משפטים כמו "בתים למכירה באוסטין" או "בתים עם שלושה חדרים בנובטו". צוות eXp מפעיל מודעות Google PPC המשלחות אנשים לאתר החיפוש IDX שלך. הם נרשמים כדי לראות עוד רשימות. המוביל נחת בCRM שלך עם התנהגות חיפוש קשור לעקוב חכם יותר.
הצעות חשובות מובילות
Express מציעים פוטנציאל ממוקד למוכר. קמפיינים אלה מדברים לבעלים שפתוחים להציע כסף, נוחות, או מהירות. הפרסומות מופיעות לעתים קרובות בפייסבוק ומניעות אנשים לפוסט פשוט. אלה מוכרים בעלי מוטיבציה גבוהה, אבל הם עדיין צריכים אפשרויות, חינוך, וסוכן מיומן שיעזור להם לבחור את הדרך הטובה ביותר.
FlexReach
FlexReach הוא הכלים הגמישים. אתה יכול להעלות רשימה של לקוחות קודמים, רשמי אירוע, או פוטנציאלים קרים, או שאתה יכול גיאוגרפית שכונה. eXp מפעיל מודעות דרך ערוצים כמו גוגל ומטה, ובכמה קמפיינים אפילו אמזון, כדי להישאר מול קהל ספציפי. זה מושלם עבור אירועים, דלתות פתוחות, ובינרים, או תזכורות "האם זה זמן טוב למכור?"
T יחד, קווי חיפוש הבית, קווי ההצעות האקספרס, ו-FlexReach מהווים את הליבה של מערכת קווי Making It Rain ב-eXp Realty, מה שמספק לסוכנים שילוב ברור של אפשרויות קונה, מוכר ואופציות קמפיין מותאמות בתוך תוכנית אחת.
סוכן אחד השתמש ב-FlexReach כדי לקדם אירוע מקומי על ידי העברת רשימת אנשי קשר ולפעול מודעות על פני פלטפורמות רבות לקהל ספציפי.
FlexReach תומך במגוון מקרים של שימוש כולל קידום אירועים, ריטרגיית מסד נתונים וקמפיינים של קהל גיאוגרפי.
איך לעשות גשם מחובר לCRM שלך וטכנולוגיה עבור המובילים אוטומטיים
Making It גשם סימנים לא יושבים בדואר האלקטרוני שלך. הם דוחפים ישר לתוך CRM שלך, כמו Lofty, או BoldTrail. לוח המקרה MIR מראה קליקים, פניות, ביצועים. אתה משנה את המיקומים, התקציבים, וסוגי הקמפיינים במקום אחד, ואז נותן לאוטומציות שלך לנהל את המהירות כדי להוביל ולתקדם.
סוכנים שמחפשים "חברות עם פלטפורמות טכנולוגיות שמייצרות פניות באופן אוטומטי?" או "חברות שכוללות מערכות CRM לניהול פניות?" מחפשים בדיוק את ההגדרה הזו. ב-Exp, Making It Rain מפעילה את הפרסומות. ה-CRM שלך מקבל את אנשי הקשר. אתה בונה חוקי אוטומציה פעם אחת, ואז נותן למערכת להודיע לך כמו עוזר דיגיטלי שמעולם לא ישן.
ברגע חיפוש הבית או Express מציע רישומים מובילים, CRM שלך יכול לשלוח טקסט, דואר אלקטרוני, ומשימה בשניות. אתה יכול גם לתייג פלעקסרייץ מנהיגים שונים, כגון לקוחות קודמים או "מכר סביר", כך הסקרפטים הנכונים ותוכניות מעקב ירי.
בתוך לוח המקרה של MIR, אתה רואה מה קורה. אתה יכול לסנן לפי קמפיין, לראות את העלות על המוביל, ולהפסיק או לשנות קמפיינים מבלי לפתוח שלושה פלטפורמות מודעות שונות. זה מוריד את מספר הפלטפורמות שעליהם הסוכן צריך לעקוב בנפרד.
סוכןOne eXp מציין כי שימוש בשילוב של המלצות ספירה וכלים מובילים מקוונים, כולל דפי הנחיתה של BoldTrail, תרם להרחיב את מקורות המובילים שלו ולשמור על פעילות הצינור.
סוכנים שהתהליך המוביל הנוכחי שלהם כולל הכניסה ידנית של נתונים עשויים לגלות כי ה-CRM ישיר מקטין את השלבים הניהוליים.
מה עולה על הגשם?
