המפתח : סוכנות כפולה היא סוכן אחד, או בסוכנות מוגדרת סוכן אחד, המייצג את הקונה ואת המוכר באותו עסקאות. זה מצמצם את תפקיד הסוכן למקל. ייעוץ על מחיר, משא ומתן מצד אחד, וחשפת מידע סודי נלקחים ברגע שהסכמה נחתמה.
TL;DR על סיכונים של סוכנות כפולה עבור סוכנים
- סוכנות כפולה פירושה מייצגת שני הצדדים של העסקה
- הגבלות והפרשויות משתנות לפי מדינה סוכן כפול
- A לא יכול לייעץ על מחיר
- הסכנת הסודיות היא הסיכון המופרז
- משרד המיועד מעניק סוכנים נפרדים, אותו תיווך
- התייחסות של הקונה נמנעת לגמרי מעצבים כפולים
סוכנות כפולה היא סוכן אחד, או בסוכנות מוגדרת סוכנות אחת, המייצגת את הקונה ואת המוכר באותו עסקאות. זה דורש גילוי כתוב והסכמה של שני הצדדים.
רוב הסוכנים מניחים שהשאלה העיקרית היא האם הסוכנות כפולה היא חוקית במקום שבו הם מתנהגים. השאלה היעילה ביותר היא מה התפקיד מבטל ברגע ששני הצדדים מסכימים.
הסרת זו היא הסיבה שמספר גובר של סוכנים מנוסים מסרבים עסקים חד פעמיים.
מאמר זה מסביר את ההגדרה, את התפקידים שמסיימים, את תהליך הפרסום, את תחומי הסיכון והחלופות:
טבלה של התוכן
מהו סוכנות כפולה ואיך שונה הסוכנות המיועדת
סוכנות כפולה היא רישיון אחד המייצג את הקונה ואת המוכר באותה עסקה. הסוכנות המיועדת שונה. הסווק מייצג את שני הצדדים, ושני סוכנים שונים בתוך הסווק מיועדים, אחד לכל צד, כך שכל לקוח מחזיק סוכן שיכול לייעץ ולתומך.
שני הסדרים תקפים רק כאשר אותו סוכן או תיווך יושב בשני הצדדים של עסקאות אחת. הם נוצרו על ידי הסכמה כתובה, לא על ידי נסיבות.
אף אחד מההסדרים לא משנה את חוזה הרכישה, את תהליך הבדיקה או את לוח הזמנים של הסגירה. מה שינויים הוא ייצוג. בסוכנות המיועדת, העסקה עצמה עדיין יכולה להיות מתייחסת לסוכן כפול לפי החוק של המדינה למרות שכל לקוח יש סוכן פרטי. הטיפול המדויק משתנה, ולכן יש להגדיר את המבנה ולחשוף אותו בצורה נכונה.
הפlichten שלא יכול לספק סוכן כפול
סוכן רשימתA חייב למוכר ייעוץ על מחיר, תמיכה במשא ומתן, והגנה על מידע סודי. סוכן קונה חייב למקונה עצה על מה להציע ולתומך באמצעות משא ומתן תיקון. סוכן כפול לא יכול לבצע את שני הקבוצות בו זמנית.
ברגע שהסכמה נחתמה, הסוכן לא יכול לספר לקונה את המחיר המקובל הנמוך ביותר של המוכר, לא יכול לספר למוכר את הגג של הקונה, ולא יכול לייעץ לשני הצדדים על מה להציע או לקבל. התפקיד הופך להקל. הסוכן מקדם את העסקה ומשיב לשאלות עובדות.
זה צר יותר ממה שרוב הלקוחות מצפים, והשינוי קל לפספס בתוך טופס הסכמה. סוכנים שכבר עוקבים אחרי מה שקורה בתוך ומחוץ לתפקידם, כגון אילו משימות עוזר ללא רישיון יכול לבצע , נוטים לזהות את השינוי מהר יותר. המסגרת הבסיסית של החובות מופיעה ב-NAR קוד האתיקה והסטנדרטים המעשיים.
חשוף והסכמה ברמה הכללית
הגילוי והסכמה הוא התהליך שבו שני הצדדים מקבלים מידע על שינויים של סוכנות כפולה ומסכימים עם זה בכתב. חוקיות משתנות. סוכנות כפולה מותרת במדינות רבות עם הסכמה כתובה או אסורה במדינות אחרות, ומדינות המאפשרות לה זה שונה על מתי גילוי צריך לקרות ומה זה חייב לומר.
