المعلومات الرئيسية: تعلم كيفية جعل المطر في eXp Realty تشغيل حملات إعلانية PPC للوكلاء ، بما في ذلك أنواع الحملات ، وتوجيه الرؤوس ، والتكاليف ، وهيكل البرنامج. الأمر الأكثر أهمية للعملاء الذين يرغبون في الحصول على رصدات مدفوعة على الإنترنت دون إدارة منصات الإعلانات أو البائعين أو إعداد الحملة شخصياً.
حول جعلها تمطر eXp Realty
- جعل المطر هو eXp Realty البرنامج الإعلاني الداخلي لـ PPC
- يتم إدارة الحملات من قبل فريق التسويق الداخلي لـ eXp يتم تشغيل
- Ads على منصات Google و Meta تحت علامة تجارية الوكيل
- يتم تسليم الرؤوس مباشرة إلى CRM المتصل بالوكيل
- لا يتم فرض رسوم إحالة عند إغلاق هذه الروابط
- المشاركة اختيارية ومفروضة شهرية
- البرنامج يقع داخل النظام الإيكولوجي الرئيسي لـ eXp
Making It Rain هو برنامج إعلانات PPC الداخلي لـ eXp Realty. تعمل تحت قسم Revenos الرئيسي وتشغل حملات إعلانية Google و Meta نيابة عن الوكلاء المشاركين. يتم إدارة إعداد الحملة وتوجيهها والامتثال وتقديم CRM من قبل فريق التسويق الداخلي لـ eXp. يقوم الوكلاء بتمويل نفقات الإعلانات الخاصة بهم ودفع رسوم الاشتراك الشهرية بدلاً من رسوم الإحالة عند الإغلاق.
جعل المطر ليس برنامج إحالة رئيسي. الوكلاء المشاركون يمتلكون الرؤى التي تم إنشاؤها من خلال حملاتهم ويغلقون المعاملات على تقسيم عمولة eXp القياسي. البرنامج لا يتقاضى نسبة مئوية عند الإغلاق. تم تصميمه للعملاء الذين يرغبون في توليد المدفوعات عبر الإنترنت دون إدارة منصات الإعلانات أو البائعين أو إعداد الحملة بشكل مستقل.
هذه المقالة تشرح كيف جعل المطر eXp Realty يتناسب مع الأوسع eXp Realty يقود النظام البيئي المتاحة لعاملات eXp. تغطي القصص التالية كيفية هيكلة البرنامج، وأنواع الحملة الثلاث المتاحة، وتكامل CRM، والتكاليف الشهرية، وكيفية ربط نوعية الرصاص مع أنظمة متابعة العملاء:
جدول المحتوى
كيف تجعل المطر يعمل؟
معظم الوكلاء الذين يبحثون عن "أي وسطاء يقدمون خدمات توليد الرصاص لعملاء العقارات" لا يبحثون عن شعارات. إنهم يريدون نظام حقيقي جعل من المطر eXp Realty هو أن النظام داخل eXp. تم إنشاؤه من قبل غلين سانفورد عندما بدأت الشركة والآن تقع داخل eXp Revenos، قسم توليد القيادة بدوام كامل eXp. بمعنى بسيط، جعل المطر eXp Realty هو برنامج PPC في العقارات في المنزل الذي يقع تحت eXp Revenos ويعمل على تشغيل Google PPC العقارات والإعلانات على فيسبوك لعملاء العقارات ، كل ذلك مرتبطة مباشرة بخيارات eXp CRM.
تبدأ باختيار نوع الحملة، الميزانية، والمجال المستهدف. داخل لوحة المراقبة "جعلها تمطر" تختار قائمة البحث المنزلي، أو قائمة العروض السريعة، أو FlexReach، ثم حدد إنفاق الإعلانات. فريق eXp الداخلي يتعامل مع التكنولوجيا، استهداف، وتتبع.
يلاحظ أحد وكلاء eXp أن التدريب والتعاون والأنظمة داخل الوساطة تعمل معاً وأن استخدام البرامج المتاحة يقلل من الحاجة إلى بناء حلول مستقلة من الصفر.
يجمعMaking It Rain إدارة الحملة إلى اشتراك شهري، ويستبدل الحاجة إلى استئجار أو تنسيق بائع إعلانات منفصلين.
كيف تجعل المطر مقارنة مع نماذج الرصاص
العديد من السماسرة تقول أنها "تزويد الرؤوس"، ولكن معظمها يعتمد على بوابات طرف ثالث، قادة الفريق، أو وقت سطح المكتب. eXp Realty تشغل قسمًا داخليًا رئيسيًا ، Revenos ، الذي يتضمن برامج مثل Making It Rain و Zoocasa.