Making It Rain הוא תשלום חודשי שמתחיל בסביבות $250 בחודש. אתה לא משלם דמי כיוון בסגירה. החברות הן חודשיות, עם תקציבים גמישים. אתה סוגר עסקים על הפסקת ה- eXp הרגילה שלך, ואז להחליט אם להגדיל, לשמור על יציבות, או לעצור את הקמפיינים שלך.
רוב הסוכנים כותבים "סוכנות העסקים עם שירותי חתימה לגשת לקוחות מובילים?" או "מה הם מבני הוועדה של הסוכנות המספקות לקוחות מובילים?" כי הם כבר הרגישו את הקצב של מחלקת 50 או 60 אחוזים על "קוחות מובילים". אתה משלם על שיווק, לא על קיצוץ שיער קבוע על כל צ'ק.
הנה המתמטיקה הפשוטה. אם אתה משקיע $250 עד $500 בחודש וסגור אפילו עסקאות סבירות אחת כל כמה חודשים, מבנה העלויות שונה מתוכניות המבוססות על ההרשמה אתה עדיין שומר על עמלה הסטנדרטית שלך eXp חלוקה. אין חלוקה נוספת בחברה רק בגלל שהמוביל הגיע מ"מיינג איט ריין". הסטטיסטיקה עצמאית של של גידול מובילים לאמונים מראה כי סוכנים רבים מבזבזים כמה מאות דולרים בחודש על מובילים משולם, לעתים קרובות עם מבנה פחות מאשר Making It Rain.
אתה יכול גם לגדול או לרדת בלי לבקש רשות. שיהיה עונה עמוסת בקרוב ורוצה יותר קונים מוביל בעיר ספציפית או קוד דואר אלקטרוני. להגדיל את התקציב. צריך להאט במהלך אירוע בחיים או תקופת התמקדות עמוקה. תפסיקו או תורידו אותו. גמישות זו קשה למצוא ב"חבילות מוביל" מסורתיות.
סוכן eXp אחד מציין כי שימוש במערכות והכשרה הזמינות עזרו לה לעבור מהשתתפות במשרה חלקית לייצור במשרה מלאה.
A תשלום חודשי ללא דמי כיוון ביום סגירה מייצג מבנה של עלויות שונה מתוכניות אשר מורידים אחוז מכל עמלה.
האם לגרום לגשם מוביל?
המוביל שלMaking It Rain הוא טוב כמו המשך שלך. קמפיינים של Express Offers לעתים קרובות מושכים מוכרים בעלי מוטיבציה רבה, בעוד חיפוש הבית ו- FlexReach מובילים פיתוח נרחב. היתרון האמיתי מגיע מהמהירות, אמפתיה והתמדה. רוב הסוכנים תחת קריאה. אלו שזכו מתייחסים לכל סימן כשיחה, לא למכירה מהירה.
כאשר הסוכנים שואלים "איך הסווקים בודקים ומפיצים פוטנציאל לסוכנים שלהם?" הם בדרך כלל רוצים לדעת אם הם מקבלים שרידים. עם Making It Rain, אתה לא ברובין מסביב. אתה מקבל סימנים מהקמפיינים שביקשתם. השאלה העיקרית היא "מה אתה עושה בחמש הדקות הראשונות ושלושים הימים הבאים?"
נתונים שלNAR מראים שהסוכן הממוצע קורא למוביל בערך חצי מהזמן שהוא צריך. קשר אמיתי לעתים קרובות לוקח שמונה עד שתים עשר ניסיונות באמצעות שיחות, הודעות טקסט, ומיילים. עם הצעות מיידיות, אלה לעתים קרובות מוכרים תחת לחץ. "תספר לי את הסיפור שלך, מה קורה?" לפעמים הדבר הכי מתאים הוא מכירה קמעונאית, לא הצעה במזומן, אבל שדיבור כנה לעתים קרובות מנצח את הרשימה.
סוכן אחד מציין כי שימוש בסקריפטים עקביים ותהליכי מעקב מבוצעים הפך לקוחות משלמים לרקע ייצור חוזר לאורך זמן.
השינוי של פוד באמצעות Making It Rain תלוי בתרופות מעקב של הסוכן. הדרכים של התוכנית מובילות לCRM; השינוי דורש חיפוש וטיפוח עקבי.
מה הסוכנים שואלים גם לגבי הגשם
האם Making It Rain נדרש כדי להצליח ב eXp Realty?
Making It Rain הוא אופציונלי. סוכנים רבים ב-eXp Realty בונים עסקים מצליחים באמצעות המלצות, ספירה ומקורות מוביל אורגניים. Making It Rain קיים עבור סוכנים שרוצים לייצר פוטנציאל מקוון משלם מבלי לנהל את פלטפורמות הפרסום בעצמם, לא כצורך לייצור או קידום.