גם כאשר חוק המדינה מאפשר את זה, תיווך בודד עשוי לאסור את זה. מדיניות הקמעונאות על דוגמאות סוכנויות היא אחת הדברים הסוכנים בודקים כאשר הם מעריכים אפשרויות קמעונאות , כי זה קובע אם השאלה יגיע אליהם בכלל.
הסכמה שמקבלת לאחר העובדה לא מרפא פער. ההצהרה צריכה להיות שיחה אמיתית ולא טופס מסופק עם ערימה של אחרים. הדרישות מפורסמות על ידי כל רגולטור של המדינה, ואת פרטי הקשר לכל יורשדיטציה מופיעים ברשימה של הסוכנות הרגולטורית ARELLO .
שלושה אזורים של סיכון סוכנים Underestimate
חשיפה לסודיות באה קודם. הסוכן מחזיק במידע סודי של שני הצדדים. אם העסקה מתפרקת מאוחר יותר ושני הצדדים טוענים חוסר יתרון, הסוכן הוא האדם שידע הכל, מה שמקשה להוכיח ניטרליות ללא קשר להתנהגות בפועל.
השיחה על מחירים היא השנייה. אף אחד מהצדדים לא מקבל ייעוץ על מחירים בזמן ששניהם מקבלים החלטות על מחירים. אם הבית נמכר על פחות מהקונה אחר יכול היה לשלם, טענה של מכר קשה לענות באופן מלא.
המשא ומתן על ביקור הוא השלישי. מחלוקות תיקון הן סיבה נפוצה לבטלויות, והשיחת שתי הצדדים למשא ומתן הזה ללא עורך דין בשני הצדדים מורידה את המנגנון שבדרך כלל פותר אותם. כיסוי טעויות וחסכויות מגיב לתביעות, אך תביעה לוקחת חודשים של זמן ודורשת רישום מלא ללא קשר לאופן הסוף שלה.
למה התפקיד של המתאפשר אינו מובן נכון
המילה "מייסד" נשמעת כמו רמה של שירות ולא כמו שינוי בתפקיד. לקוחות קוראים לזה אותו סוכן עושה את אותה עבודה עם תנוחה ניטרלית. זה לא מה שזה אומר.
מקדםA מעבד את העסקה. שני הלקוחות עדיין מצפים שאדם שייעץ להם בשבוע שעבר ייעץ להם באמצעות ההצעה והבדיקה, ואף אחד מהם לא רשום בדרך כלל כי טופס ההסכמה סיים את זה. ההבנה הלא נכונה לעתים רחוקות מופיעה בעת חתימה. זה מופיע בפעם הראשונה שהצד אחד שואל שאלה שהסוכן לא רשאי לענות עליה יותר.
שלושה אפשרויות כאשר קונה רוצה את הרשימה שלך
שלושה דרכים קיימות, ורק הראשונה נמנעת לחלוטין מגישות כפולה. הפנה את הקונה לסוכן אמין בחברת תיווך אחרת ולהמשיך לייצג את המוכר. כל צד שומר על ייצוג נפרד, ואחיר ההפצה עשוי להיות זמין בהתאם למדיניות העסקים ולחוק ההולם.
משל סוכנות מוגדרת אם המדינה שלך מאפשרת את זה, עם סוכן אחר ברוקרגיה שלך מיועד לקונה. או שימשו כעוצרת כפולה בעצמכם, עם גילוי נדרש כשיחה אמיתית ולא כחתום. סוכנים שיכולים להביע את מה סוכן קונה למעשה מספק בדרך כלל מוצאים את אפשרות ההרשמה הקלה ביותר מבין שלוש להסביר.
מה הסוכנים גם שואלים
האם סוכנות כפולה חוקית במדינה שלי?
זה תלוי איפה אתה מתאמן. מדינות מסוימות מאפשרות סוכנות כפולה עם גילוי כתוב והסכמה, ואחרות מנותקות זאת באופן מפורש. המחלקה של המדינה שלך פורסמת את הכלל הנוכחי, והסוכן שלך עשוי להטיל מדיניות קפדנית יותר מאשר החוק של המדינה דורש.
אתה יכול לקבל עמלה כפולה על בית?