الوكلاء يبحثون عن أشياء مثل "أفضل وسائل الوساطة للوكلاء الذين يتطلعون للحصول على رائد المشترين والبائعين" أو "سائل الوساطة التي تقدم حزمة رائدة مدفوعة لعملاء العقارات" لأنهم يشعرون بأنهم عالقون بين بوابات مكلفة ووعود الوساطة. غالباً ما تعتمد الشركات التقليدية على Zillow أو Realtor.com أو المكاتب التي تظهر وتختفي مع السوق.
At eXp, Revenos و Making It Rain مدمجة في النموذج. بدلاً من الانتظار حتى يقدم لك وسيطك دليلًا ، تقوم بالدخول واختيار حملتك ، وتسمح لفريق تسويق eXp بتشغيل الإعلانات تحت اسمك وعلامتك التجارية. يتم توجيه الرؤوس التي تم إنشاؤها من خلال الحملة إلى الوكيل الذي أمر بها بدلاً من توزيعها عبر حمام مشترك.
هذا أيضاً يجيب على سؤال هادئ: "كيف توفر الوساطة أدلة إلى وكلائها المنتسبين؟" في العديد من الأماكن، هو من خلال الدوران العشوائي أو من هو في المكتب. مع جعل المطر، العميل الذي يأمر الحملة يحصل على الدلائل. المشاركة تتبع أمر الحملة العميل بدلا من منطق الدوران الداخلي.
يلاحظ أحد وكلاء eXp أن استخدام الأنظمة الداخلية والدعم المتاحة مع مرور الوقت سمح لها بزيادة إنتاجها خارج ما تدعمه هيكل الوساطة السابق.
يعملMaking It Rain على نموذج اشتراك شهري ، مما يمنح العملاء القدرة على بدء أو وقف أو تعديل الحملات دون التزامات طويلة الأجل.
أنواع الرصاص التي تجعل من المطر: البحث المنزلي، العروض السريعة، FlexReach
Making It Rain يقدم ثلاثة أنواع رئيسية من الحملات البحث المنزلي يؤدي إلى التقاط المشترين الذين يبحثون في جوجل عن المنازل في منطقتك. العروض السريعة تؤدي إلى جذب البائعين المتحفسين الذين يريدون النقود أو الخيارات السريعة. FlexReach هو منتج مرن يروج للأحداث، وإعادة توجيه قاعدة البيانات الخاصة بك، أو الوصول إلى الجمهور المخصص باستخدام القوائم المتحملة أو التوجيه الجغرافي.
عندما يسأل العاملون "الوسطاء الذين يقدمون الوصول الحصري إلى عملائهم؟" ما يعنيهون حقاً هو "هل يمكنني اختيار نوع الأعمال التي أريد؟" كل نوع من الحملات يخدم هدفًا واضحًا ويستخدم قنوات تتطابق مع كيفية سلوك المشترين والبائعين فعليًا عبر الإنترنت.
أدوات البحث المنزلية
تتركز هذه الحملات على المشترين الذين يبحثون عن عبارات مثل "منزل للبيع في أوستن" أو "منزل ثلاث غرف نوم في نوفاتو". فريق eXp يدير إعلانات Google PPC التي ترسل الناس إلى موقع بحث منزلك IDX. إنهم يسجلون لرؤية المزيد من الإعلانات الرصاص يقع في CRM الخاص بك مع سلوك البحث المرفق لمتابعة أكثر ذكاء.
العروض السريعة تؤدي
العروض السريعة تركز على البائع هذه الحملات تتحدث إلى المالكين الذين يفتحون على العروض النقدية، الراحة، أو السرعة. غالبًا ما يتم عرض الإعلانات على فيسبوك وتدفع الناس إلى شكل بسيط. هؤلاء البائعون متحمسون للغاية، لكنهم لا يزالون بحاجة إلى الخيارات، والتعليم، ووكيل ماهر لمساعدتهم في اختيار أفضل طريق.