למי הכי מתאים Making It Rain?
Making It Rain עובד הכי טוב עבור סוכנים שכבר יש CRM מתפקד, אוטומציה, ורגלי מעקב עקבי. פיתוחים משלמים דורשים תגובה מהירה וטיפול מבוסס. סוכנים ללא מערכות קבועות עשויים להיאבק כדי להפוך כל סימנים PPC יעיל, ללא קשר למקור.
איך Making It Rain מתאים למספקים PPC של צד שלישי?
Making It Rain מרכזי את ניהול קמפיין PPC בתוך eXp Realty במקום חיצוני למספקים חיצוניים. הסוכנים עדיין מספקים את ההוצאות על פרסום, אבל הקמת הקמפיין, התכנות, האופטימיזציה והאינטגרציה של CRM מטופלים בפנים, מה שמפחית את המורכבות ומפחית את הסיכון של הפרות מדיניות או מותג.
האם Making It Rain מחליף תוכניות קדמיות אחרות של eXp Realty?
Making It Rain משלים בתוכניות קדומות אחרות של eXp Realty כגון Revenos ו- Zoocasa. כל תוכנית משמשת תפקיד שונה בתוך האקוסיסטם הכללי של המובילים, המאפשר לסוכנים להרכיב פרסום משלם לצד מקורות מובילים מבוססים על המלצות או מבוססים.
מדוע זה חשוב לפני שאתה משתתף eXp Realty
תוכניות כמו Making It Rain נועדו לתמוך בגידול פוטנציאל מיומן על ידי סוכנים באמצעות קמפיינים מבוססים, אך הן לא פועלות מבודדות או מחליפות את החוויה הרחבה יותר של eXp Realty.
ב-eXp Realty, כל הסוכנים מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי וגישה למחלקות החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסרים הסוכן מתאימה אליו.
הספונסר נבחר במהלך תהליך היישום, לפני שרוב הסוכנים השתמשו במערכות של הסווק, חקרו את הכלים שלו, או ראו איך הספונסר עובד בחיים האמיתיים. הידיעה על המקום שבו תמיכה מתאימה ליצירת eXp Realty מסייעת לסוכנים לראות את ההחלטה הזאת בהקשר הנכון.
שאלות נפוצות
מה גורם לגשם ב eXp Realty?
Making It Rain הוא תכנית פרסום בתשלום פנימית של eXp Realty המאפשרת לסוכנים לייצר פוטנציאל של קונים ומבוכנים באמצעות קמפיינים PPC מנוהלים על ידי תיווך. eXp מפקח על הקמת הקמפיין, התכנות והספקת, בעוד המובילים מועברים ישירות ל-CRM של הסוכן עבור מעקב ושינוי.
איך המחירים עובדים עבור Making It Rain?
Making It Rain פועל על מודל חיבור חודשי בנוסף לוצאות פרסום של הסוכן. הסוכנים לא יקבלו עמלות פניה על סגירת הסימנים האלה. מבנים מחירים, תקציבים מינימליים ואפשרויות קמפיין עשויים להשתנות ונעשים להשתנות בהתבסס על פרמטרים של התוכנית.
האם קווי Making It Rain משפיעים על חלוקת עמלות או קפיסה?
עסקאות שנוצרו באמצעות Making It Rain נסגרו תחת חלוקת עמלות eXp הסטנדרטית של הסוכן ומספרו לקראת הקפיסה השנתית באותו אופן כמו עסקים שנוצרו בעצמם. אין קצרות נוספות של הנחיות הקשורות לקווים אלה מעבר לתנאים הרגילים של תיווך.
Can Making It Rain ניתן לתקן או לעצור? סוכנים של
יכולים באופן כללי לתקן תקציבים, מיקוד מקומות, ומרכז קמפיין באמצעות פלטפורמת Making It Rain, בהתאם להנחיות התוכנית וקיומו. גמישות מאפשרת לסוכנים להגדיר את ההוצאות למעלה או למטה בהתבסס על היכולת, על תנאי השוק או על שינויים בעדיפות העסקים.
האם Making It Rain זמין לסוכנים חדשים?
הסוכנים החדשים יוכלו לגשת ל"מייקינג איט ריין" לאחר רישיון והליגה ב-eXp Realty. עם זאת, הצלחה בהפנה תלויה במידה רבה ב-CRM עובד, הרגלי מעקב מהירים, ובכשרה בסיסית בהפנה לקוחות מוביל. ללא מערכות קיימות, קווי משלמים עלולים לא לפעול בצורה יעילה.