הייצוג של שני הצדדים יכול לייצר פיצוי משני הצדדים, בהתאם להסכם הרשימה שלך, הסכם הקונה, ומדיניות העסקה שלך. השאלה היעילה יותר היא מה ההסדר מסיר מהפקיד שלך ומה חשיפה הוא יוצר, לא מה הוא משלם.
מה יקרה אם קונה יתקשר בקשר לרשימה שלי בלי סוכן?
התשובה לשאלות עובדות על רשימה אינה יוצרת בעצמה ייצוג. לפני שתציג את הבית או תדברי על אסטרטגיית ההצעה, קבל החלטה על הנתיב שאתה בוחר ולחשוף בהתאם. סוכנים רבים ממליצים את הקונה לנקודה הזאת במקום להמשיך.
האם סוכנות כפולה פירושה המחיר יהיה נמוך?
לא תוצאה אוטומטית. החשש של המבקרים הוא כי הסרת התמיכה בשני הצדדים עלולה להשפיע על תנאים, ותמונות גילוי סטנדרטיים לעתים קרובות מצביעות על הנכס יכול למכור על תנאים שונים מאשר זה היה עם ייצוג נפרד.
למה זה חשוב
אם סוכן יעמוד בפני החלטה זו תלוי במדיניות הברוקר, מה שהופך את כללי הברוקר ואת ההכשרה מאחורים לחלק מהחלטת הברוקר. ב-eXp Realty, כל הסוכנים מקבלים את אותה פלטפורמת תיווך מרכזית, כולל אימות, פיצוי וגישה לחלקים של החברה. מה שהבדל הוא האקוסיסטם של הספונסרים הסוכן מתאימה אליו.
המתורם של הסוכן בוחר צורות של כלים, מערכות הכשרה ומערכות אטרקציה שיש להם גישה אליהם, כולל איזה אימונים הסוכן מקבל על מודלים של סוכנות ודיווח לפני שהמצב מגיע. הסוכנים שוקלים את הבחירה הזאת צריכים לאשר קודם מדיניות הסוכן, Smart Agent Alliance הערך הקבוצה מאחורי האימונים.
שאלות נפוצות
מה זה סוכנות כפולה בתחום הנדל"ן?
סוכנות כפולה היא סוכן אחד, או בסוכנות מוגדרת סוכן אחד, המייצג את הקונה ואת המוכר באותו עסקאות. זה דורש גילוי כתוב והסכמה מובנת משני הצדדים, והפקיד של הסוכן מצטמצם למקל.
מה ההבדל בין סוכנות כפולה לבין סוכנות מוגדרת?
במשרד כפול סוכן אחד מייצג את שני הצדדים. בסוכנות המיועדת הסווקה מייצגת את שני הצדדים אבל מחייבת סוכן שונה לכל צד, כך שכל לקוח שומר על ייעוץ ותמיכה. התייחסות המדינה לתפקיד הברוקר עצמו שונה.
סוכן כפול יכול לנהל משא ומתן בשבילך?
לא בשם צד אחד נגד הצד השני. סוכן כפול לא יכול לדאוג לשני הצדדים על מחיר או תנאים, לא יכול לייעץ על מה להציע או לקבל, ולא יכול לחשוף את המידע הסודי של הצד השני.
האם אני צריך לייצג את הקונה ואת המוכר?
שקלו מה התפקיד מסיר מול מה הוא משלם. סוכנים מנוסים רבים מפסידים, כי חשיפה לסודיות, העצה על המחירים החסר, ודיון ביקורת לא מוצדק קשה לניהול. אישר את חוק המדינה שלך ואת מדיניות העסקה שלך לפני שתחליט.
אתה יכול לגבות עמלה של הפניה במקום לעשות סוכנות כפולה?
העברה של הקונה לסוכן בבורגרות אחרות עשויה לאפשר עמלה של העברה, בהתאם למדיניות הברוקרות ולחוק החל. שני הצדדים מחזיקים אז ייצוג נפרד, מה שמסיר לחלוטין את השאלה של פעילות כפולה. אישר את ההסכם עם הסוכן שלך קודם.
מה אתה צריך להגיד לקוח לפני שהם חותמים על גילוי סוכנות כפולה?
דווח בבירור מה משתנה. אתה לא יכול לייעץ לשני הצדדים על מחיר, לא יכול לנהל משא ומתן עבור אחד נגד השני, ולא יכול לשתף מידע סודי. הסבירו כי הנכס יכול להימכר בתנאים שונים מאשר עם ייצוג נפרד.