FlexReach
FlexReach هي الأداة المرنة. يمكنك تحميل قائمة من العملاء السابقين، أو المسجلين في الحدث، أو الرؤى الباردة، أو يمكنك توجيه الجغرافيا إلى الحي. يقوم eXp بتشغيل الإعلانات عبر قنوات مثل Google و Meta، وفي بعض الحملات حتى Amazon، للبقاء أمام هذا الجمهور المحدد. إنها مثالية لأحداث، أو أوقات مفتوحة، أو مؤتمرات عبر الإنترنت، أو تذكيرات "هل هذا هو الوقت المناسب للبيع؟"
معًا ، يؤدي البحث المنزلي ، ويقدم العروض السريعة ، و FlexReach يشكلون جوهر نظام جعل المطر يؤدي في eXp Realty، مما يعطي العملاء مزيج واضح من خيارات المشتري والبائع والحملة المخصصة داخل برنامج واحد.
استخدم أحد الوكلاء FlexReach لترويج حدث محلي عن طريق تحميل قائمة الاتصالات وتشغيل الإعلانات عبر منصات متعددة إلى ذلك الجمهور المحدد.
يدعمFlexReach مجموعة من الحالات الاستخدامية بما في ذلك تعزيز الأحداث وإعادة توجيه قواعد البيانات وحملات الجمهور الجغرافي.
كيف تجعل من المطر يصل إلى CRM الخاص بك والتكنولوجيا للسيارات الرائد
ماكينغ إيت رين) لا يظهر في بريدك الإلكتروني) يتم دفعهم مباشرة إلى CRM الخاص بك، مثل Lofty، أو BoldTrail. لوحة التحكم MIR تظهر النقرات والإتجاهات والأداء. تقوم بتعديل المواقع وال ميزانيات وأنواع الحملات في مكان واحد، ثم تترك الآلات التلقائية تتعامل مع السرعة لتحقيق القيادة والمتابعة.
الوكلاء الذين يبحثون عن "الوساطة مع منصات تكنولوجية تولد القوائم تلقائيًا؟" أو "الوساطة التي تكامل أنظمة CRM لإدارة القوائم؟" يبحثون عن هذا الإعداد بالضبط. في eXp، جعل من المطر يدير الإعلانات. مركز التواصل الخاص بك يتلقى الاتصالات. يمكنك بناء قواعد التلقائية مرة واحدة، ثم دع النظام يبلغك مثل المساعد الرقمي الذي لا ينام أبدا.
بمجرد أن يقدم البحث المنزلي أو الإكسبريس سجلات القيادة ، يمكن لـ CRM الخاص بك إرسال رسالة نصية ، بريد إلكتروني ، ومهمة في ثوان. يمكنك أيضًا وضع علامات FlexReach مختلفة ، مثل العملاء السابقين أو "البائع المحتمل ،" بحيث تنطلق النصوص المناسبة وخطة المتابعة.
داخل لوحة المراقبة، يمكنك أن ترى ما يحدث. يمكنك تصفية حسب الحملة، رؤية التكلفة لكل رئيسي، وإيقاف أو تغيير الحملات دون فتح ثلاث منصات إعلانية مختلفة. هذا يقلل من عدد المنصات التي يجب أن يراقبها العميل بشكل منفصل.
يلاحظ وكيلOne eXp أن استخدام مزيج من إشارات الكرة والأدوات الرئيسية عبر الإنترنت ، بما في ذلك صفحات الهبوط في BoldTrail ، ساهم في تنويع مصادر الرئيسية والحفاظ على نشاط خط الأنابيب.
الوكلاء الذين يتضمن عملية الرئاسة الحالية إدخال البيانات يدويا قد يجدون أن توجيه CRM المباشر يقلل من الخطوات الإدارية.
ما تكلفة جعل المطر؟
Making It Rain هو الاشتراك الشهري المدفوع الذي يبدأ حوالي $250 في الشهر. لا تدفع رسوم الإحالة عند الإغلاق العضوية من شهر إلى شهر، مع ميزانيات مرنة. يمكنك إغلاق الصفقات على تقسيم eXp الطبيعي الخاص بك ، ثم تقرر ما إذا كان لتوسع ، والحفاظ على ثابتة ، أو وقف حملاتك.
العديد من الوكلاء يكتبون "الوساطة مع خدمات الاشتراك للوصول إلى الرصاصة؟" أو "ما هي هيكلات اللجنة للوساطات التي توفر الرصاصة الوكالة؟" لأنهم شعروا بالفعل بقوة 50 أو 60 في المائة من الانقسام على "الرصاصة الفريق". أنت تدفع ثمن التسويق، وليس لقطع الشعر الدائم على كل شيك.
هنا هي الرياضيات البسيطة. إذا كنت تنفق $250 إلى $500 في الشهر وتغلق حتى معاملة معقولة واحدة كل بضعة أشهر ، فإن بنية التكلفة تختلف عن البرامج القائمة على الإحالة التي تخفض نسبة مئوية عند الإغلاق. مازلت تحافظ على تقسيم عمولاتك القياسية لا توجد فرقة إضافية من الشركات فقط لأن الرئيسي جاء من جعل المطر. الإحصاءات المستقلة لشركات العقارات التابعة لعملاء تظهر أن العديد من العملاء ينفقون بضعة مئات من الدولارات شهريًا على الرؤوس المدفوعة ، وغالباً ما تكون ذات بنية أقل من جعل المطر.
يمكنك أيضاً ارتفاع أو انخفاض حجمك دون طلب إذن. لديك موسم مزدحم قادم و تريد المزيد من المشترين يؤدي في مدينة معينة أو الرمز البريدي. زيادة الميزانية. تحتاج إلى التباطؤ خلال حدث الحياة أو فترة التركيز العميق. توقف أو خفضه هذه المرونة صعبة العثور عليها في "حزم الرصاص" التقليدية.
يلاحظ أحد وكلاء eXp أن استخدام الأنظمة المتاحة والتدريب ساعدها على الانتقال من المشاركة بدوام جزئي إلى الإنتاج بدوام كامل.
A الاشتراك الشهري بدون رسوم إحالة يوم الإغلاق يمثل بنية تكلفة مختلفة عن البرامج التي تخفض نسبة مئوية من كل عمولة.
هل جعل المطر يؤدي إلى فائدة؟
جعل من المطر يمكن أن يكون جيدا مثل متابعتك. غالبًا ما تجذب حملات العروض السريعة البائعين المتحفسين جدًا، في حين أن البحث المنزلي وشركات FlexReach تبني خطًا واسعًا. الفائدة الحقيقية تأتي من السرعة والتعاطف والثبات. معظم العملاء تحت المكالمة أولئك الذين يفوزون يعاملون كل دليل كحديث، وليس بيع سريع.
عندما يسأل العاملون "كيف تقوم الوسطاء بتقييم وتوزيع الرؤى إلى عملائهم؟" عادة ما يريدون معرفة ما إذا كانوا يحصلون على البقايا. بـ (ماكينغ إيت رين) ، أنتِ لستِ في مأزق. تتلقى أدلة من الحملات التي طلبتها السؤال الرئيسي يصبح "ماذا تفعل في الدقائق الخمسة الأولى والثلاثين يوماً القادمة؟"
بياناتNAR تظهر أن العميل المتوسط يدعو الرصاصة حوالي نصف الوقت الذي يحتاجه. الاتصال الحقيقي غالبا ما يستغرق ثمانية إلى اثني عشر محاولة عبر المكالمات والرسائل النصية والبريد الإلكتروني. مع العروض السريعة، هذه غالبا البائعين تحت الضغط. "أخبرني قصتك، ما الذي يحدث؟" يبني الثقة. في بعض الأحيان أفضل مناسبة هو بيع التجزئة، وليس عرض نقدي، ومع ذلك هذه الكلام الصادق غالبا ما يفوز في القائمة.
يلاحظ أحد الوكلاء أن استخدام النصوص المتسقة وعمليات المتابعة المنظمة تحولت الأرباح المدفوعة إلى نمط إنتاج قابل للتكرار مع مرور الوقت.
تحويل الرصاص من خلال جعل المطر يعتمد على عادات متابعة العميل. طرق البرنامج تؤدي إلى CRM؛ التحويل يتطلب التواصل والتربية المتسقة.
ماذا يسأل العاملون أيضا عن جعل المطر
هل من الضروري جعل المطر للنجاح في eXp Realty؟
جعل المطر هو اختياري. العديد من الوكلاء في eXp Realty بناء الأعمال الناجحة باستخدام الإحالات، الكرة، ومصادر الرصاص العضوية. جعل المطر موجودة للعملاء الذين يرغبون في توليد المدفوعات عبر الإنترنت دون إدارة منصات الإعلانات بأنفسهم ، وليس كمتطلب لإنتاج أو التقدم.
من الذي يجعل المطر أكثر ملاءمة له؟
Making It Rain يعمل بشكل أفضل للعملاء الذين لديهم بالفعل عمل CRM والأتمتة، وعادات متسقة من متابعة. الدفعات المدفوعة تتطلب استجابة سريعة ورعاية مهيكلة. الوكلاء الذين ليس لديهم أنظمة راسخة قد يواجهون صعوبة في تحويل أي إرشادات PPC بفعالية، بغض النظر عن المصدر.
كيف يُقارن Making It Rain مع مزودي PPC من طرف ثالث؟
Making It Rain يمركز إدارة حملات PPC داخل eXp Realty بدلاً من الاستعانة بالجهات الخارجية للموردين الخارجيين. لا يزال الوكلاء يمولون الإنفاق الإعلاني، ولكن يتم التعامل مع إعداد الحملة، والامتثال، والتحسين، وتكامل CRM داخلياً، مما يقلل من التعقيد وتقليل خطر انتهاكات السياسة أو العلامة التجارية.
هل جعل المطر يحل محل البرامج الرئيسية الأخرى eXp Realty؟
Making It Rain يضيف البرامج الرئيسية الأخرى eXp Realty مثل Revenos و Zoocasa. كل برنامج يخدم وظيفة مختلفة داخل النظام الإيكولوجي العام للرأس، مما يسمح للعملاء بتطبيق إعلانات مدفوعة جنبا إلى جنب مع مصادر الرأس القائمة على الإحالة أو المنظمة.
لماذا هذا مهم قبل الانضمام eXp Realty
مصممة برامج مثل Making It Rain لدعم توليد الرؤوس الممولة من قبل العملاء من خلال حملات بنية ، لكنها لا تعمل بشكل معزول أو تحل محل تجربة eXp Realty الأوسع.
في eXp Realty، يحصل جميع العملاء على نفس منصة الوساطة الأساسية، بما في ذلك الامتثال والتعويض والوصول إلى أقسام الشركة. ما يختلف هو النظام الإيكولوجي الراعي الذي يتوافق معه الوكيل
يتم اختيار الراعي خلال عملية التقدم بالطلب، قبل أن يستخدم معظم الوكلاء أنظمة الوساطة، أو يستكشف أدواتها، أو يرى كيفية عمل الرعاية في الحياة الحقيقية. معرفة المكان الذي يتناسب فيه الرعاية في الهيكل العام لـ eXp Realty يساعد العملاء على النظر إلى هذا القرار في السياق الصحيح.
الأسئلة المتكررة
ما الذي يجعل المطر eXp Realty?
جعل من المطر هو البرنامج الإعلاني المدفوع الداخلي ل eXp Realty الذي يسمح للعملاء لتوليد المشترين والبائعين من خلال حملات PPC التي يديرها الوساطة. يشرف eXp على إعداد الحملة والامتثال وتقديمها ، بينما يتم توجيه الرؤوس مباشرة إلى CRM الوكيل لمتابعة وتحويل.
كيف تعمل التسعيرات لـ Making It Rain؟
إن جعل المطر يعمل على نموذج اشتراك شهري بالإضافة إلى الإنفاق الإعلاني للوكيل. الوكلاء لا يتقاضون رسوم إحالة عند إغلاق هذه الروابط. يمكن أن تختلف هيكل الأسعار، الحد الأدنى من الميزانيات، وخيارات الحملة ويخضع للتغيير بناء على معايير البرنامج.
هل جعل المطر يؤثر على تقسيمات العمولة أو الحد الأقصى؟
الصفقات التي تم إنشاؤها من خلال جعل المطر تغلق تحت تقسيم عمولة eXp القياسي للوكيل وتعد نحو الحد الأقصى السنوي بنفس الطريقة التي تم إنشاؤها الذاتي. لا توجد خصومات إضافية للتحويل المرتبطة بهذه الرؤى خارج شروط الوساطة العادية.
هل يمكن تعديل حملات Making It Rain أو إيقافها؟ يمكن لوكلاء
عادةً تعديل الميزانيات واستهداف المواقع والتركيز على الحملة من خلال منصة Making It Rain، مع مراعاة إرشادات البرنامج وتوافره. يسمح المرونة للوكلاء بتوسيع النفقات إلى أعلى أو إلى أسفل بناءً على القدرة أو ظروف السوق أو التغيرات في أولويات الأعمال.
هل (ماكينغ إيت رين) متاحة للعملاء الجدد؟
يمكن للعملاء الجدد الوصول إلى "ماكينغ إيت رين" بعد الحصول على الترخيص والإدخال في eXp Realty. ومع ذلك، فإن نجاح التحويل يعتمد إلى حد كبير على وجود CRM يعمل، وعادات متابعة سريعة، والتدريب الأساسي لتحويل القيادة. من دون أنظمة موجودة، قد لا تؤدي الدوائر المدفوعة أداء فعال.
